前景光明，現(xiàn)實(shí)掣肘

“只要廠家和終端能足夠重視起來，未來三到五年有機(jī)奶粉有機(jī)會(huì)占到整個(gè)嬰配粉市場(chǎng)的20%,200億銷售問題不大�！�

曾有渠道篤定地對(duì)中童傳媒調(diào)研組這樣說道。

這種說法并非空穴來風(fēng)，在有些區(qū)域，有機(jī)奶粉在奶粉中的占比達(dá)到15%以上，更有甚者達(dá)到50%.近年來，有機(jī)奶粉一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，有機(jī)奶粉市場(chǎng)增速同比增長(zhǎng)22%,是整體奶粉市場(chǎng)增速的近3倍（奶粉整體增長(zhǎng)8%）。

暫且不論能否達(dá)到200億，起碼長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有機(jī)奶粉的勢(shì)頭是高度向好的。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的有機(jī)奶粉市場(chǎng)占比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，這是可預(yù)見的發(fā)展空間，而隨著國(guó)家的健康意識(shí)普及增強(qiáng)，新生代消費(fèi)理念也更加傾向于健康、天然的產(chǎn)品，有機(jī)奶粉更是迎來了空前利好的機(jī)遇背景。

不可否認(rèn)，有機(jī)奶粉的前景一片光明。但是回歸當(dāng)下，發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順的，目前，很多因素制約了有機(jī)奶粉的發(fā)展，比如配方、產(chǎn)能。

這也是有機(jī)奶粉一直未能形成較高市場(chǎng)熱度的原因之一。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲曾經(jīng)說過，“一個(gè)品類要形成市場(chǎng)熱度，必須是由多重因素和多種維度共同推動(dòng)的結(jié)果。品牌強(qiáng)推、賣點(diǎn)鮮明、渠道熱捧、消費(fèi)認(rèn)知，通過這四個(gè)層面的合力，才有可能形成有機(jī)奶粉的高市場(chǎng)熱度�！�

“在這四個(gè)層面中，最核心也是最關(guān)鍵的一環(huán)是品牌強(qiáng)推，品牌強(qiáng)推是市場(chǎng)熱度形成的起點(diǎn)�！�

這個(gè)起點(diǎn)，目前還沒有人站上，很簡(jiǎn)單，因?yàn)閺?qiáng)推是需要巨大成本和決心的。

但是有機(jī)奶粉行業(yè)需要有這樣一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的出現(xiàn)。

“畢其功于一役”,以品牌帶動(dòng)品類

如今有機(jī)奶粉市場(chǎng)已經(jīng)有品牌做到了十幾億的規(guī)模，于是很多人覺得，有機(jī)這一細(xì)分品類已經(jīng)打開了市場(chǎng)，做好了消費(fèi)者教育，但實(shí)際上，目前有機(jī)奶粉的成功更多的是基于品牌的成功，而非品類的成熟，消費(fèi)者購買決策的背后也是有賴于知名大品牌，有機(jī)的概念，只是錦上添花。

正如領(lǐng)頭羊?qū)τ谘蚰谭燮奉惖囊饬x，有機(jī)奶粉市場(chǎng)同樣需要一個(gè)真正領(lǐng)導(dǎo)者的出現(xiàn)，去打破桎梏，帶來更多的可能和期待。

慶幸的是，有機(jī)奶粉市場(chǎng)迎來了君樂寶。

穩(wěn)坐中國(guó)配方奶粉領(lǐng)先品牌的君樂寶，本身已經(jīng)是頭部中的頭部，作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，君樂寶這次的目的很簡(jiǎn)單，也很清晰--畢其功于一役，打造有機(jī)奶粉大單品，以品牌之力，推高有機(jī)奶粉行業(yè)天花板，帶動(dòng)整個(gè)有機(jī)奶粉品類進(jìn)一步發(fā)展。

君樂寶要站上“起點(diǎn)”,開始“強(qiáng)推”了，為此，君樂寶正式啟動(dòng)了大單品策略。

舉集團(tuán)之力，戰(zhàn)略大單品橫空出世

很多企業(yè)提到過大單品策略，但是要想應(yīng)用好該策略，需要厘清其戰(zhàn)略作用的底層邏輯，而非簡(jiǎn)單的將銷量最大的產(chǎn)品稱作大單品。

戰(zhàn)略大單品需要和企業(yè)實(shí)力相匹配，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，是對(duì)企業(yè)的品牌影響力、行業(yè)地位以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升都有戰(zhàn)略意義和價(jià)值的產(chǎn)品。

任何行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)都是十分激烈的，奶粉行業(yè)也不例外，大單品策略是競(jìng)爭(zhēng)中常見的策略，尖刀突破，雁陣跟進(jìn)，誰都想沖擊行業(yè)第一。

