2021年無疑是奶粉品牌爭分奪秒的一年，一方面，新生兒的下滑導致市場從存量競爭到減量競爭，品牌集中度上升；另一方面，疫情引發(fā)線上渠道的高速發(fā)展，母嬰店進店率低，新客開發(fā)受到影響。競爭的硝煙在品牌端、渠道端、消費端各處打響，馬太效應進一步加劇。對此，品牌如何聯(lián)合渠道尋找新的機會點與突破點尤為關(guān)鍵！

煥新升級

Q萌IP打造屬于品牌的專屬印象

伴隨著母嬰消費者不斷迭代，每代人的購物審美都將發(fā)生改變。90、95后家長對產(chǎn)品包裝的高要求同樣不容品牌忽視。另外，包裝精美的產(chǎn)品也更能體現(xiàn)出商家的審美以及產(chǎn)品定位。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有70%的Z世代都有“顏控”的傾向，在購買產(chǎn)品時會很大程度受外觀顏值影響。

對此，今年部分奶粉品牌對產(chǎn)品包裝進行了煥新，以持續(xù)把握新一代消費者審美趨勢。近日，緊跟潮流的米慕羊?qū)ζ鋬和�產(chǎn)品包裝進行了全新升級。米慕狀元郎和米慕臻高系列產(chǎn)品均聯(lián)動幫幫龍這一IP形象，不僅增強罐體可愛顏值，生動有趣，也利用視覺效果加強與兒童之間的溝通，牢固兒童對米慕羊兒童粉的喜愛之情。

在做好外表的同時，米慕羊也在持續(xù)精耕產(chǎn)品品質(zhì)。其中米慕狀元郎特別添加的乳鐵蛋白、DHA和燕窩酸構(gòu)建了免疫、益智等多類營養(yǎng)特色；而米慕臻高特別的乳鈣、維生素K2、水解蛋黃粉構(gòu)建了骨骼發(fā)育的營養(yǎng)特色，專注寶寶生長發(fā)育。

攜手幫幫龍卡通IP

持續(xù)精耕兒童粉品牌

其實，米慕羊此前便攜手了“幫幫龍”這一IP形象，而這一舉動正好發(fā)生在兒童粉迅速崛起的2020年。從增量市場到減量市場，品牌集中度加劇的同時，細分品類展現(xiàn)出良好的勢頭，尤其是兒童粉，其在2020年增長率高達40%。但在高速增長的背后，兒童粉市場的“頭部”力量仍在發(fā)酵中。今年，米慕羊再次攜“幫幫龍”這一IP形象，推出屬于符合自身品牌定位的宣傳片，再次加強消費者對米慕羊兒童粉的認知。

相信家里有孩子的消費者，都不會對“幫幫龍”這一動畫人物陌生，其中的《幫幫龍出動》動畫片在前期編寫劇本時邀請了多位兒童教育專家組建強大的顧問團隊，專門針對學齡前兒童精心創(chuàng)作的綠色動畫片，故事更系統(tǒng)，更專業(yè)，同時更多歡樂。從2015年開始已經(jīng)連續(xù)播出七季，多次在央視少兒、金鷹卡通、卡酷少兒等卡通衛(wèi)視播出，受到廣大孩子的歡迎，具有較高的知名度。2021年，除了繼續(xù)加碼這一IP形象的聯(lián)動，米慕羊還將這一IP帶到了線下渠道。這一動作，再次體現(xiàn)了米慕羊持續(xù)加碼兒童粉品類的決心和雄心。

強強聯(lián)合

品牌與渠道方能守望相助

除了品牌建設，目前市面上奶粉繁多，品牌在做好品牌與產(chǎn)品之后，其驅(qū)動力仍離不開渠道。奶粉圈&奶粉智庫發(fā)布的《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調(diào)研報告》顯示，88.46%的消費者愿意到母嬰店買奶粉，母嬰店是購買奶粉的第一渠道。品牌如何聯(lián)動渠道，實現(xiàn)1+1＞2的效果是關(guān)鍵。對此，除了精耕產(chǎn)品、精耕品牌塑造，米慕羊還從門店形象打造、活動推廣支持等各個維度上為母嬰渠道賦能。

據(jù)悉，米慕羊在全國推出“百城千店”地堆活動，自開展以來，覆蓋了米慕羊全國90%的門店，總計打造了2000+的陳列門店以及500+高質(zhì)示范店。從門店陳列效果來看，十分吸睛。米慕羊陳列物料的設計除了融入米慕羊品牌信息外，產(chǎn)品賣點也更加突出，并用紅色的堆頭助力門店吸引更多消費者。

除了賦能門店陳列產(chǎn)品形象，米慕羊聯(lián)合優(yōu)秀經(jīng)銷商進行一對一服務，全年不間斷開展的親子趣味活動，助力門店動銷。今年以來，米慕羊已經(jīng)聯(lián)合渠道開展了生日會、粽子節(jié)、繪畫班、米慕壽司DIY、米慕相框DIY、米慕成長紀念冊、月餅節(jié)等多類親子活動。在今年9月的中秋節(jié)上，米慕羊開展的“月餅節(jié)”，累計有超10000+組家庭參與。這些活動不僅加強了親子之間的交流，更實現(xiàn)了品牌、渠道、消費者的深度互動，提高消費者黏性。

可見，不同方式的引流，米慕羊都為門店帶來了人氣，這一系列的舉動無疑都為門店注入強心劑。在品牌賦能渠道同質(zhì)化的當下，誰敢于創(chuàng)新，為渠道注入新活力，誰就有機會開辟出更寬闊的道路。服務是吸引消費者的一大利器，好的活動不只可以將消費者帶出家門，還可以助燃渠道多方產(chǎn)業(yè)。

從目前的現(xiàn)狀來看，不管是從消費者群體、品牌集中化程度、市場的發(fā)展趨勢還是渠道現(xiàn)狀來看，獨木不成林，一人不為眾，只有品牌與渠道強強聯(lián)合，才能在逆勢下乘風破浪，互利共贏。在此現(xiàn)狀之下，米慕羊正在以更創(chuàng)新、更接地氣的方式持續(xù)精耕品牌、產(chǎn)品、渠道，不斷書寫新的成績。