新生兒數(shù)量連年下降，嬰配粉的大盤在萎縮，品牌和渠道都需要從細(xì)分品類中尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，兒童粉為嬰幼兒奶粉行業(yè)帶來(lái)新的增量，覆蓋了更多更廣的消費(fèi)人群，也有效緩解了新生兒數(shù)量下降的負(fù)面影響，因此奶粉品牌商紛紛涌入這一賽道，搶奪這一品類先機(jī)。

隨著90后、95后寶媽逐漸成為育兒大軍，科學(xué)育兒、精細(xì)化育兒的理念也在不斷深入人心，3-12歲兒童的營(yíng)養(yǎng)需求也變得更加精細(xì)化，消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，推動(dòng)著兒童粉的氛圍變得越來(lái)越好。

在兒童粉體量在不斷增長(zhǎng)的情況下，更加呼喚細(xì)分產(chǎn)品，精細(xì)化產(chǎn)品配方，在功能上更加有針對(duì)性，更有賣點(diǎn)。

長(zhǎng)高

“長(zhǎng)高”是兒童奶粉品牌中非常受歡迎的賣點(diǎn)之一。

從理論上說，很多元素都有促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)的作用，其中鈣是骨骼發(fā)育不可或缺的重要元素，另外像初乳堿性蛋白的蛋白含量高，分子量更小，可直接作用于骨骼細(xì)胞，促進(jìn)骨骼新陳代謝；維生素K2可以防治骨質(zhì)疏松癥、骨質(zhì)疏松性骨折以及增強(qiáng)骨骼發(fā)育；水解蛋黃粉能夠促進(jìn)鈣的吸收，同時(shí)抑制鈣的過度流失，從而促進(jìn)骨骼的成長(zhǎng)和健康。

身高由多種因素決定的。影響兒童身高的因素也很多，其中包括遺傳因素、健康狀況、內(nèi)分泌激素變化、骨骼發(fā)育情況以及運(yùn)動(dòng)量等等。

兒童粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是各種營(yíng)養(yǎng)素綜合作用的結(jié)果，不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)某種元素的特殊作用。

兒童粉品牌在發(fā)展過程中能夠精準(zhǔn)找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)、切入消費(fèi)者心智，這固然是好事，但是品牌在宣傳的過程中也要警惕，切勿進(jìn)行夸大宣傳。

護(hù)眼

研究數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)兒童青少年近視的患病率已超60%，未來(lái)在全人口中至少有9.6億近視人口。在國(guó)家衛(wèi)生健康委2018年發(fā)布的一份《全國(guó)兒童青少年近視調(diào)查報(bào)告》顯示，2018年全國(guó)兒童青少年總體近視率為53.6%，3年時(shí)間兒童青少年發(fā)病率從53.6%增長(zhǎng)到超60%。

眾所周知,兒童近視不僅表現(xiàn)為視力低下，還容易出現(xiàn)眼睛干澀和疲勞，影響學(xué)習(xí)和生活，如果近視程度加深，還會(huì)導(dǎo)致眼球突出，影響容貌。

現(xiàn)在近視低齡化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,發(fā)病率也在不斷增高，保護(hù)孩子的視力健康顯得尤為重要。而兒童粉也正是抓住了用戶這一痛點(diǎn)，將護(hù)眼作為一大重要賣點(diǎn)，突出葉黃素、�；撬岬缺Ｗo(hù)視網(wǎng)膜、提高視力、促進(jìn)孩子神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育的重要作用。

益智

在孩子成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵階段，代謝會(huì)加快，需要消耗更多的腦力和體力，此時(shí)就需要補(bǔ)充合理的營(yíng)養(yǎng)，以促進(jìn)孩子的智力全面發(fā)育，例如兒童奶粉中擁有DHA、ARA、�；撬�、磷脂、鐵、鋅等智力營(yíng)養(yǎng)素。

在越來(lái)越精細(xì)化、精準(zhǔn)化的市場(chǎng),很多兒童粉品牌打出組合拳,針對(duì)兒童不同健康問題，推出差異化產(chǎn)品，將賣點(diǎn)直接融入產(chǎn)品名字，深化品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，除了這三大類賣點(diǎn)以外，還有像增強(qiáng)免疫力、助眠等等賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)同樣很好地抓住了90后、95后寶媽的需求，讓顧客很清晰地看到產(chǎn)品的特質(zhì)。

很多兒童奶粉品牌憑借這些賣點(diǎn)，在一定程度上也促進(jìn)了兒童粉的發(fā)展，使得兒童粉更加精細(xì)化，延長(zhǎng)了消費(fèi)周期，促進(jìn)了品類擴(kuò)張。

面對(duì)體量不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)和兒童粉再細(xì)分的產(chǎn)品之豐富，很多渠道商都表示過有選品的需求，但是卻不知該從何下手。