根據(jù)歐睿信息咨詢（上海）統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，寶寶零食專業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)已經(jīng)成為中國(guó)寶寶零食銷量領(lǐng)先品牌。據(jù)悉，本次調(diào)研聚焦各大寶寶零食品牌，以2020年中國(guó)內(nèi)地線上零售渠道中所完成銷售的寶寶零食類產(chǎn)品零售額為基準(zhǔn)計(jì)算，寶寶零食指根據(jù)少兒寶寶的營(yíng)養(yǎng)及飲食所需而研發(fā)的零食類產(chǎn)品，不包括寶寶輔食、調(diào)味品等非寶寶零食類產(chǎn)品，調(diào)研于2022年1月完成。

作為2020年6月面世的新鮮品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)自上線以來(lái)便跑出了“黑馬”之勢(shì)，在眾多或好奇或期待目光的注視下，持續(xù)發(fā)力。

我們先來(lái)看看小鹿藍(lán)藍(lán)的戰(zhàn)績(jī)：上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷破百萬(wàn)元；2020年雙十一實(shí)現(xiàn)銷售超1811萬(wàn)元，位居寶寶零食行業(yè)第一；一周年時(shí)全渠道 GMV 創(chuàng)下 3.39 億新品牌記錄；2021年雙十一，斬獲天貓、京東等六大渠道位居寶寶零食類目全第一的好成績(jī)，品牌同比增幅高達(dá)300%，多款超級(jí)單品占據(jù)該品類全網(wǎng)銷量第一.......

而在剛剛過(guò)去的2022年年貨節(jié)期間，在“囤年貨”大潮的推動(dòng)下，小鹿藍(lán)藍(lán)年貨節(jié)月銷量環(huán)比增長(zhǎng)20%，不少寶爸寶媽們不僅為自己準(zhǔn)備了過(guò)年的零食，也貼心地為寶寶們準(zhǔn)備好了零嘴。

其實(shí)對(duì)新品牌來(lái)講，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，有過(guò)無(wú)數(shù)的成功方法論，有時(shí)候是一句絕妙的廣告詞，有時(shí)候是一場(chǎng)漂亮的心智戰(zhàn)，但當(dāng)這一切落到實(shí)際的“戰(zhàn)役”中，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)品牌的成功，遠(yuǎn)不止這些表象。以小鹿藍(lán)藍(lán)為例，從上線伊始一鳴驚人，到如今成為300萬(wàn)新生家庭的選擇，小鹿藍(lán)藍(lán)可以說(shuō)是完成了一個(gè)新品牌從面世到站穩(wěn)腳跟的過(guò)程。但我們仔細(xì)分析其背后的支撐點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，核心定位、產(chǎn)品勢(shì)能、渠道拓展和品牌價(jià)值缺一不可。

自創(chuàng)立伊始，小鹿藍(lán)藍(lán)就將品牌理念定位為“堅(jiān)持科學(xué)喂養(yǎng)，守護(hù)中國(guó)寶寶成長(zhǎng)”，致力于打造真正專業(yè)的寶寶零食，而非成人零食的嬰童化。為此，小鹿藍(lán)藍(lán)將產(chǎn)品體系定位為覆蓋6個(gè)月-14周歲嬰童需求的“0添加零食”產(chǎn)品矩陣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持以寶寶的需求和健康為核心。目前，小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品線已形成了“6個(gè)月+營(yíng)養(yǎng)輔食”、“12 個(gè)月+寶寶零食”、“3 歲+兒童零食”三階段的全覆蓋的體系，與其他品牌拉開了差異化定位。

除了產(chǎn)品研發(fā)聚焦在“寶寶零食”上，小鹿藍(lán)藍(lán)對(duì)于新手爸媽們的“食品安全焦慮”也深諳于心，構(gòu)建了一套完善的“一物一碼”安全溯源體系�！拔覀兠考�產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的一物一碼，可以實(shí)時(shí)掃碼查看質(zhì)量證書、生產(chǎn)批次等信息，做到質(zhì)量全程可追溯。”小鹿藍(lán)藍(lán)品牌負(fù)責(zé)人李子明這樣介紹了產(chǎn)品的一物一碼體系。

