2021年7月1日起，愛(ài)羽樂(lè)將成為德仁陽(yáng)光青少年羽毛球俱樂(lè)部暨全國(guó)羽毛球后備人才基地的官方贊助商，作為一個(gè)專注為嬰幼兒提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的奶粉品牌，愛(ài)羽樂(lè)在此次推出全新兒童奶粉同時(shí)，也希望可以與國(guó)民運(yùn)動(dòng)一起共同關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)。

近年來(lái)，憑借對(duì)母嬰消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)需求的敏銳洞察和專注創(chuàng)新研發(fā)的高端進(jìn)口品質(zhì)，以及在全球第一大乳制品集團(tuán)蘭特黎斯深厚歷史積淀的加持下，愛(ài)羽樂(lè)持續(xù)關(guān)注嬰幼兒、兒童及媽媽群體的健康所需，為中國(guó)家庭帶來(lái)全方位的守護(hù)。

坐擁三大硬核實(shí)力 愛(ài)羽樂(lè)進(jìn)擊中國(guó)高端奶粉市場(chǎng)

2017年10月，愛(ài)羽樂(lè)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在過(guò)去三年多里，愛(ài)羽樂(lè)不斷精耕市場(chǎng)的同時(shí)，也見證著中國(guó)奶粉行業(yè)的風(fēng)云變幻、迭代升級(jí)。從高出生率高增長(zhǎng)到人口紅利逐漸消失，從單一的商品消費(fèi)到品質(zhì)消費(fèi)，一方面，奶粉市場(chǎng)目標(biāo)人群持續(xù)延展，嬰配粉、兒童奶粉、孕婦奶粉、成人奶粉等細(xì)分品類不斷開拓;另一方面，品牌效應(yīng)愈加明顯，專業(yè)化趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，高手云集的時(shí)代更加考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)外功修煉的綜合實(shí)力，對(duì)此，愛(ài)羽樂(lè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)信心和發(fā)展?jié)摿�，而這還要從品牌深厚的歷史積淀講起。

Part2 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 精準(zhǔn)滿足新家庭核心需求

聚焦當(dāng)下，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)及科學(xué)育兒觀念的推動(dòng)下，奶粉消費(fèi)愈發(fā)“挑剔”，新生代父母的消費(fèi)呈現(xiàn)出兩大需求，其一是他們對(duì)價(jià)格的敏感度降低，對(duì)營(yíng)養(yǎng)配方的需求更為強(qiáng)烈;其二是關(guān)注品質(zhì)消費(fèi)，需要更具針對(duì)性的產(chǎn)品和更精細(xì)化的服務(wù)。對(duì)于品牌而言，內(nèi)在做好研發(fā)、品質(zhì)，外在做好品牌建設(shè)與消費(fèi)者溝通，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

愛(ài)羽樂(lè)傳承新西蘭乳業(yè)匠心品質(zhì)，及時(shí)洞察消費(fèi)人群和需求的變化，發(fā)力嬰配粉、媽媽奶粉、兒童奶粉三大品類，獨(dú)具特色的配方優(yōu)勢(shì)和主打賣點(diǎn)成功擊中年輕家庭核心需求，深得消費(fèi)者喜愛(ài)。

從生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)出發(fā)，愛(ài)羽樂(lè)媽媽奶粉為孕婦和寶寶提供雙重臻養(yǎng)，其中行業(yè)領(lǐng)先含量的鐵配合乳鐵蛋白，高效補(bǔ)鐵，改善眾多媽媽孕期缺鐵癥狀;營(yíng)養(yǎng)元素含量更高，但脂肪含量比全脂奶粉低86%，減少妊娠糖尿病患病機(jī)率，孕期體態(tài)更輕盈;三大膳食纖維助力腸道健康，讓孕育更輕松，也讓每個(gè)媽媽愛(ài)寶寶的同時(shí)更愛(ài)自己。

聚焦3歲以后孩子步入關(guān)鍵成長(zhǎng)期的重要階段，愛(ài)羽樂(lè)全新推出兒童奶粉，以高度營(yíng)養(yǎng)、臻粹配方助力兒童身高、智力、視力的全面發(fā)展。近年來(lái)，多項(xiàng)研究表明，嬰童抵抗力不足的問(wèn)題一直伴隨著孩子成長(zhǎng)初期的2000天，同時(shí)兒童處于身體和智力高速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，通過(guò)改善飲食來(lái)補(bǔ)充充足營(yíng)養(yǎng)、為一生健康打好基礎(chǔ)十分關(guān)鍵。據(jù)了解，全新上市的愛(ài)羽樂(lè)兒童奶粉主打“給他愛(ài)的新高度”，重點(diǎn)添加了專利原材料CBP(初乳堿性蛋白)激發(fā)成骨細(xì)胞分化、激活骨骼生長(zhǎng)原動(dòng)力，搭配Zn鋅、Ca鈣、Mg鎂、VitD，為成長(zhǎng)加油“骨”勁;其次，DHA + AA +膽堿促進(jìn)大腦發(fā)育，助力兒童機(jī)敏好學(xué);葉黃素+ VitA明亮益眼，預(yù)防早期近視。28種營(yíng)養(yǎng)成分加持，為成長(zhǎng)提供滿滿能量。

