2021年的羊奶粉市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升，從惠氏、飛鶴到君樂(lè)寶，再到本月上旬的美素佳兒，各乳企相繼推出了自己的羊奶粉單品，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。那為何頭部乳企都如此青睞羊奶粉市場(chǎng)？當(dāng)下羊奶粉逐漸從細(xì)分品類走向主流化的內(nèi)在因素是什么呢？今天我們來(lái)探討一下！

1、頭部乳企紛紛入局羊奶粉，新品陸續(xù)上市銷售

我國(guó)羊奶粉品類市場(chǎng)雖然起步晚，但發(fā)展迅速，自2013年起，保持每年20%的增長(zhǎng)速度，至2020年羊奶粉市場(chǎng)已突破百億規(guī)模與百款產(chǎn)品（含跨境產(chǎn)品）的“雙百”目標(biāo)。同樣，市場(chǎng)也涌現(xiàn)出佳貝艾特這樣超30億規(guī)模的羊奶粉品牌，以及蓓康僖、藍(lán)河、可貝思等多個(gè)羊奶粉實(shí)力品牌，形成羊奶粉品牌“一超多強(qiáng)”的市場(chǎng)格局。至此，羊奶粉逐漸走入主流市場(chǎng)，成為各家乳企爭(zhēng)相布局的必爭(zhēng)之地。

伊利憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察，早在2019年底在國(guó)內(nèi)頭部乳企中帥先推出悠滋小羊純羊乳蛋白奶粉，之后作為國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)跑者的飛鶴，在去年7月通過(guò)并購(gòu)迅速實(shí)現(xiàn)羊奶粉產(chǎn)品布局，而且一出就是三款，分別是：小羊妙可、佳瑞妙可、加愛(ài)。飛鶴羊奶粉一經(jīng)上市就開始火熱鋪貨，在2021年下半年，全國(guó)到處都是飛鶴羊奶粉鋪貨銷售的熱鬧景象。

在飛鶴布局羊奶粉后，市場(chǎng)目光就主要聚焦在君樂(lè)寶上，終于在2021年末，君樂(lè)寶隆重推出了臻唯愛(ài)純羊乳蛋白奶粉。春節(jié)假期一過(guò)，君樂(lè)寶臻唯愛(ài)羊奶粉也在終端迅速拉開上貨節(jié)奏，各社交平臺(tái)上臻唯愛(ài)羊奶粉上市銷售的消息不斷刷屏。至此，國(guó)粉“三強(qiáng)”已經(jīng)齊聚羊奶粉市場(chǎng)。

再看境外市場(chǎng)，達(dá)能早已在可瑞康上看到羊奶粉市場(chǎng)潛力；一直定位高端的惠氏啟賦也積極布局其產(chǎn)品矩陣，在2021年4月推出啟賦蘊(yùn)悠羊奶粉；而2022國(guó)內(nèi)春節(jié)假期剛過(guò)，美素佳兒也推出一款純羊乳蛋白奶粉，且已在跨境平臺(tái)銷售；更有消息稱，美贊臣或?qū)⒖焖賹?shí)現(xiàn)羊奶粉產(chǎn)品布局。

這樣看來(lái)，羊奶粉市場(chǎng)里中資、外資乳企可謂濟(jì)濟(jì)一堂了，那羊奶粉在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)接受度如何呢？

2、中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)，熱度高、潛力大！

截止目前已有通過(guò)我國(guó)配方注冊(cè)的羊奶粉95款，與未通過(guò)配方注冊(cè)的跨境羊奶粉共計(jì)120余款，各大乳企在羊奶粉市場(chǎng)的規(guī)劃目標(biāo)合計(jì)直指200億大關(guān)，這無(wú)疑展示了乳企對(duì)羊奶粉市的強(qiáng)烈信心，同時(shí)也能看出羊奶粉市場(chǎng)潛力巨大！

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此外，從門店端來(lái)看，我們走訪過(guò)上千家門店均有羊奶粉在售，有的甚至一個(gè)門店在售羊奶粉達(dá)到5、6款，更將羊奶粉作為門店主推品牌；同時(shí)，羊奶粉專營(yíng)店也開始遍地開花，說(shuō)明渠道與門店對(duì)羊奶粉的產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力也同樣看好。在奶粉智庫(kù)《2021中國(guó)家庭奶粉&營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)調(diào)研》中顯示，超75%的家庭對(duì)羊奶粉有認(rèn)知，且近半數(shù)家庭為寶寶選擇羊奶粉的意愿較高。

