“選擇一款羊奶粉品牌，你最關(guān)注的要素是什么？”品牌力、毛利水平還是企業(yè)的綜合實力，亦或是“隨緣”視跟品牌業(yè)務(wù)團(tuán)隊的交情來定？

很多母嬰渠道商會把品牌影響力放在首位，因為品牌力強(qiáng)則意味著品牌自帶流量，高知名度消解了動銷的難度，消費的自選率以及認(rèn)可度天然就高。那么，對于羊奶粉品牌來說，品牌影響力是否也會成為渠道商“首當(dāng)其沖”所看中的呢？在走訪市場時，我們遇到了不一樣的答案。

品牌影響力不再是首選

走訪市場時了解到渠道商都有不同程度的調(diào)整自己的品類結(jié)構(gòu)，而一直以奶粉為主的代理商在市場壓力下不得不尋求其他品類來支撐，此時羊奶粉以蹄疾步穩(wěn)的增速被渠道商看中，但是在談及選擇羊奶粉品牌最看重什么時，品牌影響、賦能方式、品牌特色這套“官方”的說法有點失靈。

在廣西小編拜訪一位渠道商時談及羊奶粉的選品思路，他分享道：廣西的羊奶粉氛圍一直很好，但是他選擇羊奶粉品牌首先不會考慮品牌的影響力，在他所覆蓋的區(qū)域消費者對羊奶粉品牌的認(rèn)知并不是非大牌不選，主要還是依靠渠道自己推薦。

這個說法并不是小編第一次聽到，湖北十堰的一位渠道商就表示：選擇羊奶粉的初衷是不想錯過奶粉的下一個風(fēng)口，后來門店也有選品需求，但是我選擇品牌主要還是看中毛利空間好。

渠道驅(qū)動占上風(fēng)

當(dāng)品牌影響力不再是首選，渠道商的底氣還是區(qū)域覆蓋消費者的忠誠度，渠道商有信心憑借自身的專業(yè)和體系保證銷量，這在市場上也是屢見不鮮。

之前就有渠道商分享自己的經(jīng)歷，他之前一直做的一款羊奶粉品牌，后因種種原因就不做了，綜合考慮下接了一款三線的羊奶品牌，這個三線羊奶品牌在他和團(tuán)隊的全力推廣下，當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)不俗。后來他向同行打聽了不做的那款羊奶品牌，得到的回饋是銷量下滑很大。

羊奶行業(yè)大量的品牌集中在1-10億，這個區(qū)間每個品牌都有機(jī)會，而這個區(qū)間的品牌因為規(guī)模小，所以營銷策略更為靈活，渠道商把目光放在這個陣營不無道理。

盡管現(xiàn)在羊奶粉行業(yè)處在品牌與渠道雙驅(qū)動階段，但是中國市場的區(qū)域特征不盡相同，目前為止羊奶品牌方?jīng)]有足夠的人力和財力保證品牌影響力滲透到底，憑借自身的品牌影響力讓消費者買單，這個時候渠道商的作用就顯現(xiàn)出來了。