“我們的品類結(jié)構(gòu)中，用品占到的比重在20%左右，這跟傳統(tǒng)母嬰渠道的品類配比還是有很大的差別�！盪cosy創(chuàng)始人堵曉偉在和中童傳媒記者交流時(shí)表示。

其實(shí)，在我們關(guān)注的母嬰渠道中，傳統(tǒng)母嬰店洗護(hù)用品和喂養(yǎng)用品加起來的占比基本上不會(huì)超過10%，甚至更低。

為什么會(huì)是這樣的情況？

首先，對(duì)于傳統(tǒng)門店來說，一直以來的經(jīng)營(yíng)邏輯多集中在奶粉、紙尿褲這些大剛需品類中，品類周轉(zhuǎn)率高，這兩大品類就已經(jīng)能養(yǎng)活母嬰店的整體營(yíng)收需求；

其次，洗護(hù)和喂養(yǎng)用品需要專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行宣導(dǎo)，用品的客單價(jià)比較低，再配備人員服務(wù)，對(duì)門店來說增加了經(jīng)營(yíng)成本，這是很多門店不愿意做的主要原因；

最后，洗護(hù)和喂養(yǎng)用品的復(fù)購(gòu)率低，產(chǎn)品的庫(kù)存壓力大，也是門店不愿意重倉(cāng)用品的原因之一。

但是，從我們溝通過的精品母嬰店來看，洗護(hù)、喂養(yǎng)用品在他們的品類占比基本上都在15%-20%之間。

“洗護(hù)、喂養(yǎng)用品是近兩年增長(zhǎng)速度比較快的品類，雖然整體市場(chǎng)規(guī)模跟奶粉、紙尿褲比不了，但是市場(chǎng)的發(fā)展空間還是有的。”

確實(shí)，盡管用品在傳統(tǒng)母嬰店并未被重視，但是在精品母嬰店卻是個(gè)“香餑餑”。

“想要做好用品，首先要明確好用品在門店的定位。用品實(shí)際上呈現(xiàn)出來的更多是視覺上的效果，能夠展現(xiàn)門店的調(diào)性。所以這對(duì)門店來說，特別考驗(yàn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的選品能力。”

精品店會(huì)選擇什么樣的品牌？

第一，產(chǎn)品質(zhì)量安全得以保障；

產(chǎn)品安全是進(jìn)入母嬰門店的第一道門檻，現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)用品的安全高度關(guān)注，只有通過國(guó)家權(quán)威進(jìn)行檢測(cè)，有正規(guī)的渠道進(jìn)入，就能保障產(chǎn)品的安全質(zhì)量。

第二，包裝、設(shè)計(jì)顏值高，有創(chuàng)新性、個(gè)性化的素材融入；

隨著90后、00后寶媽的崛起，他們對(duì)產(chǎn)品的期待值空前的高漲，所以能夠吸引新消費(fèi)群體的產(chǎn)品保障、設(shè)計(jì)下過異常重要。

第三，品牌調(diào)性要與門店定位保持一致，有故事性、有情節(jié)、有溫度的品牌；

第四，互動(dòng)性比較強(qiáng)的品牌，比如定制化產(chǎn)品等等。