當(dāng)下，一方面是消費(fèi)者進(jìn)店率下滑，門店引流開新難；另一方面是門店毛利率下滑，需要一款既有毛利率又有產(chǎn)品力、品牌力的產(chǎn)品。前者，需要品牌為門店提供持續(xù)的動銷活動，后者需要品牌持續(xù)的營銷宣傳，塑造品牌力。綜合兩者，不得不說這樣的品牌真的不多了，而筆者發(fā)現(xiàn)，近兩年紐瑞滋卻不斷調(diào)整戰(zhàn)略、加大投入，在產(chǎn)品定位、品牌營銷、渠道管控等方面越做越扎實(shí)。

多款新品亮相CBME，紐瑞滋展館亮點(diǎn)多

據(jù)奶粉圈統(tǒng)計，從2018年注冊制正式落地實(shí)施以來，今年已是紐瑞滋第4次參展CBME。作為全球領(lǐng)先的孕嬰童展，CBME每年都會吸引大量專業(yè)人士觀展，而紐瑞滋每次都會給大家?guī)�來一些新變化、新亮點(diǎn)，同時其展館不變的綠、白主色調(diào)也給大家留下了深刻的印象。就拿此次紐瑞滋的展館來說，其元素豐富，層次感十足。

站在紐瑞滋展館前，生動的綠色將人帶入新西蘭的天然大草原，自然清新，簡潔大氣；新西蘭政府向紐瑞滋頒發(fā)了代表國家品質(zhì)的銀蕨葉標(biāo)志，銀蕨葉的品牌標(biāo)識像加冕的皇冠；綠色字體的品牌定位“新西蘭原罐，乳鐵紐瑞滋”在發(fā)光樹白色的圓環(huán)上十分突出；背后墻體以大面積《妻子的浪漫旅行》第五季海報鋪設(shè)，宣傳效果直接明了；透明的玻璃墻直播間內(nèi)，主播不間斷現(xiàn)場話題直播，讓沒有到現(xiàn)場的渠道商也可以360°云逛展……

并且，此次除了紐瑞滋的核心產(chǎn)品紐瑞滋佶潤、平潤以及摯優(yōu)貝參展外，值得注意的是，展館還展出了多款兒童粉和成人粉新品，吸引了眾多到場的渠道商前來咨詢。猶記得去年CBME奶粉圈采訪紐瑞滋工作人員時，其表示：“預(yù)計明年將推出更多的兒童粉和成人粉，這也是我們家庭營養(yǎng)屋想要傳遞的概念�！惫�然，今年一切都兌現(xiàn)！

在消費(fèi)潛力巨大的兒童群體以及中老年群體下，作為門店后續(xù)增量的重要單品，兒童奶粉和成人奶粉大有可為。據(jù)了解，此次紐瑞滋帶來的3款新西蘭原罐進(jìn)口兒童奶粉，以及2款A(yù)2奶源的國產(chǎn)兒童奶粉，分別針對孩子視力、智力、骨骼等多方面的營養(yǎng)需求進(jìn)行配方強(qiáng)化；全新推出的三款新西蘭原罐進(jìn)口成人配方奶粉新品，則分別針對三大成人健康問題進(jìn)行配方研發(fā)，為白領(lǐng)、亞健康、中老年人群提供了減脂、腸道健康、低GI穩(wěn)血糖等不同營養(yǎng)解決方案，切合當(dāng)代成年人對健康的訴求。

定位清晰，差異化特色打造核心產(chǎn)品力

可以說，在全家化趨勢的當(dāng)下，紐瑞滋的產(chǎn)品矩陣充分體現(xiàn)了一直以來紐瑞滋的產(chǎn)品定位：做消費(fèi)者需要的、有差異化、渠道好推介的產(chǎn)品。據(jù)悉，自2006年成立以來，紐瑞滋致力于從奶源和配方上做突破，將高品質(zhì)的奶粉帶給消費(fèi)者。其紐瑞滋佶潤、平潤采用南緯45°新西蘭自控牧場奶源，營養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的同時富含新西蘭乳鐵蛋白。據(jù)悉，乳鐵蛋白是免疫蛋白，對寶寶免疫力有著至關(guān)重要的作用，并且2款奶粉均采用生鮮乳。于是，為突出產(chǎn)品兩大特色賣點(diǎn)新西蘭原罐進(jìn)口以及乳鐵蛋白配方，去年紐瑞滋更是對其品牌進(jìn)行了升級，將產(chǎn)品力凝聚為“新西蘭原罐，乳鐵紐瑞滋”，更有利于渠道宣傳和建立消費(fèi)者認(rèn)知。

