本土化布局成為外資奶粉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首要戰(zhàn)略。

3月3日，達(dá)能中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)記者透露，達(dá)能與湖南歐比佳營(yíng)養(yǎng)食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱：歐比佳)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

近期，外資奶粉企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)意圖不斷，前有美贊臣收購(gòu)美可高特，后有菲仕蘭向記者透露本土化發(fā)展不排除收購(gòu)或者合作可能性。

有外資奶粉企業(yè)高管向記者坦言，在多變的市場(chǎng)環(huán)境下如何讓組織更敏捷，讓團(tuán)隊(duì)更銳意，才是競(jìng)爭(zhēng)或者在這幾年變化的商業(yè)環(huán)境下該關(guān)注的，比如更多地進(jìn)行本土化的研發(fā)，產(chǎn)品線的拓展，和供應(yīng)鏈本土化。

而在外資奶粉們深化本土化的背后則是迫在眉睫的新一輪奶粉配方注冊(cè)，將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)進(jìn)行新一輪的洗刷。

外資奶粉的遠(yuǎn)慮

“達(dá)能與歐比佳達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產(chǎn)品。交易預(yù)計(jì)于2022年第一季度完成�！边_(dá)能相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。

天眼查顯示，達(dá)能系公司已經(jīng)持有歐比佳95%的股份。

歐比佳總部位于湖南長(zhǎng)沙，主營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)嬰童配方牛、羊奶粉以及嬰幼兒輔食等系列產(chǎn)品。歐比佳湖南營(yíng)養(yǎng)食品生產(chǎn)基地自2013年開始施工建設(shè)，投資3.8億元。該工廠一期、二期嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)能分別為1萬(wàn)噸/年、1.5萬(wàn)噸/年，成人配方乳粉分別為5000噸/年、1萬(wàn)噸/年。

達(dá)能和歐比佳的戰(zhàn)略合作與美贊臣收購(gòu)美可高特極為相似，甚至如出一轍。

出手布局的主角都是外資奶粉企業(yè)，對(duì)手方均是本土奶粉企業(yè)，并且擁有嬰幼兒配方奶粉的生產(chǎn)工廠，在產(chǎn)品系列上，被控股方旗下都有羊奶粉、兒童、成人產(chǎn)品系列。

乳業(yè)專家宋亮表示，達(dá)能和美贊臣的布局意義相同，核心是獲得配方注冊(cè)資質(zhì)，為引進(jìn)海外產(chǎn)品做鋪墊。

“中國(guó)范圍內(nèi)，達(dá)能只有在青島有奶粉工廠，對(duì)于達(dá)能來說，這個(gè)工廠的配方注冊(cè)數(shù)量不夠。因?yàn)檫_(dá)能海外版的產(chǎn)品受到疫情和國(guó)際關(guān)系影響，注冊(cè)審核會(huì)有延期，延期甚至在2023年以后。”宋亮稱，達(dá)能的新品大概在2024年才能在中國(guó)市場(chǎng)推出，所以達(dá)能為避免在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)損失，要通過與本土企業(yè)合作，甚至收購(gòu)獲得配方注冊(cè)資質(zhì)，從而代替海外工廠。

事實(shí)上，在2020年，達(dá)能就已經(jīng)收購(gòu)位于青島的本土化工廠。翌年，該青島工廠推出國(guó)產(chǎn)版的諾優(yōu)能。

達(dá)能方面在2021年時(shí)對(duì)外稱，青島奶粉工廠是達(dá)能近年來第一個(gè)在中國(guó)當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)并供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)特殊營(yíng)養(yǎng)工廠。未來五年，達(dá)能將進(jìn)一步實(shí)施“中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)制造”戰(zhàn)略，持續(xù)在中國(guó)打造本土科研和生產(chǎn)實(shí)力，不斷將前沿的科研成果通過本土化的生產(chǎn)加速轉(zhuǎn)化為先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

達(dá)能深化本土化布局早有預(yù)兆，此次戰(zhàn)略合作的歐比佳還會(huì)為達(dá)能提供附加利益，如可豐富產(chǎn)品系列，羊奶粉以及兒童、成人奶粉。資料顯示，歐比佳旗下品牌包括羊滋滋、歐素力、可唯安，其中羊滋滋為羊奶粉。

有接近達(dá)能的人士向記者透露，歐比佳原有的品牌會(huì)根據(jù)雙方的具體協(xié)議進(jìn)行保留或者取締，從達(dá)能的布局來看，大概率會(huì)保留羊奶粉品牌，以此進(jìn)入羊奶粉細(xì)分賽道。