而君樂寶奶粉是在已經(jīng)做到了行業(yè)銷量領(lǐng)先后，才高舉高打大單品策略，顯然，君樂寶追求的終極目標(biāo)并不是所謂的“第一”,而是當(dāng)你在站到了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍地位之后，你的下一步要走向哪。

要說不為追求更大的市場(chǎng)，未免有些理想主義，大單品突破，適用于像君樂寶這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)推出戰(zhàn)略新品，提升品牌，集中兵力于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，突破市場(chǎng)僵局。

但這顯然不是唯一，君樂寶更想要實(shí)現(xiàn)的是通過大單品策略強(qiáng)化有機(jī)的概念，化品牌為品類。

有不少品牌變成品類的經(jīng)典案例，正如很多人把網(wǎng)購統(tǒng)稱為淘寶，上網(wǎng)查資料說成百度，再如涼茶中的王老吉，可樂中的可口可樂等。

君樂寶想做的，就是這件事。

這一策略在某種程度上，對(duì)于君樂寶的后續(xù)發(fā)展是有決定性意義的，同樣，打造大單品首先要做的就是聚焦，要調(diào)動(dòng)企業(yè)所有的資源和能力，進(jìn)行系統(tǒng)的籌劃并持續(xù)推進(jìn)，涉及到企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)及營(yíng)銷等諸多環(huán)節(jié)。

君樂寶深知這一點(diǎn)，于是，優(yōu)萃的誕生是傾注全力的，也是使命必達(dá)的。

4大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)全球行業(yè)空白

2020年3月，首款全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場(chǎng)鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機(jī)奶粉--君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉正式上市，產(chǎn)品試銷首月，訂單便突破1.2億元。

甫一面市，君樂寶優(yōu)萃迅速在價(jià)格、品質(zhì)、配方等方面顛覆了原本的有機(jī)奶粉市場(chǎng)，為國(guó)產(chǎn)有機(jī)奶粉陣營(yíng)增添了綜合實(shí)力強(qiáng)大的高端玩家。

面世至今一年多的時(shí)間里，君樂寶優(yōu)萃聯(lián)手諸多優(yōu)質(zhì)渠道取得了亮眼的終端表現(xiàn)，也為君樂寶優(yōu)萃的下一步進(jìn)階奠定了基礎(chǔ)。

打好基礎(chǔ)后，君樂寶正式開啟了高階戰(zhàn)場(chǎng)，這一次，君樂寶奶粉特重磅推出優(yōu)萃有機(jī)A2奶粉，成為君樂寶旗下首個(gè)超高端+產(chǎn)品，引領(lǐng)君樂寶正式步入超高端+時(shí)代。

新品融合有機(jī)和A2兩大熱門細(xì)分概念，能夠滿足高端消費(fèi)者安全、稀缺、類母乳的需求。在當(dāng)下的奶粉市場(chǎng)，隨著行業(yè)加速整合，渠道的利潤(rùn)空間在不斷被壓縮，新品的出現(xiàn)同樣是為了滿足渠道對(duì)利潤(rùn)空間的迫切需求。

基于打造大單品的戰(zhàn)略需求，就產(chǎn)品本身而言，君樂寶也是將最好的，都給了優(yōu)萃。集合了全球首款全產(chǎn)業(yè)鏈、小分子蛋白、有機(jī)A2等多重優(yōu)勢(shì)的君樂寶優(yōu)萃有機(jī)A2奶粉，可謂彌補(bǔ)了全球行業(yè)空白。

1、全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)

君樂寶優(yōu)萃有機(jī)A2奶粉全程有機(jī)可追溯，采用的是自有牧場(chǎng)有機(jī)鮮奶，自有工廠生產(chǎn)，每一罐奶粉都可以追溯、每一罐奶粉都有有機(jī)附碼。

2、小分子蛋白

普通配方奶粉中蛋白質(zhì)為整蛋白，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)A2中為小分子蛋白，采用部分酶解技術(shù)，幫助寶寶消化吸收。

3、有機(jī)A2生牛乳

據(jù)了解，全球僅約30%的奶牛是純正的A2奶牛，本就是十分稀缺的資源，然而君樂寶優(yōu)萃有機(jī)A2奶牛更為珍稀，是全球僅有0.6%的A2珍稀高配有機(jī)生牛乳，全程自有有機(jī)管理，來自于天然有機(jī)牧場(chǎng)，天然含有SN-2結(jié)構(gòu)與乳磷脂，0添加無污染，口感清淡，更貼近母乳，有助于關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)的吸收。

4、雙益生菌組合

借助君樂寶于益生菌領(lǐng)域20多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)萃A2特添加了可以增強(qiáng)寶寶免疫功能的動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12和增強(qiáng)寶寶自然免疫力的乳雙歧桿菌HN019,對(duì)于激活人體免疫系統(tǒng)，讓孩子健康成長(zhǎng)，有顯著的效果。

