佛山童裝——?jiǎng)?chuàng)新型產(chǎn)業(yè)基地
    “佛山童裝”始終站在行業(yè)的最前沿，在行業(yè)組織的指導(dǎo)下，在當(dāng)?shù)卣�府的支持下，從全�?guó)的童裝生產(chǎn)基地發(fā)展成了以設(shè)計(jì)創(chuàng)意為先導(dǎo)、向少兒文化產(chǎn)業(yè)橫向延伸的少兒文化意產(chǎn)業(yè)基地；以童裝為依托、實(shí)現(xiàn)少兒創(chuàng)意、少兒文化的市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。下面專家從幾個(gè)方面給您解析佛山童裝行業(yè)戰(zhàn)略新思維。
    一、中國(guó)童裝行業(yè)現(xiàn)狀
    我國(guó)3.8億兒童人口構(gòu)成巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)，批獨(dú)生子女的婚育高峰期也逐步來臨，構(gòu)成強(qiáng)大的增長(zhǎng)后勁。整體上看，童裝消費(fèi)正處在逐年上升階段。但我國(guó)童裝人均年消費(fèi)不到3件，童裝的市場(chǎng)前景非�？捎^。近年來，童裝市場(chǎng)每年以12%-15%的增幅高速發(fā)展，童裝消費(fèi)的增長(zhǎng)甚至超過女裝增長(zhǎng)，童裝市場(chǎng)即將成為服裝行業(yè)下一輪新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)巨大的容量和誘人的發(fā)展前景，吸引著眾多廠家和商家。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，越來越多的服裝品牌商家將會(huì)搶占童裝市場(chǎng)的商機(jī)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)約有 70%是無品牌競(jìng)爭(zhēng)，而20%的品牌童裝是進(jìn)口品牌(如“米奇妙”、“卡通天地”、“史努力”、“麗嬰房”等)，內(nèi)地品牌(如“一休”、“懶貓”、“博士娃”、“娃哈哈”等)的比例僅為10%。國(guó)產(chǎn)童裝品牌宣傳與保護(hù)意識(shí)相對(duì)較弱，加上品質(zhì)、款式等方面的欠缺，國(guó)產(chǎn)童裝的零售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口童裝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。
    　國(guó)內(nèi)就形成了四個(gè)比較集中的童裝生產(chǎn)基地，即廣東的佛山、浙江的湖州、福建的石獅和東莞地區(qū)。后來由于受市場(chǎng)信息、原材料供應(yīng)等因素的左右，一些地區(qū)的童裝生產(chǎn)已經(jīng)趨于弱勢(shì)，另一些地區(qū)的童裝企業(yè)在經(jīng)歷了市場(chǎng)的洗禮后繼續(xù)做大做強(qiáng)，成為行業(yè)的翹楚或摹仿的榜樣。廣東東莞以外資企業(yè)為主，成為新近崛起的童裝生產(chǎn)基地，企業(yè)不是很多，但規(guī)模較大。業(yè)界普遍認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝是佛山、湖州和東莞三分天下的局面，福建泉州石獅等地也在加緊產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
　　目前童裝的產(chǎn)業(yè)集中度還很低，處于發(fā)展的初級(jí)階段。按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律，產(chǎn)業(yè)從分散到逐步集中，逐步形成一些大型品牌并且市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，中小型企業(yè)的市場(chǎng)份額逐步縮小。這種產(chǎn)業(yè)逐步集中的現(xiàn)象在成人男裝、女裝中非常明顯。童裝中也凸現(xiàn)一批較知名的品牌，如青蛙皇子、嬰姿坊、派克蘭帝、叮當(dāng)貓、安哥瑪麗絲等。
　　二、佛山童裝整體發(fā)展戰(zhàn)略
　　佛山地處珠江三角洲腹地，是著名的僑鄉(xiāng)，東倚廣州中大市場(chǎng)，毗鄰港澳，地理位置十分優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)總量迅速增長(zhǎng)，改革開放在這里有豐富的文化觀念沉淀。佛山市環(huán)市鎮(zhèn)童裝業(yè)興起于上個(gè)世紀(jì)80年代初，目前國(guó)內(nèi)上規(guī)模的童裝生產(chǎn)企業(yè)6300多家中，有1/4以上的全國(guó)知名品牌的童裝廠家在南桂西路附近設(shè)工廠或門市部。方圓15公里區(qū)域內(nèi)，開設(shè)了2800家企業(yè)，童裝品牌有“城市旺仔”、“金太陽”、“青蛙皇子”等，年生產(chǎn)總值占全國(guó)童裝生產(chǎn)總值的三分之一強(qiáng)。
