隨著國內(nèi)人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，成人尿褲等這些冷門品類也開始被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)知。事實(shí)上，看似冷門的成人尿褲市場(chǎng)需求卻令人意外。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，成人紙尿褲市場(chǎng)的年復(fù)合增長率甚至超過女性及嬰兒產(chǎn)品。

伴隨我國老齡化日益加速、人均壽命增長，使得失禁用品的需求快速飆升。同時(shí)，由于成人紙尿褲是一個(gè)粘性高、復(fù)購率高的產(chǎn)品，具備典型的爆品潛質(zhì)，因而也引來了眾多電商平臺(tái)關(guān)注，且往往通過電商渠道銷售的紙尿褲數(shù)量更為龐大。

根據(jù)鯨參謀對(duì)母嬰全品類的監(jiān)控下，我們發(fā)現(xiàn)成人尿褲類目自2020年3月至2021年5月的京東月均銷量都超過80萬件，月均銷售額也都超過6000萬元。

圖片數(shù)據(jù)源于鯨參謀

目前，成人尿褲市場(chǎng)的集中度不高，以國產(chǎn)品牌為主，且多個(gè)品牌都處于加速擴(kuò)張的狀態(tài)中。其中，京東平臺(tái)上可靠、安而康、包大人、益百年、幸福未來、愛舒樂、康福瑞、周大人等品牌的市占率相對(duì)較高。但除了可靠和安而康之外，其余品牌之間整體差距不大。

圖片數(shù)據(jù)源于鯨參謀

對(duì)于成人紙尿褲的產(chǎn)品質(zhì)量，國家質(zhì)量監(jiān)督安全管理局有較為嚴(yán)格的GB/T28004要求，即保證純棉，并含安全潔凈高分子達(dá)到添加標(biāo)準(zhǔn)。不過，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品隨之升級(jí)。如今，“超薄”、“透氣”、“親膚”、“防漏隔邊”等功能也成為爆款商品的標(biāo)配功能點(diǎn)。

圖片數(shù)據(jù)源于鯨參謀

在價(jià)格上，消費(fèi)者對(duì)成人紙尿褲也有著相對(duì)較高的價(jià)格接受度。根據(jù)鯨參謀對(duì)熱銷商品的具體數(shù)據(jù)的分析情況，銷售額排名靠前的熱門產(chǎn)品單片價(jià)格基本在1~3.5元之間。這也說明了消費(fèi)者在選購成人紙尿褲時(shí)并非僅僅關(guān)注價(jià)格因素，更多消費(fèi)者傾向于為品質(zhì)更好、價(jià)格適中（即高性價(jià)比）的紙尿褲買單。

從某種程度上來看，成人紙尿褲更適用于臥床在家的場(chǎng)景，也更加適合中重度失禁和癱瘓臥床等類型的老人。因此，針對(duì)輕度失禁且仍具有一定行動(dòng)能力的孕婦或是其他人群，適合出行場(chǎng)景的成人拉拉褲就表現(xiàn)出同樣強(qiáng)勁的需求。

隨著老齡化的持續(xù)，以及其家庭對(duì)包括紙尿褲在內(nèi)的泌尿、失禁等健康護(hù)理需求的不斷細(xì)分和升級(jí)，紙尿褲行業(yè)一定會(huì)有越來越多細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分人群和新商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。而最終勝出的，一定是有強(qiáng)大技術(shù)積累、對(duì)用戶需求洞察最深刻、對(duì)新營銷模式最敏銳的創(chuàng)新型企業(yè)。