對于乳企來說，要想做優(yōu)做強(qiáng)，除了打磨產(chǎn)品，還必須賦能經(jīng)銷商渠道、共創(chuàng)價值，構(gòu)成一條共生共惠“價值鏈”。作為深耕母嬰營養(yǎng)食品的有實力、有潛力的專業(yè)品牌，圣元早已吹響了與渠道共生的新號角。

立足品質(zhì)，以專利配方實現(xiàn)實打?qū)崈?yōu)勢

近幾年，高端奶粉成為市場焦點及風(fēng)口。據(jù)《2021百度國貨用戶洞察》，Z世代消費者品質(zhì)購物與理性購物并重，更加愿意為品質(zhì)買單。反映在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域，高端奶粉銷路愈發(fā)暢通，消費者對價格的敏感度下降，對品質(zhì)的要求提升。圣元是較早洞察到這一消費趨勢的，深度研究中國寶寶體質(zhì)和生理特點，精心設(shè)計出“優(yōu)博仿生配方?”和“優(yōu)博專業(yè)配方”，旗下尊享優(yōu)博蓋諾安就是又一代表產(chǎn)品。據(jù)悉，其在優(yōu)博仿生配方?的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了五項全有，VD+鈣、VC+鐵、乳酸鋅、DHA、益生菌，五者協(xié)同，讓營養(yǎng)素吸收更加高效。

產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎(chǔ)，圣元之所以能夠屹立于乳業(yè)之林23年不倒，且成為中國奶粉市場的領(lǐng)先品牌之一，與其對于產(chǎn)品的苛求密不可分�；�于對消費者需求的了解，圣元還選擇在尊享優(yōu)博蓋諾安套裝中增加了小象優(yōu)優(yōu)復(fù)合DHA藻油和小象優(yōu)優(yōu)雙益生菌復(fù)合油，可幫助寶寶建立腸道微生態(tài)屏障，強(qiáng)大寶寶抵御力，更全面的滿足當(dāng)下年輕家長的消費需求。在產(chǎn)品力上實打?qū)嵉膬?yōu)越性，也是眾多渠道將圣元作為首選的關(guān)鍵原因。

深耕市場，以創(chuàng)新策略賦能渠道共成長

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，穩(wěn)定的利潤才是對渠道商最實際的保障。為此，圣元提出了“三控一�！�，堅決執(zhí)行好控貨控價。在控貨方面，圣元實行一聽一碼，全程追溯;嚴(yán)控價格，設(shè)置紅線價;通過控制網(wǎng)點數(shù)量，保障渠道商擁有穩(wěn)定的利潤。在控價方面，上到董事長，下到各產(chǎn)品中心總經(jīng)理，都秉承著絕對堅決的態(tài)度。

領(lǐng)先的產(chǎn)品，堅定正確的策略護(hù)航，但難免酒香也怕巷子深，而圣元攜手渠道共同引導(dǎo)、教育消費者，從而做大做強(qiáng)嬰童食品市場，成效顯著，給了渠道充足的信心。比如充分利用抖音、小紅書、快手等時下熱門的社交平臺，進(jìn)一步觸達(dá)更多潛在消費者。以及積極嘗試社群、直播等新興的數(shù)字化工具，精準(zhǔn)投放廣告;線下通過店鋪陳列，與消費者持續(xù)深度互動、溝通，助力渠道動銷，有效提升客流轉(zhuǎn)化、深度鎖客，用戶粘性好且忠誠度高，推動門店業(yè)績增長。

高端奶粉的增長是大勢所趨，在新一輪國貨熱潮和奶粉“新國標(biāo)”政策的推動下，未來奶粉行業(yè)將繼續(xù)延續(xù)高端化和向頭部集中的趨勢。圣元品牌理念與新一代年輕父母的育兒理念不謀而合，23年堅持初心將科研創(chuàng)新成果融入產(chǎn)品之中，匠心打磨產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)夯實圣元金字招牌。與此同時，圣元也積極通過賦能渠道，深入匹配消費者需求，在產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌口碑、渠道共創(chuàng)等多個維度并駕齊驅(qū)，實現(xiàn)雙贏發(fā)展新突破。