作為愛(ài)羽樂(lè)打開中國(guó)市場(chǎng)的核心產(chǎn)品線，愛(ài)羽樂(lè)嬰幼兒配方奶粉則率先關(guān)注到寶寶睡眠的重要性。基于大量的深入研究，愛(ài)羽樂(lè)發(fā)現(xiàn)中國(guó)寶寶的睡眠狀況不容樂(lè)觀，睡眠時(shí)長(zhǎng)不足、超過(guò)32%入睡時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)以上、夜醒頻率高達(dá)72%，而睡眠不好不僅直接影響寶寶生長(zhǎng)發(fā)育，還會(huì)引發(fā)免疫力下降、腸胃功能紊亂、情緒不穩(wěn)定等一系列問(wèn)題。[1] 因此，改善寶寶睡眠狀況已是刻不容緩。在影響睡眠的諸多因素中，腸道健康這一無(wú)法顯見的問(wèn)題逐漸引起越來(lái)越多的重視。

愛(ài)羽樂(lè)創(chuàng)新性地提出“自然舒睡，自在成長(zhǎng)”的產(chǎn)品利益點(diǎn)，新一代OPO + 3大益生元打造臻粹舒養(yǎng)配方，科學(xué)有效地助力寶寶好睡眠、媽媽好心情。具體來(lái)看，新一代OPO高度模擬母乳乳脂的結(jié)構(gòu)，高達(dá)40%以上的棕櫚酸酯化在Sn-2位，具有7大臨床功效，獲得4項(xiàng)國(guó)際專利，而且新一代OPO的專業(yè)優(yōu)勢(shì)也得到了上海瑞金醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬友誼醫(yī)院等5大中國(guó)食藥監(jiān)局認(rèn)證的臨床機(jī)構(gòu)試驗(yàn)及科學(xué)界驗(yàn)證，在助力寶寶腸道、骨骼、睡眠等多個(gè)方面效果顯著。同時(shí)，多聚果糖、低聚果糖FOS、低聚半乳糖GOS三大益生元覆蓋整個(gè)腸道，促進(jìn)更多有益菌生長(zhǎng)。臨床驗(yàn)證顯示，新一代結(jié)構(gòu)脂OPO及3大益生元組合，可以有助提升腸道舒適度，減少寶寶哭鬧50分鐘/天，增加安睡1小時(shí)。2018年，共3664位試用過(guò)愛(ài)羽樂(lè)2、3段的媽媽們共同反饋，85.2%的寶寶喝過(guò)愛(ài)羽樂(lè)奶粉后，腸胃有明顯改善，86.9%的寶寶睡眠質(zhì)量顯著提高。[2]

產(chǎn)品+服務(wù)共同發(fā)力 持續(xù)深化品牌價(jià)值

在夯實(shí)產(chǎn)品力的同時(shí)，近年來(lái)愛(ài)羽樂(lè)也在以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和貼心服務(wù)不斷占領(lǐng)消費(fèi)者心智。從2017年到2019年，愛(ài)羽樂(lè)連續(xù)三年發(fā)布三本《中國(guó)寶寶睡眠質(zhì)量白皮書》，跨越數(shù)十個(gè)城市，收集數(shù)萬(wàn)媽媽反饋，加以專家背書，深刻解讀愛(ài)羽樂(lè)與寶寶睡眠間的關(guān)系。同時(shí)，打造愛(ài)羽樂(lè)寶寶舒睡指南專家團(tuán)、開展新西蘭溯源活動(dòng)、小羽睡眠主題活動(dòng)等，在消費(fèi)者心中打透品牌差異化賣點(diǎn)。

此外，隨著短視頻、直播、社交電商全面爆發(fā)，愛(ài)羽樂(lè)緊跟市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者變化，加碼品牌建設(shè)和渠道布局，廣泛觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。例如通過(guò)社交平臺(tái)與冉瑩穎等明星達(dá)人、母嬰KOL展開合作，通過(guò)微信、微博、主題活動(dòng)、渠道曝光、愛(ài)羽樂(lè)媽媽俱樂(lè)部等全方位進(jìn)行品牌建設(shè)，不僅在流量收割與銷量轉(zhuǎn)化上效果突出，也針對(duì)目標(biāo)人群建立起愛(ài)羽樂(lè)的品牌口碑，進(jìn)一步筑牢品牌護(hù)城河。包括此次官方贊助德仁陽(yáng)光青少年羽毛球俱樂(lè)部，再次體現(xiàn)出愛(ài)羽樂(lè)不僅為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)解決方案，也致力于更好地服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。

站在行業(yè)角度，隨著新國(guó)標(biāo)和二次配方注冊(cè)逐步實(shí)施，中國(guó)奶粉行業(yè)又將迎來(lái)新一輪洗牌，持續(xù)變化的消費(fèi)需求正驅(qū)使國(guó)內(nèi)外乳企不斷加大研發(fā)與技術(shù)投入并重塑市場(chǎng)格局，高端奶粉增速明顯，真正有實(shí)力優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新品牌打法的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

賽諾樂(lè)營(yíng)養(yǎng)品亞太區(qū)CEO John Woo先生表示:“我們很早就已經(jīng)開始為新國(guó)標(biāo)改革做準(zhǔn)備，并且對(duì)順利通過(guò)新國(guó)標(biāo)審批程序非常有信心�！闭劶拔磥�(lái)，愛(ài)羽樂(lè)希望持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，與更多優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴合作，為中國(guó)家庭的品質(zhì)生活提供更多更優(yōu)質(zhì)的選擇。

[1] 2019年育兒網(wǎng)、愛(ài)羽樂(lè)、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家團(tuán)聯(lián)合出品《愛(ài)羽樂(lè)寶寶舒睡指南》

[2] 2018年10月育兒網(wǎng)《中國(guó)寶寶睡眠質(zhì)量白皮書2.0》3664位0-3歲寶寶試用體驗(yàn)

*內(nèi)容來(lái)自《母嬰行業(yè)觀察》