“內(nèi)卷”這個(gè)詞想必大家都不陌生，從頻頻上熱搜的大廠內(nèi)卷到如今內(nèi)卷之風(fēng)刮遍各行各業(yè)，線下母嬰實(shí)體“內(nèi)卷化”也隨之出現(xiàn)。

在我們和渠道交流的過程中，很多從業(yè)者確實(shí)對(duì)內(nèi)卷深有感觸，其中有一位不愿透露真實(shí)姓名的母嬰店主表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，“我這邊卷，卷的是掙不到錢，他那邊也卷，卷的是有錢也花不出去�！边@位店主以及他那位不在同一區(qū)域的同行朋友雖都深陷內(nèi)卷，卻又卷的不盡相同。

竄貨猛如虎

不僅賺不到錢，還可能賠錢

竄貨、亂價(jià)......激烈卻無奈的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)讓渠道苦不堪言，然而更讓渠道崩潰的似乎是，只要有竄貨存在，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)混亂，只要價(jià)格混亂存在，就還是會(huì)有竄貨的存在，這是一系列連鎖反應(yīng)�！拔覀冮_線下母嬰店吃到最多的虧就來自于品牌方，讓我們按照它的零售價(jià)來賣，然后竄貨商在下面倒的價(jià)格比我們進(jìn)貨價(jià)都要低，就是我們?cè)诓粩嗟胤N草，不斷地被人家割草�！狈Q不上是含淚控訴，但這個(gè)店主的遭遇確實(shí)說到了眾多深受竄貨毒害的母嬰店主心里。

據(jù)寧波慈溪好寶貝母嬰店店主李玲榮稱，“以前大批量的竄貨從一個(gè)區(qū)域到另一個(gè)區(qū)域，查起來還是比較簡(jiǎn)單的，現(xiàn)在都是美其名曰社區(qū)營(yíng)銷搞一件代發(fā)，會(huì)把一些奶粉、尿褲等的價(jià)盤往下拉，把一些中小系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)也拉低了，這樣一來，實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大�！�

同時(shí)，優(yōu)兒樂母嬰生活館創(chuàng)始人韋習(xí)廣也表示，“對(duì)于我們這種微型連鎖來說，不僅要跟大體量的能直接跟品牌方對(duì)話的大母嬰連鎖競(jìng)爭(zhēng)，跟線上電商以及帶貨大主播競(jìng)爭(zhēng)，還免不了要和竄貨賣低價(jià)的同行去競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格方面完全不占優(yōu)勢(shì)�！�

此外，在我們走訪渠道的過程中發(fā)現(xiàn)，在三四線的山西母嬰市場(chǎng)，一家門店靠低價(jià)大殺四方的案例比比皆是，當(dāng)?shù)卮�理商好不容易把市�?chǎng)耕耘起來了，總有不講規(guī)則的玩家低價(jià)竄過來，嚴(yán)重影響市場(chǎng)銷售，面對(duì)竄貨殺價(jià)的攪局者，原本競(jìng)爭(zhēng)激烈、劍拔弩張的幾家當(dāng)?shù)剡B鎖，竟然可以坐在同一張桌子上喝茶了。

此時(shí)再對(duì)比早前從渠道聽來的一句戲言，“本地同行沒有朋友”，正所謂敵人的敵人就是朋友，僅從這一點(diǎn)我們便可看出，渠道對(duì)于竄貨亂價(jià)的深惡痛絕。確實(shí)，當(dāng)身處不同的區(qū)域的渠道商面臨同樣的難題時(shí)，足以相見，竄貨已經(jīng)成為行業(yè)亂象，而以低價(jià)竄貨為表現(xiàn)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)令代理商和門店恨得咬牙切齒，如鯁在喉。

然而，更令人意想不到的是，消費(fèi)者竟然也對(duì)竄貨毫不避諱，據(jù)一位中小連鎖母嬰店老板稱，“有些顧客甚至知道我們的拿貨價(jià)和代理價(jià)，也知道什么是竄貨，甚至?xí)�跟我們說我不要你當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的奶粉，你給我從外地竄，便宜�！�

竄貨最可怕的地方并不在于門店賣不出去貨，而是當(dāng)竄貨嚴(yán)重“閹割”了利潤(rùn)，他們不賣賠錢，賣了更賠錢。

同行大亂斗

手里有錢卻花不出去

“有錢花不出去”這并不是凡爾賽，而是我們了解到的一位母嬰店主的真實(shí)現(xiàn)狀。

原以為本地同行雖稱不上是朋友，但至少還是能維持好表面的和平，然而在看似一片祥和之下，我們收到了這樣一個(gè)爆料，“我們被當(dāng)?shù)啬笅氲曷?lián)手打壓，他們跟部分奶粉品牌的經(jīng)銷商說只要我們門店做了他們就不做，以至于經(jīng)銷商不敢給我們放貨。”同時(shí)，從截圖的聊天記錄中我們也可以看到，一經(jīng)銷商還有問到“是將自己代理的品牌放在貨架上賣還是只為供貨？”當(dāng)?shù)曛骰貜?fù)“兩個(gè)同時(shí)存在”后，這件事便不了了之，經(jīng)銷商的最后一句話是“后會(huì)有期，祝生意興隆。”

在這一事件中，我們暫且不對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度和行為做任何評(píng)價(jià)，只聚焦在渠道之間的對(duì)壘。如果說竄貨亂價(jià)是渠道內(nèi)卷的隱性表達(dá)，那上述所提到的“被打壓”豈不是門店內(nèi)卷最直接的表現(xiàn)？當(dāng)然，對(duì)于這背后存在的各種“恩怨糾葛”的細(xì)節(jié)我們還尚不完全知悉，但可以肯定的是，“有我就沒有他”這種單獨(dú)排他的競(jìng)爭(zhēng)于區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而言并非好事，正如我們一直在強(qiáng)調(diào)的“行業(yè)從來不會(huì)因你追我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)變得不好，只會(huì)因惡性消耗變得停滯不前�！�

以往，母嬰店同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)大多集中在打價(jià)格戰(zhàn)，今天你甩賣，明天我清倉(cāng)，即便自己零利潤(rùn)也要和同行拼個(gè)你死我活，最后的結(jié)果是兩敗俱傷。而如今，惡性競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)，甚至還裹挾了上游供應(yīng)商和廠家，將以往的低價(jià)爭(zhēng)奪演變?yōu)槿缃瘛肮�擊性極強(qiáng)”的正面對(duì)抗，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，其實(shí)對(duì)任何一方都沒有實(shí)質(zhì)性的好處。

說到底，競(jìng)爭(zhēng)激烈也好，渠道對(duì)壘也罷，如果能勞有所獲，相信大多數(shù)母嬰店主也就認(rèn)了，然而，事實(shí)上，過度爭(zhēng)斗、相互傾軋、毫無底線的競(jìng)爭(zhēng)帶來的只能是低效和內(nèi)耗，真是該死的“內(nèi)卷”。