隨著童鞋行業(yè)的飛速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多的品牌，因而其行業(yè)內(nèi)的競爭壓力也在不斷的增大，這也導(dǎo)致了童鞋行業(yè)要細(xì)分化的必然結(jié)果。

細(xì)分化逐漸成為童鞋品牌切分兒童用品市場這塊蛋糕的利刃。但值得一提的是，兒童戶外細(xì)分化道路也存在著一些操作上的難度。為此，馬德峰笑談了一個“松鼠理論”。

“松鼠想吃到堅(jiān)果，就要知道堅(jiān)果是在哪里，堅(jiān)果什么時候成熟才可采摘。想吃到堅(jiān)果的松鼠還要學(xué)會跳躍技巧。如果有一環(huán)節(jié)沒做好，松鼠就吃不到堅(jiān)果�！瘪R德峰表示，戶外細(xì)分的童鞋品牌就像一只松鼠，品牌不光要找到目標(biāo)消費(fèi)群體，摸透目標(biāo)消費(fèi)群體心理，還要清楚地知道品牌該如何推廣運(yùn)作。同時，童鞋品牌還要做好產(chǎn)品的研發(fā)工作，練習(xí)好“跳躍”技巧，“產(chǎn)品風(fēng)格只有與品牌概念相符合，消費(fèi)者才可能認(rèn)可這個品牌�！�

另一方面，細(xì)分化道路也要根據(jù)市場實(shí)際情況來確定，并不是說提出一個細(xì)分概念就能走細(xì)分道路的�！扒皫啄辏�某個童鞋品牌推出一款‘暴走’鞋(既能運(yùn)動又能滑旱冰的童鞋產(chǎn)品)，欲走這條細(xì)分化道路。但這款鞋的消費(fèi)群體實(shí)在太小眾了，加之產(chǎn)品概念推廣不利，消費(fèi)者對于‘暴走’鞋并沒有什么印象，后來這條細(xì)分道路也就不了了之�！瘪R德峰介紹說。

此外，兒童用品細(xì)分市場與成人市場的細(xì)分情況有天差地別的不同，“所以，我們不能光看見成人鞋市場中細(xì)分藍(lán)海中走出來的黑馬，兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別，父母和小孩雙重消費(fèi)者需求便是一個特殊情況。”卡西龍(中國)有限公司副總經(jīng)理陳圣兵表示。

例如，針對兒童鞋某一個細(xì)分領(lǐng)域做出定位時，企業(yè)首先需要賦予父母，也就是監(jiān)護(hù)人對品牌理念和產(chǎn)品感覺，然后再針對他們的感覺再作出延伸，延伸到真正的消費(fèi)使用者——孩子們。這些需要在對兒童鞋細(xì)分定位時加以權(quán)衡，畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營銷模式，并且品類眾多，產(chǎn)品季節(jié)性波動強(qiáng)，都需要企業(yè)一一考慮。