今天上午澳優(yōu)宣布“短暫停牌”了。
說(shuō)是之后會(huì)有一個(gè)公告,有關(guān)收購(gòu)及合并。
市場(chǎng)立刻認(rèn)為這次停牌與之前傳聞的“伊利欲收購(gòu)澳優(yōu)”有關(guān),另一只靴子要落地了。
【1】
如果把澳優(yōu)公司看做一個(gè)商品,那么在資本市場(chǎng)的貨架上,它無(wú)疑屬于一個(gè)“好東西”。
即便在新生兒人口連年下臺(tái)階的情況下,中國(guó)依然是全球最大的單一嬰配粉市場(chǎng),更何況早年間這是個(gè)量大價(jià)更高的高利潤(rùn)市場(chǎng),以致于大家都拼命狂奔,市場(chǎng)老大幾度易手,城頭變幻大王旗,各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。
嬰配粉很賺錢(qián)。
但是澳優(yōu)這個(gè)公司反而在上市之后,確立了一個(gè)新定位:不求最大,但求最優(yōu),從細(xì)分市場(chǎng)入手,做細(xì)分之王。
這在當(dāng)時(shí)乃至今天的市場(chǎng)上,都是非常獨(dú)特的定位,因?yàn)樗皇且钥傄?guī)模最大為目標(biāo)的。
不要以為這個(gè)定位是隨便說(shuō)說(shuō)。它是有組織保障的——為了匹配這個(gè)定位,澳優(yōu)很早就實(shí)行高度放權(quán)的事業(yè)部制了。
這個(gè)定位被執(zhí)行成功了。
一個(gè)被執(zhí)行成功的獨(dú)特定位,從來(lái)不愁買(mǎi)家。
【2】
澳優(yōu)的第二個(gè)買(mǎi)點(diǎn),是從一個(gè)輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)公司,一步步穩(wěn)健地變成了一個(gè)重資產(chǎn)公司。
澳優(yōu)創(chuàng)業(yè)早期,有投資,但是錢(qián)也不富裕,因此是輕資產(chǎn)運(yùn)作,奶粉請(qǐng)國(guó)外大廠代工,公司重心是在渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)上。
08年之后,嬰配粉價(jià)格飆升,入局的玩家賺得盆滿缽滿,澳優(yōu)卻做了一件燒錢(qián)的事:買(mǎi)廠。
不但買(mǎi)廠,而且主要是在國(guó)外買(mǎi);
不但是在國(guó)外買(mǎi),而且是在國(guó)外不同地方買(mǎi);
買(mǎi)著買(mǎi)著,澳優(yōu)就變成了一個(gè)在全球擁有10座工廠的重資產(chǎn)公司。
十幾年前,中國(guó)商界開(kāi)始流行輕資產(chǎn)運(yùn)作,重資產(chǎn)都不是一個(gè)好詞了。但重資產(chǎn)好不好,是分行業(yè)的。在變動(dòng)劇烈的行業(yè),重資產(chǎn)確實(shí)是非常危險(xiǎn)的,因?yàn)槭袌?chǎng)一夜變天,重資產(chǎn)被重新估值后可能一文不值。
但是嬰配粉是農(nóng)牧業(yè)的加工產(chǎn)品,是傳統(tǒng)行業(yè),原料是農(nóng)牧產(chǎn)品,這個(gè)行業(yè)不重資產(chǎn),就不能掌控供應(yīng)鏈。
是的,發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟工廠,都已經(jīng)建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,買(mǎi)一個(gè)工廠,實(shí)際上就是買(mǎi)下了一條穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
這就是把賺到的錢(qián)花在了該花的地方:嬰配粉行業(yè)現(xiàn)在看起來(lái)是在拼渠道拼營(yíng)銷(xiāo),但長(zhǎng)期看,是拼供應(yīng)鏈。
【3】
澳優(yōu)的第三個(gè)買(mǎi)點(diǎn),是幾次股權(quán)易手,都沒(méi)有影響公司的運(yùn)營(yíng),公司依然在發(fā)展壯大。
澳優(yōu)成立以來(lái),隔一段時(shí)間,就會(huì)有大的股權(quán)交易。但是這么多次交易下來(lái),我們看到,這個(gè)公司的戰(zhàn)略不變,核心團(tuán)隊(duì)不變,甚至整體團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有收到股權(quán)交易的影響。
大股東的更迭,也沒(méi)有影響既定的戰(zhàn)略和思路。
這在并購(gòu)中是很難得的。
在很多人眼中,并購(gòu)是個(gè)高大上的詞,但實(shí)際上,全球范圍內(nèi)統(tǒng)計(jì),并購(gòu)的總體成功率并不高,其中一個(gè)很重要的原因,是并購(gòu)之后換了核心團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)椴①?gòu)換團(tuán)隊(duì),風(fēng)險(xiǎn)是很高的。有成功的,但失敗的更多。
目前為止,澳優(yōu)在這一點(diǎn)上做得不錯(cuò)。
因此令人奇怪的是,怎么只有伊利一個(gè)緋聞方?
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