在銷(xiāo)售工作中，要時(shí)刻把顧客當(dāng)成心目中的上帝，尤其是銷(xiāo)售嬰幼兒用品的孕嬰用品店，由于其產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象的特殊性，更應(yīng)該把顧客的考慮放在位，這樣才能越做越好。

孕嬰用品店銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)隨著季節(jié)的變換不斷的變換，人們總是習(xí)慣性的跟著季節(jié)走，看到了事物不利的一面，而忽視了好的一面。

孕嬰用品店應(yīng)該意識(shí)到在銷(xiāo)售淡季時(shí)，消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，孕嬰店只有尋找到需求之后才能抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

做市場(chǎng)要改變觀念，海爾董事長(zhǎng)張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。企業(yè)要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

孕嬰店在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售服務(wù)工作。淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

另外，孕嬰用品店換季也能增加銷(xiāo)量，做好促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)給孕嬰店帶來(lái)人氣，還會(huì)提高孕嬰用品店的知名度。
孕嬰店導(dǎo)購(gòu)是銷(xiāo)售的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，鼓勵(lì)其工作的積極性與創(chuàng)造性。

孕嬰店用品銷(xiāo)售包括很多因素，只有在思想上認(rèn)識(shí)到自己可以，然后與顧客有效溝通，知道顧客需求，才會(huì)讓孕嬰用品店一直處于銷(xiāo)售旺季。