受新生兒出生率下降影響，大大小小的奶粉品牌陷入了集體性“生存焦慮”。一方面，嬰配粉大盤(pán)壓力加重，博弈風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)，巨頭環(huán)伺下想分得一杯羹可謂困難重重；另一方面，存量市場(chǎng)中搶增量，新品類(lèi)大爆發(fā)的同時(shí)，也是市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化的伏筆，擺在眼前的事實(shí)是，卡位浪潮一浪高過(guò)一浪。

在奶粉競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)，益嬰美乳業(yè)越過(guò)千帆，扛起新旗的秘密是什么？

首創(chuàng)兒童分階營(yíng)養(yǎng)配方奶粉

益嬰美強(qiáng)勢(shì)占位兒童粉賽道

長(zhǎng)期以來(lái)，奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大多集中在嬰配粉領(lǐng)域，然而，近年來(lái)我國(guó)新生兒人口出生率的回落直接影響的是國(guó)內(nèi)嬰配粉市場(chǎng)的總需求量，如何更好地在保存量的基礎(chǔ)上兼謀增量，是每一個(gè)奶粉企業(yè)都在思考的問(wèn)題。

據(jù)CBNData報(bào)告顯示，未來(lái)5年，中童成為最明顯的兒童人口增長(zhǎng)年齡段，產(chǎn)品功能細(xì)分、產(chǎn)品周期延長(zhǎng)帶來(lái)新的品類(lèi)機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，研究表明，嬰童抵抗力不足的問(wèn)題一直伴隨著孩子成長(zhǎng)初期的2000天，在3歲入園的年齡，抵抗力僅相當(dāng)于成人的80%，可見(jiàn)3歲以上嬰童的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充至關(guān)重要。綜合多方因素來(lái)看，可見(jiàn)兒童奶粉正處于發(fā)展初期，增量空間巨大。

正所謂新品類(lèi)永遠(yuǎn)不缺乏嘗鮮者，嗅覺(jué)靈敏、行動(dòng)迅速的乳企早已開(kāi)始布局，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，最近3年，至少有100多個(gè)品牌兒童奶粉面市。然而縱觀(guān)當(dāng)下市面上的諸多兒童奶粉產(chǎn)品，更多的還是集中在護(hù)眼、益智、增免等營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)上，益嬰美乳業(yè)則在均衡營(yíng)養(yǎng)之上專(zhuān)注于“長(zhǎng)高”這一基礎(chǔ)需求力爭(zhēng)做深做精，在各品牌加速深耕的兒童奶粉市場(chǎng)里，益嬰美乳業(yè)代表了一種新思路，即以更專(zhuān)業(yè)、更聚焦打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“精準(zhǔn)更科學(xué)，長(zhǎng)高看得見(jiàn)”是益嬰美兒童奶粉最顯著的一個(gè)標(biāo)簽。根據(jù)中國(guó)兒童不同年齡段身體發(fā)育生理特點(diǎn)，益嬰美乳業(yè)歷經(jīng)多年專(zhuān)業(yè)研發(fā)，率先建立骨骼成長(zhǎng)分階營(yíng)養(yǎng)概念，提供針對(duì)性科學(xué)營(yíng)養(yǎng)解決方案，讓孩子分階長(zhǎng)高步步領(lǐng)先。截至目前，益嬰美乳業(yè)推出了適用于3-6歲兒童的學(xué)齡前兒童成長(zhǎng)奶粉和適用于6歲以上兒童的兒童成長(zhǎng)奶粉。

在產(chǎn)品配方上，伴隨著母嬰消費(fèi)者對(duì)于兒童營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)化、健康化的重視，兒童奶粉市場(chǎng)也已經(jīng)從“味覺(jué)、視覺(jué)”等吸引孩子注意的競(jìng)爭(zhēng)層面逐漸升級(jí)到品牌內(nèi)核“配方”上，基于此，益嬰美學(xué)齡前兒童成長(zhǎng)奶粉添加了高鈣、初乳堿性蛋白、水解蛋黃粉、維生素D等黃金期骨骼成長(zhǎng)配方，并搭配了磷脂酰絲氨酸、DHA、AA、膽堿、葉黃素、維生素A等腦部及眼部發(fā)育的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)，在抵抗力營(yíng)養(yǎng)層面上，還增加了乳鐵蛋白、丹麥科漢森益生菌Bb-12、FOS、GOS等配方；而益嬰美兒童成長(zhǎng)奶粉則添加35種天然果蔬成分，以保證每天均衡營(yíng)養(yǎng)攝入，同時(shí)，還增加了高鐵、高鋅、多種維生素等兒童成長(zhǎng)關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)。不難看出，益嬰美雖以“長(zhǎng)高”為核心賣(mài)點(diǎn)，但做到了同時(shí)兼顧智力、免疫力營(yíng)養(yǎng)，可助力兒童全面發(fā)展。