　　佛山市工業(yè)發(fā)展實(shí)行“一鎮(zhèn)一主業(yè)”的發(fā)展策略，環(huán)市鎮(zhèn)穩(wěn)步推進(jìn)上規(guī)模、上檔次的童裝城-南桂西童裝城的發(fā)展建設(shè)。這個(gè)11萬多平方米童裝城已成為目前全國(guó)的童裝生產(chǎn)基地和童裝直銷物流中心，吸引了一大批國(guó)內(nèi)知名童裝企業(yè)前來投資發(fā)展，提升了區(qū)域童裝生產(chǎn)的影響力和輻射效應(yīng)，使童裝城成為集生產(chǎn)、銷售、展示、信息和設(shè)計(jì)于一體的多功能商貿(mào)城。依托童裝產(chǎn)業(yè)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)也得以迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，全鎮(zhèn)電腦繡花、印花、服裝面料、輔料企業(yè)也越來越壯大。配套的印花城、現(xiàn)代化污水處理系統(tǒng)建設(shè)，顯示佛山童裝走可持續(xù)發(fā)展道路，符合現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念。02年9月佛山市環(huán)市鎮(zhèn)童裝協(xié)會(huì)正式掛牌成立，通過這個(gè)協(xié)會(huì)專業(yè)的引導(dǎo)和服務(wù)，對(duì)環(huán)市鎮(zhèn)童裝行業(yè)的發(fā)展、整體素質(zhì)的迅速提升，將會(huì)起到積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
　三、佛山的區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌戰(zhàn)略思維
    當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)、當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)的品牌影響力和當(dāng)?shù)卣�府主�?dòng)出擊式的宣傳推廣與牽線搭橋有力地促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌強(qiáng)大。佛山的童裝企業(yè)要在這種市場(chǎng)環(huán)境中突出價(jià)格戰(zhàn)的重圍，只有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更加強(qiáng)調(diào)走品牌發(fā)展之路。環(huán)市鎮(zhèn)的童裝產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模上，已經(jīng)具備了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ);但是，環(huán)市鎮(zhèn)的童裝缺少足夠在行業(yè)內(nèi)有影響力的童裝品牌。品牌需要文化包裝，需要企業(yè)穩(wěn)健的、長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力塑造，更需要政府方面根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律做宏觀政策引導(dǎo)。佛山是一個(gè)有悠久歷史文化并充滿創(chuàng)業(yè)活力的城市，環(huán)市鎮(zhèn)依托在佛山、甚至嶺南文化、珠三角現(xiàn)代文明的氛圍之下，應(yīng)該有更多的題材去提煉環(huán)市鎮(zhèn)童裝區(qū)域品牌的文化主題。佛山從宏觀上啟動(dòng)“中國(guó)童裝之鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，打造童裝區(qū)域品牌，體現(xiàn)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用;環(huán)市鎮(zhèn)“打造‘中國(guó)童裝之鄉(xiāng)’區(qū)域品牌宣傳推廣策略與實(shí)施方案”、扶持重點(diǎn)企業(yè)，給予技術(shù)、資訊指導(dǎo)的針對(duì)性策略，從而使佛山，環(huán)市鎮(zhèn)成為童裝潮流、資訊、文化的策源地。