隨著市場(chǎng)因素的不斷變化，玩具企業(yè)也在不斷的做著適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)整，這也是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，尋找新出路。

從最初生產(chǎn)機(jī)械玩具，到進(jìn)入電子電動(dòng)玩具;從電子電動(dòng)玩具，再升級(jí)到為銀輝帶來(lái)巨大聲譽(yù)和效益的智慧電子狗，乃至后來(lái)開(kāi)發(fā)的新型智能飛行系列玩具。對(duì)于已經(jīng)在東莞銀輝玩具有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“銀輝玩具”)工作17的年彭金根而言，這些變化他都記憶猶新。最近一次的轉(zhuǎn)型嘗試，則是公司跨入文化動(dòng)漫領(lǐng)域，拍攝卡通片《金甲戰(zhàn)士》。

大浪淘沙，適者生存。即使在外部環(huán)境最為惡劣的2003年SARS期間，甚至在東莞玩具行業(yè)面臨大洗牌的2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，銀輝玩具依然頑強(qiáng)地存活了下來(lái)。緊跟市場(chǎng)、把握潮流、不斷升級(jí)，這就是銀輝玩具攻城略地的“秘訣”。

電子電動(dòng)玩具，敲開(kāi)歐美市場(chǎng)

1977年，銀輝玩具初創(chuàng)于香港，1986年，公司創(chuàng)始人蔡奇逢順應(yīng)當(dāng)時(shí)潮流，進(jìn)軍東莞投資開(kāi)辦了懷德玩具廠(chǎng)，主做來(lái)料加工賺取微薄的利潤(rùn)。

上世紀(jì)90年代，東莞玩具行業(yè)新變革已蠢蠢欲動(dòng)，眾多競(jìng)爭(zhēng)者覬覦玩具業(yè)這塊蛋糕，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)空間一再壓縮。1996年，銀輝公司已不再滿(mǎn)足與其他企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期調(diào)研后，公司決定從生產(chǎn)傳統(tǒng)的機(jī)械式玩具轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電子電動(dòng)玩具。

銀輝玩具董事長(zhǎng)蔡奇逢的妹妹、公司行政部總經(jīng)理蔡素美回憶說(shuō)，這是公司次嘗試轉(zhuǎn)型，公司從香港邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)授課，為員工進(jìn)行培訓(xùn)。蔡奇逢做出這個(gè)決定，有一種孤注一擲的悲壯感�！八�說(shuō)，我們要做就做更好的�！�

一開(kāi)始并不為一些老員工所看好。面對(duì)公司轉(zhuǎn)型，包裝工彭金根當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)手足無(wú)措。“機(jī)械設(shè)備要更新和優(yōu)化，我們裝配工也要學(xué)習(xí)新的技術(shù)�！�

技術(shù)是最難克服的，開(kāi)發(fā)過(guò)程一波三折。在經(jīng)過(guò)數(shù)次失敗嘗試后，最終公司首款電子電動(dòng)玩具問(wèn)世。又經(jīng)過(guò)一段并不順利的市場(chǎng)培育，銀輝的電子電動(dòng)玩具才敲開(kāi)歐美市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型智慧電子狗帶來(lái)生機(jī)

到2000年，公司決定開(kāi)發(fā)較普通電子電動(dòng)玩具更高級(jí)的智慧電子狗系列產(chǎn)品。

銀輝玩具業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖文典介紹說(shuō)，這個(gè)看似普通的電子狗玩具，內(nèi)臟卻異常復(fù)雜，它擁有16個(gè)馬達(dá)，1500多個(gè)電子零件，從普通的電子玩具轉(zhuǎn)型到智能玩具，產(chǎn)品甫一推出，立即技驚四座。2003年被中國(guó)科技館引進(jìn)做長(zhǎng)期展示，被公認(rèn)為中國(guó)高科技玩具最具代表性的產(chǎn)品。

“轉(zhuǎn)型要面對(duì)很多的壓力，尤其是科研投入，這是一筆不小的開(kāi)支�！辈趟孛辣硎�，1993年，銀輝公司就成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展至今，3000多人的公司，研發(fā)人員就有180多人，每年公司投入到研發(fā)上的費(fèi)用約占銷(xiāo)售額的5%。

就在銀輝玩具準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，2003年SARS暴發(fā)，東莞玩具行業(yè)受到重創(chuàng)，公司訂單驟降，員工從頂峰時(shí)期的4000多人驟減到1500人，每個(gè)月至少虧損500萬(wàn)元。

“當(dāng)時(shí)確實(shí)很灰心，咬著牙出去尋找訂單，在逆境中，老板都很勤奮。”肖文典憶及那段時(shí)光。好在SARS對(duì)公司的影響時(shí)間并不長(zhǎng)，2003年下半年，公司逐漸擺脫了逆境，訂單又逐漸增多。2005年，經(jīng)過(guò)幾年研制，銀輝公司推出飛行系列玩具，并迅速得到市場(chǎng)熱捧。