“難”是今年奶粉市場的關(guān)鍵詞，艱難的2021年即將結(jié)束。2022年艱難仍將持續(xù)，但同時又充滿希望和挑戰(zhàn)，后續(xù)競爭除了各個企業(yè)的實力大比拼外，在人才儲備、營銷出新、軟硬實力等方面也互不相讓。

01

新地點、新氣象

凝聚新勢力

品質(zhì)是乳業(yè)的根本，隨著中國乳業(yè)整體進入高品質(zhì)發(fā)展期，“優(yōu)秀”成為行業(yè)下一階段跨越式發(fā)展的關(guān)鍵因素。這一優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在企業(yè)面對市場新發(fā)展需求時的布局規(guī)劃。

作為國產(chǎn)羊乳領(lǐng)頭羊，為了更好的適應(yīng)消費需求轉(zhuǎn)變及市場發(fā)展，和氏乳業(yè)著手布局，將“陜西和氏乳業(yè)集團營銷有限公司”遷往古都西安。這一文化底蘊雄厚的新一線城市，聚集著國家重要的科研、教育、工業(yè)基地，新一輪的企業(yè)發(fā)展改革預(yù)示著和氏開始邁向新的臺階。

此外，和氏乳業(yè)還啟用新的營銷公司負(fù)責(zé)人，引入新鮮血液，助力企業(yè)年輕化基因的打造。陜西和氏乳業(yè)集團營銷有限公司總經(jīng)理由“年輕的乳業(yè)老兵”趙安邦擔(dān)任�？此泼�盾的字眼，放在他身上，卻異常貼切。

據(jù)了解，趙安邦自大學(xué)畢業(yè)就在和氏任職，從基層業(yè)務(wù)到部門經(jīng)理，品牌經(jīng)理再到大區(qū)總監(jiān)，他深耕一線市場多年，足跡踏遍祖國各地�？梢哉f，他的今天是一步一個腳印的走出來、腳踏實地干出來的。

作為一個80后，他對于新生代消費者的消費習(xí)慣和行為喜好更能感同身受，而從基層走上來，他對一線市場的品牌商、渠道商也有著深刻的見解。和氏乳業(yè)大膽啟用80后作為銷售團隊的掌舵者，部署全局，進行新的營銷體系建設(shè)，以及新一輪的營銷風(fēng)暴，不斷向行業(yè)展示著和氏新的企業(yè)布局。

在當(dāng)下的奶粉市場，行業(yè)的競爭其實也是人才的競爭，人才是一個公司發(fā)展的根本。而乳企的發(fā)展壯大也離不開高素質(zhì)、有責(zé)任心的管理團隊。搬遷進古都西安的和氏，也在持續(xù)招兵買馬，加強人才儲備和組織構(gòu)架建設(shè)，向企業(yè)注入80、90后新生代力量，打造既具備凝聚力，又活力、朝氣的年輕一代和氏團隊，夯實和氏奶粉新鮮矩陣布局，助力和氏闊步向前的發(fā)展。

02

前瞻布局

全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)奠定和氏硬實力

奶源關(guān)乎企業(yè)發(fā)展，而稀缺的羊奶資源對于企業(yè)來說，更是向上發(fā)展的基礎(chǔ)保障。眾所周知，和氏乳業(yè)是一家名副其實的資源型企業(yè)，其全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)以及不斷夯實上游奶源的布局，為和氏產(chǎn)品提供了有力保障，也為和氏的羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

隨著國內(nèi)羊奶發(fā)展熱潮，羊奶資源成為各乳企的布局重點。和氏投資3億元打造的2萬只奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場已建成投產(chǎn)，后被命名為陜西和氏高寒川牧業(yè)有限公司（東風(fēng)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場）。資料顯示，東風(fēng)羊場占地面積200畝，是和氏乳業(yè)最大的單體奶山羊養(yǎng)殖場，飼養(yǎng)良種奶山羊2萬只，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊奶1.2萬噸，為和氏乳業(yè)旗下一系列優(yōu)質(zhì)的羊奶粉產(chǎn)品打好了品質(zhì)基礎(chǔ)。