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌方面，鄰近的虎門是一個(gè)很好的榜樣。96年虎門鎮(zhèn)政府確定扶持服裝龍頭產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略，并決定每年舉辦一屆國(guó)際服裝交易會(huì)，以此作為引擎和助推器，促進(jìn)虎門服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過多年的培育、扶持和發(fā)展，虎門服裝以其規(guī)模大、產(chǎn)量多、質(zhì)地優(yōu)、款式新、價(jià)格低、銷售廣著稱，現(xiàn)在虎門服裝銷售量約占廣東省的30%�；㈤T服裝生產(chǎn)企業(yè)集群、銷售市場(chǎng)集群、品牌集群、從業(yè)者集群、配套服務(wù)集群，以集群培育市場(chǎng)、以區(qū)域品牌效應(yīng)統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)以規(guī)模的擴(kuò)張和量的覆蓋占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　四、佛山童裝品牌市場(chǎng)細(xì)分和人才戰(zhàn)略
　　市場(chǎng)細(xì)分的本質(zhì)是做特色，中小型企業(yè)尤其需要做區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者才能更好地生存發(fā)展，這點(diǎn)在佛山的許多童裝企業(yè)中有較清晰的認(rèn)識(shí)。筆者在給佛山部分童裝企業(yè)做專場(chǎng)培訓(xùn)的過程中，不少童裝品牌特色留下深刻印象，如“城市旺仔”的黑白世界，非常吸引人的眼球。還有其它很多品牌幾乎成為行業(yè)爭(zhēng)相仿效的對(duì)象，中山八路童裝批發(fā)市場(chǎng)許多熱銷的品牌不少是大家耳熟能詳?shù)姆鹕狡放�。許多中小企業(yè)主本人就是個(gè)有設(shè)計(jì)靈感的設(shè)計(jì)總監(jiān)，隨著企業(yè)發(fā)展越來越感覺到，從前找到自己的特色創(chuàng)業(yè)到二三千萬的規(guī)模并且在發(fā)展是個(gè)成就，今后面臨更大的挑戰(zhàn)，那就是尋找新的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)和對(duì)歷史的繼承和創(chuàng)新。
　　正因?yàn)橥�裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度非常低，中小童裝企業(yè)要取得好的業(yè)績(jī)，首先要克服“大而全”的沖動(dòng)。目前國(guó)內(nèi)的幾個(gè)童裝基地，還沒有非常明顯的可以區(qū)別的特征，政府都在積極支持本地童裝企業(yè)發(fā)展。但在各自的品牌定位方面，特色和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最強(qiáng)勁的動(dòng)力源泉。受制于企業(yè)自身資源，“大而全”的企業(yè)鮮有成功的案例，而做品牌特色經(jīng)營(yíng)卻有很大前景。消費(fèi)者對(duì)品牌信息認(rèn)知的容量是非常有限的，并且討厭復(fù)雜費(fèi)解的東西，需要首先從外觀上直觀、簡(jiǎn)單的表達(dá)出自己的特色。我們考察了幾個(gè)佛山童裝比較成功例子往往就是始終如一地堅(jiān)持特色分明的視覺傳播策略，在消費(fèi)者心目中取得了認(rèn)同。在佛山的眾多較成功的品牌中，品牌特色的塑造取得了一定的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)地位，但還任重道遠(yuǎn)，其中最為重要的任務(wù)還是創(chuàng)新。
    人才是品牌創(chuàng)新的基石。服裝行業(yè)高水平的設(shè)計(jì)人才緊缺時(shí)人所共知的事實(shí)，年輕的童裝行業(yè)設(shè)計(jì)人才更加尤其緊缺。借助行業(yè)獵頭是一個(gè)快速解決之道，但不是長(zhǎng)治久安之策，試想一下，今天你挖窩的墻角，難免明天我不挖你的墻角，你爭(zhēng)我奪人力成本越來越高，最好弄得企業(yè)主人人自危。當(dāng)然正常的人才流動(dòng)也有助于設(shè)計(jì)人才的成長(zhǎng)和行業(yè)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的提升。