健康安全的寶寶零食，家長(zhǎng)自然會(huì)買賬。在2021年的雙十一期間，小鹿藍(lán)藍(lán)多款核心產(chǎn)品賣出了相當(dāng)好的成績(jī)，形成了品牌的“超級(jí)單品”，例如山楂果然棒、鱈魚腸、酸奶溶豆、鮮蝦片和寶寶泡芙等產(chǎn)品累計(jì)賣出90萬(wàn)余盒，其中前三款產(chǎn)品更是成為了各自細(xì)分品類的全網(wǎng)銷量第一。

QuestMobile2021母嬰行業(yè)品牌營(yíng)銷洞察報(bào)告顯示，渠道組合是母嬰用品人群的主要觸媒習(xí)慣，“短視頻+購(gòu)物平臺(tái)” 成為合力引導(dǎo)母嬰用品人群購(gòu)物決策的新途徑。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的注意力在哪里，品牌的觸角就應(yīng)該伸到哪里。在強(qiáng)勢(shì)攻略了天貓、京東、唯品會(huì)等傳統(tǒng)電商之后，小鹿藍(lán)藍(lán)繼而便在抖音、快手、小紅書、拼多多等新興渠道發(fā)力，并取得了亮眼的成績(jī)。根據(jù)小鹿藍(lán)藍(lán)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，小鹿藍(lán)藍(lán)抖音小店月銷售額穩(wěn)定保持在300萬(wàn)左右，還拿下了站內(nèi)系統(tǒng)寶寶零食類目的銷冠。

而對(duì)于當(dāng)代媽媽而言，在進(jìn)行母嬰類購(gòu)物的時(shí)候，除了確保產(chǎn)品的基本盤沒(méi)問(wèn)題，她們還會(huì)注重品牌附加的服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)更加關(guān)注產(chǎn)品背后的品牌的觀念價(jià)值和專業(yè)理念。這是母嬰行業(yè)觀察調(diào)研結(jié)果所顯示的結(jié)論，也正是小鹿藍(lán)藍(lán)在品牌發(fā)展過(guò)程中，能夠取得眾多新手家長(zhǎng)青睞的重要武器。

在“科學(xué)喂養(yǎng)”的核心定位之上，小鹿藍(lán)藍(lán)將品牌附加價(jià)值延伸至“一站式”科學(xué)育兒服務(wù)，為新手爸媽提供專業(yè)的育兒指導(dǎo)建議、安撫焦慮、寶寶輔食教程等全鏈路體驗(yàn)服務(wù)，形成了品牌和用戶之間的高黏性互動(dòng)，從而為品牌帶來(lái)更多的口碑傳播和效益增長(zhǎng)。目前，小鹿藍(lán)藍(lán)建立了60余個(gè)企業(yè)微信個(gè)人賬號(hào)，在這些以小鹿藍(lán)藍(lán)IP形象為虛擬載體的賬號(hào)背后，都是專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師在為新手家長(zhǎng)們提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)。據(jù)悉，小鹿藍(lán)藍(lán)已成為累計(jì)向40余萬(wàn)的新手爸媽提供了百萬(wàn)次免費(fèi)育兒資訊，私域留存率高達(dá)74%。

歐睿咨詢作為一家深耕數(shù)據(jù)挖掘及應(yīng)用的咨詢公司，小鹿藍(lán)藍(lán)能在其嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的數(shù)據(jù)分析下，被認(rèn)定為中國(guó)寶寶零食銷量領(lǐng)先品牌，也從側(cè)面反應(yīng)出了市場(chǎng)對(duì)品牌的肯定。未來(lái)這個(gè)品牌會(huì)不會(huì)創(chuàng)造出更好的成績(jī)，想來(lái)無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者，都在等待期盼著。