4大優(yōu)勢(shì)凝結(jié)而成的君樂寶優(yōu)萃有機(jī)A2奶粉堪稱擁有了王炸配方，更重要的是，其背后還有君樂寶的至高品質(zhì)保證坐鎮(zhèn)。

行業(yè)內(nèi)眾所周知的是，君樂寶乳業(yè)首創(chuàng)了兩個(gè)模式：

一是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，確保產(chǎn)品的安全放心；

二是“五個(gè)世界級(jí)”模式，用世界級(jí)水平的研發(fā)、世界級(jí)的牧場(chǎng)、世界級(jí)的工廠、世界級(jí)的合作伙伴和世界級(jí)的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

此外，君樂寶奶粉不僅率先通過歐洲雙認(rèn)證，成為中國(guó)首家獲得BRC、IFS雙認(rèn)證的奶粉品牌，并在全球同行業(yè)首家通過了BRCA+頂級(jí)認(rèn)證；同時(shí)，君樂寶還是率先進(jìn)入香港、澳門市場(chǎng)銷售的國(guó)產(chǎn)奶粉品牌，打破了過去在中國(guó)內(nèi)地只有進(jìn)口奶粉，沒有出口奶粉的局面；君樂寶獲得全國(guó)質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)：中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)；君樂寶還獲得國(guó)際權(quán)威質(zhì)量評(píng)定組織B.I.D頒發(fā)的“國(guó)際質(zhì)量管理卓越和創(chuàng)新鉆石獎(jiǎng)”……

君樂寶奶粉成長(zhǎng)路上的每一步，都詮釋著高質(zhì)量發(fā)展的底色。

有極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、有破釜沉舟的決心、有身為領(lǐng)軍企業(yè)的硬核實(shí)力、有全球領(lǐng)先的高品質(zhì)保證，君樂寶下一步要做的，就是攜手渠道，做好動(dòng)銷。

發(fā)力品牌，夯實(shí)渠道

即便不強(qiáng)調(diào)君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉的大單品定位，相信很多人也能夠感覺到其在君樂寶產(chǎn)品群中明顯的C位屬性。

今年的君樂寶優(yōu)萃可以說是隨處可見，剛剛過去的8月，作為河北本土乳企，君樂寶捐資1000萬，獎(jiǎng)勵(lì)在東京賽場(chǎng)上取得榮譽(yù)的河北運(yùn)動(dòng)員們。同時(shí)，君樂寶優(yōu)萃還獨(dú)家冠名了騰訊金牌時(shí)刻節(jié)目，強(qiáng)勢(shì)刷屏。

8月5日，君樂寶優(yōu)萃特約播出的《你好生活》第三季正式開播，該節(jié)目以“環(huán)保、天然、健康、真誠”為主題，貼合有機(jī)奶粉的特質(zhì)，也在無形中滲透了君樂寶優(yōu)萃的有機(jī)屬性。

電梯廣告、電視冠名、綜藝節(jié)目，今年，君樂寶優(yōu)萃還正式官宣了代言人韓雪，在高空領(lǐng)域十分吸睛，品牌聲量得到了大幅提升。

當(dāng)然，品牌和產(chǎn)品聲量的打造，最終的落腳都是為了提升終端的動(dòng)銷情況。

今年，低迷的進(jìn)店率是懸在母嬰門店頭上最大的難題，為了解決引流問題，君樂寶優(yōu)萃積極與合作門店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，推出了“君樂寶優(yōu)萃蒲公英活動(dòng)”等，實(shí)現(xiàn)高效引流開新。

如今的奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，反映到終端的一個(gè)特質(zhì)就是有品牌，才能動(dòng)銷，這導(dǎo)致渠道對(duì)于品牌的選擇也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)、品牌實(shí)力、知名度、利潤(rùn)空間、動(dòng)銷能力缺一不可，即便身處高位，君樂寶優(yōu)萃的還是在不斷淬煉自身的綜合實(shí)力。

而君樂寶奶粉對(duì)自身的持續(xù)精進(jìn)，也取得了行業(yè)矚目的成績(jī)。上市以來，君樂寶奶粉在全球規(guī)模奶粉企業(yè)增長(zhǎng)率領(lǐng)先，在中國(guó)市場(chǎng)份額超過了所有進(jìn)口奶粉品牌。在以君樂寶為主的國(guó)產(chǎn)品牌帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到60%以上。

那么，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)A2奶粉將會(huì)用多久成為有機(jī)奶粉領(lǐng)導(dǎo)者，破局行業(yè)天花板，引領(lǐng)行業(yè)沖擊更大的市場(chǎng)空間，我們翹首以待吧。