羊奶粉在2022年成為外資奶粉青睞的對(duì)象，美贊臣、菲仕蘭以及達(dá)能。可目前羊奶粉賽道處于“小賽道巨頭林立”的情況，國(guó)產(chǎn)奶粉飛鶴、伊利、蒙牛等早已入局。

原廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉告訴記者，人口出生率連年下降，嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)規(guī)模已近天花板，故會(huì)有越來越多企業(yè)入局羊奶粉，市場(chǎng)竟?fàn)幰惨徊⒓ち移饋�。�?dāng)下的羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模約為100億元左右，有更多的品牌擠入來瓜分市場(chǎng)，以目前羊奶粉市場(chǎng)占有率第一的澳優(yōu)來看，羊奶粉業(yè)務(wù)也有放緩。

小品牌退出或成常態(tài)

外資奶粉企業(yè)已經(jīng)開始為新一輪奶粉注冊(cè)鋪路。

據(jù)了解，嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)證書有效期為5年，大部分企業(yè)配方注冊(cè)通過時(shí)間在2017年，也就是在2022年將開始新一輪的配方奶粉注冊(cè)。

與此同時(shí)，2021年3月國(guó)家衛(wèi)生健康委、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)2021年第3號(hào)公告，組織修訂了《嬰兒配方食品》(GB10765-2021)《較大嬰兒配方食品》(GB10766-2021)《幼兒配方食品》(GB10767-2021)等3項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)與特膳食品標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)元素含量等方面進(jìn)行調(diào)整。上述調(diào)整意味著奶粉新國(guó)標(biāo)出爐，奶粉新國(guó)標(biāo)將有兩年過渡期，也就是2023年實(shí)施。

從目前已經(jīng)出臺(tái)的政策可以了解到，監(jiān)管側(cè)并未強(qiáng)制規(guī)定新一輪奶粉配方注冊(cè)要按照奶粉新國(guó)標(biāo)進(jìn)行，但是鼓勵(lì)奶粉企業(yè)在新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施前按照該標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

有奶粉企業(yè)高管向記者表示：“其實(shí)新一輪配方注冊(cè)門檻高的原因是要與新國(guó)標(biāo)配套進(jìn)行注冊(cè)�！�

“二次配方注冊(cè)和未來要推行的新國(guó)標(biāo)對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、檢驗(yàn)?zāi)芰Φ榷继岢隽烁�高的要求，�?duì)奶粉行業(yè)將再進(jìn)行一次洗牌。新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，品牌集中度會(huì)提升，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。”某國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一方面徹底地將不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)掃地出門，另一方面具有專業(yè)研發(fā)能力的大牌乳企將是最終受益者，形成中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)健康發(fā)展的新格局。

某奶粉品牌代理商告訴記者，中小企業(yè)也會(huì)面臨配方注冊(cè)的成本壓力，對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來說，注冊(cè)三個(gè)系列價(jià)格可能就已經(jīng)過千萬(wàn)，這對(duì)于中小企業(yè)來說是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。受市場(chǎng)環(huán)境因素影響，很多規(guī)模有限的奶粉企業(yè)連年虧損，將自身出售也可止損，這些企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)狀況不佳，但是具有工廠，這對(duì)于外資奶粉企業(yè)來說是剛需，所以未來剩下的幾個(gè)外資奶粉品牌大概率還會(huì)收購(gòu)國(guó)內(nèi)小型乳企。

浙商證券研報(bào)表示，根據(jù)配方注冊(cè)要求，2017 年通過配方注冊(cè)的奶粉產(chǎn)品需在2022 年重新遞交申請(qǐng)且需滿足新國(guó)標(biāo)要求，不符合新國(guó)標(biāo)要求的配方將無(wú)法注冊(cè)，中小企業(yè)受制于研發(fā)及生產(chǎn)工藝限制，短時(shí)間內(nèi)突破技術(shù)瓶頸較難，或?qū)⒓铀偻顺鲂袠I(yè)。

對(duì)于未來奶粉市場(chǎng)的格局，菲仕蘭中國(guó)區(qū)總裁陳戈向記者預(yù)測(cè)，未來5至10年是品牌越來越集中化的過程，繼續(xù)整合的過程。尼爾森報(bào)告顯示，前十名的品牌是大概占到了七成以上的市場(chǎng)份額，五年后，很有可能七成以上的市場(chǎng)只來自于5到6家品牌，在這個(gè)過程中，需要企業(yè)包括配方注冊(cè)、質(zhì)量管理等方方面面的綜合實(shí)力，才能夠在這個(gè)整合的過程中持續(xù)保持在頭部。