在孕嬰用品店的日常經(jīng)營中,庫存的管理非常重要,想要在一年四季都有好的銷售業(yè)績,就要把握好庫存,盡量減少庫存,在換季的時候做好促銷很重要,這樣可以讓資金快速流動。
有的孕嬰店總是把握不住銷售時機(jī),倉庫積壓的貨品不知道怎樣促銷,新品沒及時上架,導(dǎo)致錯過了銷售時機(jī),丟失了大部分顧客,這樣倉庫的貨品越積壓越多,越來越不好處理,孕嬰店的資金大量積存在倉庫,這樣就導(dǎo)致進(jìn)貨難,產(chǎn)品銷售不出去的兩難局面,那么如何避免這樣的情況發(fā)生呢?
孕嬰用品店要利用換季增加銷量,把握每個季節(jié)的銷售要點(diǎn)。
春季的服飾銷售很短,基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服,對于新開店的客戶,這一階段進(jìn)貨的原則是:勤進(jìn)快銷!
一年之中夏季的銷售是最長的!夏季衣服從4月份開始就進(jìn)入旺銷,一直會到7月底,所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些,不大會出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象,這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。
8月份是淡季,處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中,怎么進(jìn)都不是,所以天天母嬰用品建議這個時間開業(yè)的客戶要比較小心。
9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷售旺季,這個時間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷售,其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷。
11月份中旬至年前,這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。
在內(nèi)衣的銷售中,偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿得時間相對比較短,馬夾銷售主要是從8月到10月。
四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心!而8月份和12月份開業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上就要更小心,特別容易造成積壓!一定要隨季節(jié)、時令變化經(jīng)營策略。
孕嬰用品店要注意觀察市場動向,到該換季的時候在適當(dāng)?shù)臅r候把最新的貨品展示出來,這樣更有助于銷售,不能讓顧客問的時候才上貨,也不可隨大流看別的孕嬰店怎么擺貨就跟著學(xué),跟在別人后面是賺不到錢的,所以孕嬰店一定要有獨(dú)到的眼光。