佛山的童裝創(chuàng)新中心有人才培訓(xùn)功能，但似乎活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)人才的需求，建議行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭組織企業(yè)共同參與打造高水平設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)。如果協(xié)會(huì)的活動(dòng)得不到大家的熱情支持和積極響應(yīng)的話，就該檢討活動(dòng)本身是否很好地把握了企業(yè)的需求。另一方面，企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)雖然不是那么“熱得快”，但穩(wěn)健有效，的收益人還是企業(yè)本身。在設(shè)計(jì)人才的選擇和培養(yǎng)中，有幾個(gè)方面特別值得企業(yè)注意。一是自己品牌有明確的價(jià)值主張，也就是特色定位，如果你不知道的話，其他人更加不知道哪個(gè)設(shè)計(jì)師適合你。有了明確的價(jià)值主張和品牌定位，實(shí)際上企業(yè)也有了人才挑選的篩子。二是企業(yè)內(nèi)部的軟環(huán)境建設(shè)，要有利于設(shè)計(jì)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和發(fā)展。我們?cè)谠S多童裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師交流的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)主說自己的企業(yè)是“以人為本”，實(shí)際有些距離。比如說休息時(shí)間，極少數(shù)企業(yè)給設(shè)計(jì)師的休息是充足的，很難指望一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間緊張、昏頭脹腦的設(shè)計(jì)師能如何有設(shè)計(jì)靈感和創(chuàng)意。鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師多到市場(chǎng)去，“�；丶铱纯础蹦芪�收設(shè)計(jì)靈感的源泉。另外的就是薪酬體系應(yīng)更多地體現(xiàn)對(duì)設(shè)計(jì)師個(gè)人價(jià)值的認(rèn)同。佛山是改革開放歷史最悠久的地區(qū)之一，這里的觀念更應(yīng)走在同行的前列，適合吸引更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才對(duì)這里趨之若鶩。我個(gè)人覺得行業(yè)協(xié)會(huì)和政府的引導(dǎo)作用還可以更好地發(fā)揮，先外后內(nèi)改善。三是注重品牌文化和價(jià)值觀的提煉。品牌的傳播歸根結(jié)底是品牌特色文化的傳播。
　　目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)童裝企業(yè)品牌的傳播策略還停留在畫冊(cè)階段，眾多的企業(yè)還停留在較原始的管理平臺(tái)上，還有很長(zhǎng)的路要走，佛山的童裝企業(yè)多數(shù)也不例外。佛山地處珠江三角洲腹地，有政府支持的大好發(fā)展環(huán)境，有豐富外部協(xié)作資源可以利用，比如yiliu的品牌策劃公司、專業(yè)的管理咨詢公司、傳播機(jī)構(gòu)、相對(duì)較豐富的人力資源等，這里的童裝企業(yè)不妨大膽投入走在同行前列，摸著石子過河，試著更大范圍地整合外部資源為我所用，為企業(yè)發(fā)展變革觀念、準(zhǔn)備人才、提升管理基礎(chǔ)而尋找新的突破機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略支持外部資源。我們有理由相信佛山的童裝企業(yè)在現(xiàn)有的諸多優(yōu)勢(shì)條件下開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，提煉和選擇更先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理策略并堅(jiān)持不懈地推進(jìn)實(shí)施，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮中進(jìn)一步凸現(xiàn)更強(qiáng)大的發(fā)展后勁。
    從佛山走出來的優(yōu)秀童裝也很多，比如克爾菲特、可趣·可奇、娃娃王、嬰姿坊、青蛙皇子、小熊B琪、光頭仔、小方塊等，在國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)中具備相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥�，已成為“佛山童裝”區(qū)域品牌的中堅(jiān)力量。