孕嬰用品店里面的庫存一直是影響日常銷售的問題,無形中為孕嬰用品店增加了許多費用,提高了成本,孕嬰用品店一定要解決好庫存問題才好讓自己的資金快速流動,這樣才能為顧客提供更多新的產(chǎn)品,有助于吸引消費者,孕嬰用品店如何處理庫存問題呢?
擴大宣傳
孕嬰用品店可以做些活動來宣傳孕嬰用品店,做一些優(yōu)惠打折的宣傳頁發(fā)給路人,這樣可以為孕嬰用品店增加人氣,還可以提高孕嬰用品店的銷售額。
團購
現(xiàn)在促銷比較流行的方式就是團購了,可以給顧客最好的實惠也可以為孕嬰用品店增加人氣,擴大知名度。
找目標人群
對于孕嬰用品店可以在社區(qū)內(nèi)部做一場特賣會,讓更多的新媽咪知道這個產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)惠的價格,相信許多新媽咪應(yīng)該都會喜歡的。這樣可以很自然的為孕嬰用品店增加許多潛在的顧客,為發(fā)掘潛在顧客提供了一個平臺,但是一定要注意產(chǎn)品的質(zhì)量問題,質(zhì)量好才會贏得顧客的信賴。
店內(nèi)推銷
孕嬰用品店內(nèi)部推銷是非常重要的,是最直接最有效的解決孕嬰用品店庫存的方法,這也是服裝店導(dǎo)購員作用的最好體現(xiàn),導(dǎo)購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購,這個時候?qū)з弳T應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣出的產(chǎn)品優(yōu)先銷售。
顧客在挑選產(chǎn)品的時候,經(jīng)常都會出現(xiàn)同時挑中兩個款式的情況,這個時候,導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵顧客兩款都買,因為很多顧客兩款難以取舍,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式,當顧客到柜臺結(jié)賬的時候,再告訴顧客,其實另外一款很暢銷,已經(jīng)快賣完,這時顧客就會有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。
這樣的貨品陳列和推銷方式,都要求導(dǎo)購非常了解每天的庫存狀況,所以店長需要在早上開晨會的時間里,進行庫存產(chǎn)品的分析。晨會中最重要的是讓員工了解工作目標與他個人利益之間的關(guān)系,多調(diào)動員工的積極性,這樣有助于銷售。
孕嬰用品店要想從根本上解決庫存就要主動出擊,在進貨銷售階段就要未雨綢繆,還要掌握市場的整體走勢,把握顧客消費心理,這樣才能讓孕嬰用品店資金快速運轉(zhuǎn)起來,孕嬰用品店才會越來越火。