國內(nèi)羊奶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，羊奶粉的發(fā)展也一直依賴全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，依賴企業(yè)在供應(yīng)端的原料、產(chǎn)能、品質(zhì)等。特別是和氏作為國產(chǎn)羊奶粉的代表企業(yè)之一，擁有奶源優(yōu)勢、自有工廠以及產(chǎn)品研發(fā)能力，無論是在市場競爭，還是在奶粉配方注冊新政、即將到來的二次配方注冊，以及前不久剛剛頒發(fā)的《關(guān)于進一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識的公告》等政策層面，都具有先發(fā)優(yōu)勢。

與此同時，2020年12月，和氏乳業(yè)集團正式通過國家3A級旅游景區(qū)認(rèn)證，實現(xiàn)了旅游與工業(yè)、旅游與羊乳文化、旅游與羊乳生產(chǎn)過程參與的完美融合；具有國際檢測水準(zhǔn)CNAS認(rèn)證的和氏中心實驗室，守好和氏奶粉新鮮品質(zhì)的最后一道崗；國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范展示基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、陜西省高新技術(shù)企業(yè)、陜西省智能制造試點示范企業(yè)等國家級省級榮譽獎牌再次證實和氏乳業(yè)的企業(yè)實力。

在羊奶粉行業(yè)競爭愈發(fā)激烈之時，也意味著對企業(yè)的綜合實力提出了更高的要求，對企業(yè)終端市場的動銷能力也有更精細(xì)化的考驗。近一年來，和氏乳業(yè)陸續(xù)登央視、上高鐵、聘請品牌形象大使牛莉、推出吉祥物和優(yōu)優(yōu)、紅海行動、和氏抖音全民任務(wù)當(dāng)紅不讓新鮮范兒、地鐵公交、樓宇匝道等等，豐富全面的向消費者展示和氏獨有的“新鮮”風(fēng)采。

值得一提的是，和氏乳業(yè)還搶先布局特殊醫(yī)學(xué)用途配方羊奶粉領(lǐng)域，這是全國首家羊奶粉乳品企業(yè)涉獵特醫(yī)奶粉領(lǐng)域，填補了羊奶作為特醫(yī)配食品的空白，為“特殊體質(zhì)人群”送去新鮮、營養(yǎng)的和氏羊奶粉。

和氏利用產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢不斷拓展渠道布局能力，讓產(chǎn)品加速出圈，通過各種接地氣的營銷活動強化品牌，并隨著市場的變化制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，保持企業(yè)的生命力。在行業(yè)壁壘提高的下半場，羊奶粉市場集中度會進一步增強，有資源、有實力的企業(yè)將會獲得更多發(fā)展機會。

03

30而立

讓消費者從信任產(chǎn)品到信賴品牌

經(jīng)過多年成長，羊奶粉已進入行業(yè)發(fā)展的快車道。特別是當(dāng)下消費者健康意識不斷增強，以及國家提出的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》、《健康中國行動（2019—2030年）》，讓健康營養(yǎng)成為國民關(guān)注的重點，奶粉作為一種優(yōu)質(zhì)蛋白和全面營養(yǎng)補充的健康食品，也越來越受關(guān)注。在此背景下，推出適合各年齡段人群的產(chǎn)品、布局全家營養(yǎng)產(chǎn)品線，成為奶粉企業(yè)的發(fā)力點。

即將步入30歲的和氏乳業(yè)，除了嬰幼兒配方奶粉，在兒童奶粉、成人奶粉、特醫(yī)奶粉等細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，以多元化的產(chǎn)品充分滿足不同用戶的需求。面對明年復(fù)雜的市場環(huán)境，和氏乳業(yè)做好了全新的準(zhǔn)備。不論是企業(yè)的軟硬實力提升還是團隊打造、銷售隊伍建設(shè)、渠道建設(shè)的跟進，都有全新的布局。

30年，和氏乳業(yè)的發(fā)展之路從艱苦創(chuàng)業(yè)開始，從最初的農(nóng)墾單位到陜西和氏乳品有限公司，再到和氏乳業(yè)集團，和氏實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈集團化的前進與變革，扎根乳品市場，打造從牧場到消費者的消費閉環(huán)，圍繞全家營養(yǎng)產(chǎn)品線，為家庭消費提供一站式的品牌服務(wù)，讓消費者從信任產(chǎn)品到信賴品牌。

新的一年，新的起點，步入而立之年的和氏已站在新的起點上。在當(dāng)下的市場，乳企之間的比拼已經(jīng)不是單一維度的競爭，而是品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、團隊、營銷、 資金等多方面的綜合大比拼。和氏乳業(yè)，已經(jīng)準(zhǔn)備好了！