那為什么在整體新生兒下行趨勢(shì)下，羊奶粉無(wú)論在品牌端還是市場(chǎng)端，甚至消費(fèi)端都有如此高的熱度呢？我們來(lái)深度剖析一下！

03.羊奶粉優(yōu)勢(shì)已成共識(shí)，大步邁進(jìn)主流市場(chǎng)

1、羊奶粉優(yōu)勢(shì)經(jīng)得起檢驗(yàn)。

我國(guó)羊奶的飲用歷史已近千年，近代羊奶粉興起后，經(jīng)過(guò)幾十年現(xiàn)代科研論證及市場(chǎng)檢核，從業(yè)者與消費(fèi)者都形成了對(duì)羊奶蛋白分子小，好消化，易吸收，低致敏等優(yōu)勢(shì)的普遍共識(shí)。在《2021年羊奶粉發(fā)展白皮書》中調(diào)研顯示，消費(fèi)者選擇羊奶粉的因素排在前三也分別是易吸收、小分子、低致敏！

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2、行業(yè)規(guī)范不斷提升，純羊時(shí)代到來(lái)：

在2021年3月發(fā)布奶粉二次配方要求之后，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)公告”中提到：產(chǎn)品名稱中有某種動(dòng)物性來(lái)源字樣 ，其生乳，乳粉，乳清粉等乳蛋白來(lái)源應(yīng)全部來(lái)源于該物種。

換句話說(shuō)，乳蛋白來(lái)源里有牛奶提供的都不能稱之為羊奶粉，這也意味著市面上很多乳蛋白原料有牛乳的“半羊”奶粉將逐漸升級(jí)為“純羊”奶粉，市場(chǎng)更加規(guī)范，羊奶粉產(chǎn)品更加“純粹”，品質(zhì)更有保障。

3、頭部乳企爭(zhēng)相入局，配方持續(xù)升級(jí)：

大乳企的爭(zhēng)相入局，無(wú)疑也將羊奶粉競(jìng)爭(zhēng)拉到了新階段，特別是在配方上。從強(qiáng)化消化吸收相關(guān)營(yíng)養(yǎng)素，比如添加OPO、益生菌、益生元等；到強(qiáng)化腦視力相關(guān)營(yíng)養(yǎng)素，比如添加DHA、ARA、葉黃素、膽堿等；再向免疫板塊進(jìn)發(fā)，在配方中強(qiáng)化乳鐵蛋白，核苷酸、益生菌等免疫營(yíng)養(yǎng)素。

無(wú)論是營(yíng)養(yǎng)素的種類還是營(yíng)養(yǎng)素的添加含量都在不斷提升。乳企間在品質(zhì)上的不斷競(jìng)爭(zhēng)，能夠?yàn)閷殞殠��?lái)品質(zhì)更高，配方更全面的奶粉，當(dāng)然是利好行業(yè)及消費(fèi)者的。各產(chǎn)品配方成分及具體數(shù)據(jù)可點(diǎn)擊奶粉智庫(kù)網(wǎng)詳細(xì)對(duì)比查詢。

4、母嬰消費(fèi)升級(jí)：

在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平逐漸提升的背景下，溫飽滿足之上，當(dāng)下的家長(zhǎng)一切都想給寶寶更好的，更別說(shuō)關(guān)乎寶寶健康成長(zhǎng)的奶粉了。羊奶粉因其獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，綜合其產(chǎn)量、原料、工藝等因素，無(wú)論在價(jià)格還是配方上仍處于高端奶粉行列，更加符合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒奶粉的需求，也成為各乳企的戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地。

可見，近年羊奶粉因其自身優(yōu)勢(shì)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可，從而得以迅速發(fā)展，已開始邁入奶粉主流市場(chǎng)。各渠道選品中可抓住這一輪羊奶粉新品上市機(jī)會(huì)，積極布局優(yōu)質(zhì)羊奶粉單品，乘勢(shì)而上！