價格的話題，始終是羊奶粉行業(yè)關注的焦點，從原料采買、羊奶收購到市場銷售，價格的浮動總是格外敏感的，任何一個因素的變化都會牽動價格的漲、跌，本期《價格上下》專題將會著力關注羊奶產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的價格變化。

《價格上下》系列專題的第一篇關注了上游羊奶粉收購價的變化：2022年第一季度，羊奶收購價一直保持高位水平，來到了近幾年以來的最高點——“7.6元/公斤”，比2020年、2022年的收購價上漲了20%-70%。

羊奶收購價的上漲，意味著上游成本的攀升，按照往年的規(guī)律，上游成本的提升往往會造成一波連鎖反映，導致終端市場羊奶產品的價格出現(xiàn)漲動，事實也是如此，最近兩年，有不少羊奶粉品牌都提過價，單罐羊奶粉20-40元不等的漲價幅度，背后的原因之一便有上游成本的作祟。

 “價格戰(zhàn)”或將加劇

不過，今年的情況有點特殊，在羊奶收購價連續(xù)上漲的階段，很少看到再有羊奶粉品牌主動提價，以緩解成本上升帶來的市場壓力，相反的是，終端市場羊奶粉的價格卻呈現(xiàn)連續(xù)走低的趨勢，甚至一度演變?yōu)榧ち业膬r格戰(zhàn)。

“今年，羊奶粉品牌的價格戰(zhàn)會持續(xù)加劇，部分企業(yè)會通過低價的策略快速消化庫存�！币晃粯I(yè)內人士向前瞻君透露。

為何會如此？

“最近兩年，羊奶粉品牌的庫存壓力增大，動銷疲軟，只能頻繁通過大力度的促銷活動來動銷了！”終端羊奶市場，筆者注意到羊奶粉品牌的促銷力度與頻次也在不斷加大，從常規(guī)的六送一到五送一、三送一，甚至一送一，“無活動難動銷”成為常態(tài)。

一位羊奶品牌負責人向筆者吐槽道：“大品牌的促銷政策都十分的強勢，把價格打的很低，中小品牌只能去跟走�！痹谘蚰谭坌袠I(yè)中，80%的羊奶粉品牌市場體量僅幾千萬，根本承受不住一番接一番的價格戰(zhàn)。

而加劇市場“價格戰(zhàn)”的另一個因素來源于行業(yè)政策法規(guī)，也就是二次配方注冊制。二次配方注冊制下，一面是羊奶粉品牌升級產品配方，一面則是大批“半羊品牌”從市場退出，無論是新配方產品的上市還是半羊品牌的退市，都會面臨著市場上現(xiàn)有產品（舊配方產品）的消化問題，換句話說，2022年，將有一大批羊奶粉企業(yè)會通過“價格戰(zhàn)”的手段來清理或者消化庫存。

“倒貨價”開始上移

 但“價格戰(zhàn)”以及羊奶粉市場持續(xù)走低、混亂的狀況并非會一直惡化下去。

惡性的價格戰(zhàn)終歸是兩敗俱傷的事情，既傷害品牌又傷害渠道、消費者，筆者注意到大部分羊奶粉品牌已經采取了嚴厲的措施來管控市場價盤，如加大竄貨亂價的懲處、監(jiān)管力度，遏制一件代發(fā)等竄貨形式的泛濫。

最明顯的是“內碼制”的引入，蓓康僖、朵恩、貝博兒、寶樂滋、和氏、君樂寶...等羊奶粉品牌引入內碼系統(tǒng)，自發(fā)地加強對市場秩序的規(guī)范，而隨著君樂寶、飛鶴、伊利等大品牌的入局，羊奶粉行業(yè)市場秩序也逐漸走向正規(guī)！

值得一提的是，羊奶粉市場的價格秩序也有了“回暖”趨勢，筆者注意到一部分羊奶粉品牌在市場上的倒貨價、竄貨價已經上移了：

“我們品牌的控貨效果每個月都有提升，產品的倒貨價已經從150逐漸恢復到160、170了...”一位羊奶粉品牌的負責人向筆者反饋了其近兩月以來市場控貨控價的成效！

“**知名羊奶粉品牌的竄貨情況已經緩解不少，價盤開始慢慢變穩(wěn)，竄貨的價格已經提高到200多了”

......

“竄貨價”的上移，正是羊奶粉行業(yè)逐漸開始走向規(guī)范的標志。未來一段時間，“價格戰(zhàn)”的加劇、竄貨亂價的常態(tài)化，都是羊奶粉行業(yè)需要持續(xù)面對的，但我們也能從市場中發(fā)現(xiàn)種種向好的跡象，這正是我們對羊奶粉行業(yè)的未來充滿期待的原因所在！