從2011年11月28日在中國(guó)市場(chǎng)賣出第一罐，到2020年全年銷售額達(dá)31.06億元，有媒體把澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特的成長(zhǎng)評(píng)價(jià)為嬰幼兒配方奶粉界近十年標(biāo)志性事件之一。對(duì)此澳優(yōu)執(zhí)行董事吳少虹用“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”三點(diǎn)分享了澳優(yōu)打造細(xì)分市場(chǎng)品牌的經(jīng)驗(yàn)。

澳優(yōu)執(zhí)行董事吳少虹女士做分享

“人無我有”強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和差異化，堅(jiān)持以不一樣的打法贏得市場(chǎng)。作為行業(yè)后起之秀，澳優(yōu)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)取得一席之地，就不能用傳統(tǒng)的產(chǎn)品與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，必須在細(xì)分領(lǐng)域取得突破。澳優(yōu)執(zhí)行董事吳少虹介紹道：“2011年的時(shí)候，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)主流還是以牛奶粉為主，并沒有很多的企業(yè)做羊奶粉這個(gè)品類。在當(dāng)時(shí)這樣的情況下，澳優(yōu)獨(dú)辟蹊徑，決定在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力推廣羊奶粉這個(gè)品類，走上一條差異化發(fā)展之路。”

“人有我優(yōu)”強(qiáng)調(diào)建立優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持打造帶有自身優(yōu)勢(shì)屬性的品牌。隨著后來越來越多的企業(yè)參與進(jìn)來做羊奶粉這個(gè)品類，澳優(yōu)意識(shí)到必須要有自己的優(yōu)勢(shì)才能保持市場(chǎng)領(lǐng)先，因此選擇了走品質(zhì)高端路線�！霸诤商m百年乳企海普諾凱的優(yōu)勢(shì)奶源和成熟的工藝基礎(chǔ)上，我們建立了全自控產(chǎn)業(yè)鏈體系，從牧場(chǎng)到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)去有效保障品質(zhì)安全。比如為了最大限度保證奶粉純凈、新鮮和低膻味，我們的牧場(chǎng)全部位于工廠周圍，以縮短運(yùn)輸距離�！卑膬�(yōu)執(zhí)行董事吳少虹解釋道，澳優(yōu)羊奶粉佳貝艾特取得今天的成績(jī)，源于對(duì)高端品質(zhì)的堅(jiān)持。

“人優(yōu)我特”強(qiáng)調(diào)追求卓越，堅(jiān)持多想一點(diǎn)、多做一步，力求極致�！爱�(dāng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)比較成熟的時(shí)候，消費(fèi)者記住的一定是追求卓越的企業(yè)和品牌。比如你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，那你的售前、售中、售后服務(wù)怎么樣？你是否有很好的增值服務(wù)給消費(fèi)者？這些細(xì)節(jié)都至關(guān)重要�！卑膬�(yōu)執(zhí)行董事吳少虹指出，追求卓越，要求比別人多想一點(diǎn)、多做一步，力求極致，永無止境。這一點(diǎn)，澳優(yōu)一直在路上。