進化與成長

總結(jié)過去·奔赴未來

2022已如空帆遠影，2023正蓄勢待發(fā)。

2022，有些一言難盡。但如果只選一個詞，來概括這過去的一年，我覺得就是“不確定性”。營養(yǎng)品市場有不確定性、供應鏈有不確定性、疫情有不確定性。2022，似乎到處都是不確定性。

但是不確定中依然有個小確幸：每一個人都在持續(xù)不斷地進化，思維的進化、心態(tài)的進化、行為的進化、資源的進化、文化的進化、能力的進化、團隊的進化。

找到2023的確定性的第一步，就是：化解意外、持續(xù)進化，可是如何化解？如何進化？

2023年初，我們采訪了近40家母嬰門店，讓我們一起來聽一聽他們的故事，看看2022-2023他們是如何化解、如何進化的。以下是他們部分內(nèi)容的精選。

INNO-EVO 進化·專業(yè)

營養(yǎng)是健康的基礎(chǔ)，探索從不停止 

湖北02母嬰張攀

我們門店成立于2017年，一開始定位就是中高端進口母嬰用品店，目前營養(yǎng)品在門店占比高達60%，而我經(jīng)營營養(yǎng)品的理念就是“希望把更好的產(chǎn)品帶到每一個家庭，用營養(yǎng)幫助他們解決日常煩惱”。

在2022年里我和英珞維一起實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，英珞維始終把與渠道終端門店建立情感聯(lián)系作為服務目標，做到精準的深度服務，包括差異化商品服務、個性化育兒服務、多元化互動社交服務等，創(chuàng)造性地滿足我們的需求，2022年英珞維真正做到了授人以魚不如授人以漁。

在2023年，我愿意和英珞維一起多元化布局，夯實行業(yè)競爭力，用專業(yè)的學術(shù)會議和創(chuàng)新的活動方案，為更多的消費者提供更具營養(yǎng)的產(chǎn)品。

阜陽艾肯母嬰邢總

我的門店從2022年開始轉(zhuǎn)型做調(diào)理型門店，目前門店里營養(yǎng)品占比達到了80%，經(jīng)營營養(yǎng)品的唯一理念就是“致力于用營養(yǎng)把每一個孩子調(diào)理好，讓孩子遠離抗生素”。

在2022年里我和英珞維一起學習了常見的疾病知識和預防方式，在此期間英珞維的運營模式和團隊力量深深地打動了我，通過服務與產(chǎn)品的相互賦能，實現(xiàn)了門店業(yè)績的提升，英珞維這種“兩條腿走路才穩(wěn)”。

在2023年，我期待和英珞維一起通過專業(yè)的醫(yī)學老師，幫助更多的消費者解決掉常見的疾病問題，實現(xiàn)自己真正的進化。

無錫貝之島張暢

我的門店主做營養(yǎng)品，目前營養(yǎng)品占比高達90%，“關(guān)注營養(yǎng)需求、用愛傳遞更好開始”是我經(jīng)營營養(yǎng)品的初心。

在遇到英珞維之前，我就懂得用營養(yǎng)調(diào)理身體，在遇見英珞維之后，我學會了用專業(yè)的知識，運用營養(yǎng)的搭配，幫助消費者解決問題，這是英珞維獨特的會議模式，讓我在2022年得到了思維、行為的進化。

另外門店不用擔心品牌方資源傾斜不平衡、不公平，英珞維會竭盡所能幫助門店提高經(jīng)營業(yè)績。在2023年，我愿同英珞維一起通過高質(zhì)量、科學配方的營養(yǎng)補充，為人們提供日常所需的營養(yǎng)，助力健康表現(xiàn)。

INNO-EVO 進化·成長

破除困局，擁抱變化，堅定選擇 

淮安媽媽派歐國慧

疫情之后傳統(tǒng)的母嬰店已經(jīng)難以生存，這讓我急迫想轉(zhuǎn)型，但是思維、認知、專業(yè)讓我嚴重意識到了自己的不足，但是在2022年經(jīng)過和英珞維一起陪跑，讓我在最難的時期有信心轉(zhuǎn)型為進口調(diào)理型門店。