另外，去年8月紐瑞滋上市的其聯(lián)合大股東中牧集團(tuán)共同戰(zhàn)略打造的摯優(yōu)貝A2奶粉采用了北緯46度“黃金奶源帶”高標(biāo)準(zhǔn)A2奶牛示范牧場的高品質(zhì)A2奶源，而且從鮮奶到奶粉加工均全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭保障了摯優(yōu)貝的品質(zhì)。據(jù)了解，隨著近兩年A2奶粉受到市場高度關(guān)注，摯優(yōu)貝上市不到一年，就已獲得了極好的消費(fèi)者口碑和渠道反饋，今年4月?lián)磧?yōu)貝更是以出色產(chǎn)品力榮獲世界級品鑒大會蒙特獎。

產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的當(dāng)下，從DHA、ARA等營養(yǎng)元素的添加到A2等優(yōu)質(zhì)奶源的應(yīng)用，未來真正的高端化一定是配方的不斷升級＋優(yōu)質(zhì)蛋白的應(yīng)用，所以，誰掌握了配方研發(fā)技術(shù)以及上游奶源地，誰就掌握了先手和主動權(quán)。而早已聚焦于抵抗力配方研究，在上游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上優(yōu)勢顯著，已形成新西蘭、國內(nèi)雙產(chǎn)業(yè)鏈布局的紐瑞滋無疑已經(jīng)走在了前列。

品牌渠道雙推動，堅持投入攜手精耕

從各個端口來看，今年母嬰行業(yè)都是一場“寒冬”，面對市場的疲軟，有的品牌選擇“躺平”，而諸如紐瑞滋等品牌卻選擇進(jìn)一步加大投入，做品牌、做市場、做消費(fèi)者教育。很多渠道都對紐瑞滋今年的動作表示肯定，展館現(xiàn)場也有很多專業(yè)人士來此溝通交流。

毋庸置疑，近兩年很多有潛力的渠道品牌都在加大品牌建設(shè)，以尋求品牌進(jìn)階突破。紐瑞滋就是其中之一，從央視廣告、到綜藝節(jié)目、再到全黑隊的代言、小紅書等新媒體平臺的種草等等。今年4月紐瑞滋更是全面開啟品牌宣傳新篇章，攜手芒果TV王牌綜藝《妻子的浪漫旅行》第五季，以場景植入、口播植入、嘉賓植入等形式，將紐瑞滋“乳鐵保護(hù)力”踐行“母愛保護(hù)力”守護(hù)寶寶成長之旅等核心傳播點(diǎn)，與節(jié)目內(nèi)容進(jìn)行巧妙融合。伴隨節(jié)目的熱播，不斷潛移默化地影響更多消費(fèi)者，提高紐瑞滋品牌力。并且，據(jù)了解紐瑞滋還進(jìn)一步通過直播、門店陳列、線下活動等，將品牌線上的流量和熱度引導(dǎo)至線下傳播，力求最大程度的賦能渠道。

從市場反饋來看，出生率的下降以及后疫情時代消費(fèi)者購買渠道的改變、線上渠道的分流直接導(dǎo)致今年門店的動銷壓力加劇，經(jīng)營難度加大。對此，今年紐瑞滋從媽媽班、促銷力度、贈品等多個方面加大了終端動銷的投入，以實(shí)際對消費(fèi)者有吸引力的活動助力門店引流開新和服務(wù)銷售。此外，給到渠道足夠的利潤支撐是紐瑞滋的初心，做好控貨控價更是紐瑞滋長期以來的堅持。尊重渠道的品牌才能收獲渠道的尊重。

市場很難，但對于精耕者來說，意味著更多的機(jī)會，正如紐瑞滋所言，“練好內(nèi)功，剩下就是堅持”。不管是品牌建設(shè)還是渠道布局，都是一個長期的過程，很難立竿見影，誰能守得了初心，熬得過黑暗，誰就能迎來黎明，不過在這個過程中，品牌一定要知道自己的核心價值在哪里。