在生產(chǎn)工藝上，益嬰美乳業(yè)堅(jiān)持以生產(chǎn)嬰配粉的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)兒童奶粉，深知優(yōu)質(zhì)奶源是一罐好奶粉的精髓所在，原料采用新鮮生牛乳，充分保證了奶粉的品質(zhì)和口感。事實(shí)上，兒童奶粉雖處于初步發(fā)展階段，但越是精細(xì)化的市場(chǎng)就越考驗(yàn)品牌在各個(gè)維度的綜合實(shí)力，顯然益嬰美乳業(yè)早已在兒童奶粉這個(gè)火爆的競(jìng)技場(chǎng)上取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

多元產(chǎn)品矩陣全覆蓋

益嬰美守護(hù)全家營(yíng)養(yǎng)健康

一個(gè)品牌的快速崛起離不開(kāi)好產(chǎn)品支撐，益嬰美乳業(yè)的爆發(fā)可以歸結(jié)為：產(chǎn)品主義的勝利。隨著“全家營(yíng)養(yǎng)”消費(fèi)需求被唱響，多個(gè)乳企迅速分化產(chǎn)品線(xiàn)，分秒必爭(zhēng)，多線(xiàn)并行，從嬰配粉到兒童奶粉到成人奶粉再到更為細(xì)分的中老年奶粉，益嬰美乳業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地抓住了每一個(gè)增長(zhǎng)新風(fēng)口，而這背后也離不開(kāi)其高端有機(jī)的品牌定位、前沿過(guò)硬的科研力量、豐富多元的產(chǎn)品組合以及全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的綜合優(yōu)勢(shì)。

聚焦品類(lèi)布局，從嬰幼兒到少兒，中大童經(jīng)濟(jì)大有可為，兒童奶粉走向臺(tái)前，而隨著大健康風(fēng)潮以及生活水平提升，專(zhuān)業(yè)科學(xué)并能滿(mǎn)足特定群體營(yíng)養(yǎng)需求的成人奶粉也迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，益嬰美乳業(yè)在兒童奶粉之外，還布局了成人功能配方奶粉等系列，“鮮達(dá)牧場(chǎng)”是益嬰美乳業(yè)特別針對(duì)于成人奶粉品類(lèi)創(chuàng)立的品牌，它開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)成人奶粉新時(shí)代，截至目前，鮮達(dá)牧場(chǎng)旗下產(chǎn)品包括致力于改善國(guó)民早餐營(yíng)養(yǎng)的“鮮達(dá)牧場(chǎng)·高蛋白早餐營(yíng)養(yǎng)奶粉”和用以改善和預(yù)防多發(fā)亞健康問(wèn)題的“鮮達(dá)牧場(chǎng)·富硒益生菌多維奶粉”。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，益嬰美乳業(yè)多產(chǎn)品線(xiàn)并行不僅滿(mǎn)足了母嬰家庭全家營(yíng)養(yǎng)的差異化需求，硬核的多元化產(chǎn)品更是為益嬰美品牌發(fā)展注入了強(qiáng)勁的勢(shì)能。

在越來(lái)越比拼內(nèi)功的奶粉行業(yè)，益嬰美乳業(yè)的增長(zhǎng)信心還來(lái)源于其在全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面的積累，打造沙漠珍稀有機(jī)奶源、世界級(jí)有機(jī)乳品企業(yè)......這是區(qū)別于其他奶粉生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵所在。

益嬰美乳業(yè)起步于敖倫布拉格，在北緯41度世界黃金奶源帶打造了中國(guó)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)的有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，締造了全球首創(chuàng)“種、養(yǎng)、加”沙草全程有機(jī)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈模式，堪稱(chēng)是“沙漠綠洲上的一顆明珠”，從牧草種植到生產(chǎn)加工，全程無(wú)農(nóng)藥、無(wú)化肥、無(wú)重金屬，且不含轉(zhuǎn)基因技術(shù)。此外，產(chǎn)品采用干濕復(fù)合生產(chǎn)工藝，使新鮮生牛乳一次成粉，整套奶粉裝備配置及生產(chǎn)工藝處于世界領(lǐng)先水平。從奶源到工藝到產(chǎn)品品質(zhì)，我們能看到的是益嬰美乳業(yè)在用心地打造每一罐高端品質(zhì)的好奶粉。

此外，特別值得一提的是，益嬰美乳業(yè)的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均具備行業(yè)資深背景，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，既能從用戶(hù)的角度出發(fā)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)足需求且超出預(yù)期的高品質(zhì)產(chǎn)品，又能從行業(yè)大勢(shì)著手，尋找痛點(diǎn)和突破點(diǎn)，填補(bǔ)市場(chǎng)品類(lèi)空白，助力益嬰美品牌實(shí)現(xiàn)最大化增益。

回到最開(kāi)始的問(wèn)題，在已然進(jìn)入正面搏殺的奶粉市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)新品牌的機(jī)會(huì)在哪里？于細(xì)分領(lǐng)域里“深耕細(xì)作”，并堅(jiān)持“差異化發(fā)展”，是益嬰美乳業(yè)的答案。從研究嬰幼兒健康到全家營(yíng)養(yǎng)，從兒童奶粉、成人奶粉到更為聚焦的中老年奶粉，益嬰美乳業(yè)始終以硬核產(chǎn)品力與差異化品牌戰(zhàn)略長(zhǎng)效鏈接消費(fèi)者，持續(xù)引領(lǐng)高端市場(chǎng)，它值得被看見(jiàn)。