不管在個人IP打造上還是在專業(yè)度上英珞維都給了我很大的幫助；一對一的專家連線、一次次的專業(yè)課程，讓我收獲很多。同頻之人不易得，在2023年，我愿意和英珞維繼續(xù)用多層次的營養(yǎng)知識、全維度的營養(yǎng)搭配，幫助更多的人實現(xiàn)“營養(yǎng)自由”。

連云港圖河愛寶貝李小清

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，目前我已經(jīng)有五家分店了，有人說疫情給人災難，但對于我而言，是一次機會，通過疫情，我深刻體會到營養(yǎng)的重要性，就在2022年，門店的營養(yǎng)品占比達到了高峰，這也讓門店轉(zhuǎn)型成為調(diào)理型門店。

在這一過程中，英珞維的出現(xiàn)，讓我更加具有信心，2022年我參加了英珞維國際營養(yǎng)研究班、INNO-CLUB全能訓練營，這種“榜樣的力量”讓我成功地轉(zhuǎn)型了。

在2023年，我將和英珞維一起參加專業(yè)的學術(shù)會議，搶抓服務能力，在營養(yǎng)品的道路上實現(xiàn)飛躍的進化。

溫嶺松門寶貝可愛林佳楣

無論是品牌商還是渠道商，做營養(yǎng)品最怕的就是行業(yè)“攪局者”——不顧產(chǎn)品質(zhì)量，打價格戰(zhàn)，“套路”門店后棄之不顧。

這一點英珞維就做得非常好，經(jīng)過一年的陪跑，目前門店營養(yǎng)品占比達30%，“以消費者為導向，根據(jù)寶寶實際情況，做合理的營養(yǎng)搭配”是我經(jīng)營營養(yǎng)品的理念，而這離不開英珞維2022年的一路陪伴，一個實實在在做事的品牌、一個真真切切幫助門店的團隊，是可遇而不可求的。

英珞維一直都在積極整合社會醫(yī)學力量，攜手共建醫(yī)學+營養(yǎng)多維培訓方式，在營養(yǎng)品更快實現(xiàn)“從1到N”的廣泛布局。在2023年我愿意和英珞維、經(jīng)銷商三方協(xié)同，提高自己專業(yè)度的同時，實現(xiàn)品類跨越式的發(fā)展。

INNO-EVO 進化·品牌

全力賦能門店，用心傳遞專業(yè)營養(yǎng)知識 

金華嬌嬌家的店吳嬌嬌

作為一家高端的進口母嬰店，從2022年開始轉(zhuǎn)型做調(diào)理型門店，經(jīng)過一年的發(fā)展，目前門店營養(yǎng)品已經(jīng)突破了40%。

這不僅多虧于我的經(jīng)營理念“以初心服務客戶、幫助寶寶全方位解決問題”，還有賴于英珞維的陪伴，面對開新、引流、動銷、鎖客這些門店的“老大難”問題，英珞維都一直在想辦法優(yōu)化。

其品牌高端、產(chǎn)品齊全、團隊年輕、網(wǎng)絡知名度高、培訓專業(yè)，這些都讓我在2022年里得到了不少的收獲。在2023年我愿意和英珞維一起開拓更多專業(yè)的疾病知識培訓，將全家營養(yǎng)做得越來越好。

太原愛尚母嬰班葉娟

母嬰門店和電商不同的一點就在于門店可以讓顧客實地體驗到被服務的溫暖，所以他自上而下確立了以顧客為核心的標準，并始終身體力行，好的產(chǎn)品品質(zhì)、好的經(jīng)營模式、好的經(jīng)營者理念，一直是自己門店實現(xiàn)效益的保障。

而英珞維作為北美40年的高端品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，嫁接的專家資源能夠很好地賦能門店，對IP的打造有很大的幫助。

在2023年，希望英珞維在原先培訓的基礎(chǔ)上，開發(fā)一些更具有針對性的常見疾病培訓，賦能終端門店。

山東杜爸爸育兒會杜聰

疫情之后，營養(yǎng)品市場發(fā)展迅猛，營養(yǎng)品品牌如何才能獲得渠道、終端以及消費者的青睞，成為眾多母嬰門店不斷探索的道路。

目前我的門店營養(yǎng)品占比已經(jīng)突破了65%了，在選擇品牌上以安全健康為前提。另外我也很看重品牌方給予的支持，當初被打動的就是這個北美38年的品牌和這支年輕的90后團隊。

