2021年以來，隨著“新國標”落地，疊加二次配方注冊，中國奶粉行業(yè)競爭進一步加劇，同時伴隨著出生率下滑，消費者快速迭代，越來越多門店感嘆“生意難做”。聚焦增長速度最快、市場關注度最高的羊奶粉市場，競爭環(huán)境也更加復雜多變，一些門店不知如何選擇羊奶粉，只能眼睜睜看著顧客流失；另一些門店即使選擇了爆款產品卻也是銷量平平。究竟怎樣的羊奶粉品牌才是渠道的最佳選擇？從細分品類到主流市場，羊奶粉破局增長的核心關鍵是什么？

在充滿變化的大環(huán)境下，民族乳企圣元集團聚焦羊奶粉品牌圣特拉慕，用“精耕、賦能、嚴控”三駕馬車不斷蓄力，回歸商品本質、價值本質，為品牌創(chuàng)造新增長點和更多增量，同時攜手更多渠道合作伙伴共贏生意增長。

精耕市場強化“純羊”優(yōu)勢

特色配方擊中消費需求

目前國內已注冊的奶粉品牌眾多，其中牛奶粉占據(jù)較大比例，如何打造獨特競爭力、迎合90后新生代父母對奶粉產品的品牌、口感以及營養(yǎng)等需求，成為乳企需要思考的難題。圣元深耕市場多年，在洞悉消費需求的基礎上，不斷夯實圣特拉慕純羊奶粉高端、高品質的品牌特色，受到越來越多渠道和新生代父母認可。

獨立乳業(yè)分析師宋亮說：“未來高端奶粉既要有優(yōu)質蛋白，也需要特色配方�！笔ヌ乩�慕在配方研發(fā)之始，做了大量的調研和研究，深度探究羊乳需求本質，將“更好吸收”作為配方構建的終極目標，對標母乳，在滿足中國寶寶均衡營養(yǎng)需求的同時，將乳基成分含量做到極致，確保羊乳的低致敏、易消化、好吸收的天然特性最大化發(fā)揮。數(shù)年如一日不斷進行市場教育，使得終端對“純羊”與“半羊”已經(jīng)有了非常明確的認知，圣特拉慕也歷經(jīng)考驗，以“純羊”高品質在消費者之中取得了良好口碑。

專業(yè)團隊創(chuàng)新賦能

強強聯(lián)合共謀行穩(wěn)致遠

如果說好產品是市場標配，那么行之有效的打通銷路就是助推品牌、渠道雙贏的最佳方式。針對這點，身處國產羊奶粉頭部陣營的圣特拉慕，在渠道管理、品牌塑造、新客開發(fā)、客流導入、消費者活動服務等方面進行創(chuàng)新，用品宣主題活動、終端嘉年華、媽媽班、私享會等服務策劃“保值”競爭力，為門店精準獲客引流。更開展“圣特拉慕羊奶節(jié)”嘉年華大型活動，為品牌打造沉浸式產品觸達服務，鏈接品牌、渠道、消費者，擴大渠道在當?shù)啬笅胧袌龅挠绊懥Α?/p>

在合作伙伴的選擇上，在精細化服務渠道方面，圣特拉慕尤其關注忠實門店。對于圣特拉慕銷售的優(yōu)秀門店，品牌特別設置有VIP客戶私享會，學習提升母嬰專業(yè)知識，促進母嬰圈層交流，通過社交、擴充人脈，挖掘更多需求。并集中對店員進行專業(yè)培訓，延伸品牌溫度和服務，讓渠道在與顧客親密互動中更易獲得消費者認可。

嚴控渠道踐行品牌承諾

攜手實現(xiàn)共創(chuàng)共贏

市場競爭加劇，品牌方亟需與渠道商建立更深厚的黏性。為此，圣特拉慕鄭重提出“三個嚴控”，就是控貨、控價、控店，保障渠道商利潤和安全感。這是圣特拉慕為力保全國合作伙伴利益給出的承諾，而品牌也一直在身體力行去踐行這一承諾。在市場管控上，可以說圣特拉慕是0容忍的堅決態(tài)度，嚴查未授權門店銷售；在控貨方面，圣特拉慕實行全程追溯貨物流向；價格是長遠發(fā)展的生命線，圣特拉慕嚴控價格，嚴禁打破紅線低價促銷，堅決保障合作伙伴的利益。疫情之后市場格局發(fā)生了較大的改變，單一的品類或單個的企業(yè)都很難實現(xiàn)較大的發(fā)展，只有廠、商攜手共創(chuàng)，合力推進，市場才能煥發(fā)出新的生機。

作為中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的先行者，圣元在二十余載的創(chuàng)新歷程中，帶著使命順勢而為，為中國母嬰家庭的營養(yǎng)健康做出了突出貢獻。深耕羊奶粉領域，圣元將圣特拉慕作為又一重點產品打造，在品質、渠道和品牌等方面不斷提速，既是為了滿足疫情下消費者對奶粉更高品質和營養(yǎng)的需求，也是進一步助力品牌擴容、健全細分品類，為賦能渠道共贏、推動乳業(yè)持續(xù)健康發(fā)展帶來更多積極影響。