“羊奶粉市場的增速維持在25%,牛奶粉銷售額年復合增長率是7%.”《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》對羊奶粉行業(yè)進行過統(tǒng)計，從增速來講，羊奶粉品類的增速是牛奶粉增速的3倍之多。

隨著出生人口的下滑，終端奶粉市場的消費面臨“大盤萎縮”的困境，嬰配粉的表現(xiàn)尤為明顯，動銷乏力、價格下行……盡管嬰配粉市場的大盤表現(xiàn)不那么差強人意，但定位高端的細分部類卻展現(xiàn)了強勁的潛力，如羊奶粉，保持了逆勢的高增長。2020年的羊奶粉市場份額突破百億，正式進階為最具市場規(guī)模的細分品類，這樣的成績與羊奶粉平均每年20~30%的穩(wěn)健增速息息相關(guān)。

羊奶粉品類潛力最好的佐證，還是大牌乳企的陸續(xù)入局，如蒙牛、伊利、合生元等羊奶粉單品早就上市，最近一段時間又有國產(chǎn)奶粉大品牌“躍躍欲試”,如飛鶴、君樂寶，大乳企的入局勢必將會提升羊奶粉品類的宣教聲勢，推動羊奶粉行業(yè)真正邁向主流，走向繁榮。

作為以特色乳品出道的羊奶粉，潛力的根基來自品類自身的優(yōu)勢，如其易吸收、低致敏、親近母乳等天然優(yōu)勢，這一優(yōu)勢讓羊奶粉成為高端奶粉消費市場的寵兒，在消費升級浪潮來臨，高品質(zhì)消費成為趨勢之時，羊奶粉行業(yè)迎來自己的紅利期。

與此同時，羊奶粉品類內(nèi)部也進行自身的迭變，為品類的破局與發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。

如在嬰配粉之外，消費人群的年齡周期被不斷的拉升，形成了從0-100歲的全家化產(chǎn)品矩陣。表現(xiàn)最為突出的兩個品類為兒童羊奶粉與成人羊奶粉。

以兒童羊奶粉為例，市面上主流羊奶粉品牌均推出了兒童羊奶粉產(chǎn)品，龐大的兒童消費人群、“精致化”育兒理念的成熟以及品牌不遺余力的市場教育……使得兒童羊奶粉的市場潛力被不斷挖掘。

而對于成人羊奶粉而言，老齡化趨勢的加劇以及這個群體天然的營養(yǎng)、健康需求成為成人羊奶粉市場的重要根基。

成人羊奶粉的發(fā)展歷史悠久，營銷手段與方式“褒貶不一”,隨著越來越多主流羊奶粉品牌的入局，成人羊奶粉的營銷方式也進行著自我的迭代，從品牌營銷打法到渠道業(yè)態(tài)的變革，這個品類在逐漸走向規(guī)范的同時，也在不斷挖掘著消費市場龐大的潛力。

“羊奶粉市場的天花板遠沒有到來。”業(yè)內(nèi)不乏這樣的樂觀論調(diào)，2020年的羊奶粉市場突破百億之后，“雙百”成為行業(yè)下一個攻堅的目標。

為合力推動羊奶粉行業(yè)走向繁榮，業(yè)內(nèi)一批品牌的操盤人向中童《羊奶粉前瞻》分享了品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從完善羊乳上游全產(chǎn)業(yè)鏈布局，到持續(xù)羊乳的科研探索，再到深耕渠道市場，發(fā)力品牌營銷，以渠道+品牌雙擎驅(qū)動推動品牌自身的質(zhì)量增長、綜合發(fā)展。

這些羊奶粉品牌擁有著清晰的發(fā)展規(guī)劃以及堅定的市場信心，這也是羊奶粉行業(yè)邁向成熟期、走向繁榮的底氣所在！