自從和英珞維合作之后，品牌方通過產(chǎn)品知識灌輸、常見營養(yǎng)知識以及店內(nèi)人員培訓達到快速構(gòu)建門店管理結(jié)構(gòu)的目的，這讓我的門店在最近幾個月里業(yè)績實現(xiàn)了翻幾番。

在2023年希望英珞維以教育為主導的培訓模式和帶教的方式讓更多的人參與到營養(yǎng)行業(yè)中，為行業(yè)的進化貢獻自己的一份力量。

INNO-EVO 進化·理念

以“全家營養(yǎng)”開拓市場新格局 

青島媽蜜博士張娜

成立于2019年的媽蜜博士，經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，目前已經(jīng)成為當?shù)刈畲蟮哪笅刖C合門店，我覺得母嬰品牌核心所在就是選品、品牌市場銷售占比，而我的經(jīng)營理念就是“和客戶增加消費黏性、用營養(yǎng)搭配幫助消費者解決問題”。

在這一理念的堅持下，我選擇了英珞維，一是品類齊全，覆蓋了從嬰幼兒到中老年期間全部年齡段的消費群體；二是會議專業(yè)，為終端精英們進行專業(yè)的科學養(yǎng)育知識和專業(yè)銷售技能培訓。

在2023年，希望英珞維的會議模式更加專業(yè)化、定期化、可復制化，繼續(xù)以“全家營養(yǎng)”為主線路，不斷開發(fā)適合全家人用的新產(chǎn)品，給消費者帶來新的產(chǎn)品訴求。

Halo baby進口母嬰晏璽松

作為深耕母嬰行業(yè)八年的“老兵”，在2022年終于轉(zhuǎn)型為調(diào)理型門店，自己一直以來所堅持的“天然、安全、高效”的經(jīng)營理念，獲得了當?shù)乇姸嘞�費者認可。

特別是疫情之后，消費者對我門店的評論就是“這家門店很專業(yè)、他們可以解決我們常見的疾病問題、這一年去醫(yī)院的次數(shù)少了很多”，聽到這些評論，是對自己多年努力的肯定，當然作為營養(yǎng)品占比50%的門店，能有這樣高的評價離不開品牌方的支持，其中最使我感謝就是英珞維，顏值高、年輕化、口感好、效果佳是我對英珞維最真誠的描述。

希望在2023年能夠繼續(xù)和英珞維精耕合作，在穩(wěn)步發(fā)展的前提下，用90新思路打開營養(yǎng)品市場新格局，并加大市場宣傳力度，讓更多的人能夠知道英珞維。

長春艾嬰樹馬營

“專業(yè)和服務，加厚母嬰店護城河”這是母嬰行業(yè)的規(guī)律，也是我一直所堅持的經(jīng)營理念，從創(chuàng)業(yè)至今我只做調(diào)理型產(chǎn)品，伴隨著行業(yè)從粗放走向精細化，在產(chǎn)品的品牌力、產(chǎn)品力之余，其服務力也成了門店決定是否選擇一款產(chǎn)品的重要因素。

而這是我選擇英珞維最重要的原因，他們的賦能不是簡單走過場的培訓，是以帶教形式，幫助每一個營養(yǎng)小白都能成為營養(yǎng)精英，圍繞渠道的成長需求，英珞維在專業(yè)賦能的道路上已經(jīng)成為行業(yè)的典范。

在2023年，我愿意和英珞維一起為更多母嬰家人們帶去更多更好的服務和適合她們的產(chǎn)品，服務好每一位顧客家庭。

總結(jié)

通過對母嬰門店的采訪我們不難發(fā)現(xiàn)，一個負責任的品牌都是品牌+產(chǎn)品+服務為導向的，英珞維深受渠道和終端門店的歡迎，產(chǎn)品的質(zhì)量毋庸置疑，能夠切切實實幫助全家人解決常見問題，另外英珞維的精耕服務能夠幫助到每一個渠道、終端門店以及消費者，讓營養(yǎng)成多家庭的新選擇。

面對2023年的不確定性，人們最自然的應對策略就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。而英珞維始終以進化的力量，突破瓶頸、逆風飛翔。左腳右腳、一步一步，以左腳生產(chǎn)品牌、用右腳創(chuàng)作服務，集品牌力、產(chǎn)品力、服務力帶來的進步，與同頻之人一直往前、永不停止。