兒童護膚品的核心價值是溫和、安全，這需要企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)有絕對的信心，而卡通形象包裝和文化內(nèi)涵只是產(chǎn)品推廣的輔助手段，能夠在較短時間內(nèi)獲得消費者關(guān)注并實施購買，只有兩者的完美結(jié)合才能創(chuàng)造優(yōu)秀的兒童護膚品牌。
    從2008年開始，國產(chǎn)兒童品牌就開始逐步淡出流通市場，KA賣場、連鎖超市和屈臣氏終端開始成為其主要陣地，據(jù)不完全統(tǒng)計，KA賣場中的成人消費者與兒童消費者數(shù)量比例是1：0.3，但是成人護膚品和兒童護膚品的銷售比重則高達1：0.7，因此國產(chǎn)兒童護膚品牌越來越重視KA渠道。
    盡管部分國產(chǎn)知名兒童品牌在單個KA系統(tǒng)月銷售在60-100萬元之間，但是多數(shù)KA賣場高達上百萬元的進場費也給品牌帶來了很大壓力，再加上各種促銷管理費、條碼費、年節(jié)費、裝修費，通常很多中小品牌在90天賬期內(nèi)無法完成銷售任務(wù)就被清場，因此盡管KA賣場和連鎖超市占據(jù)兒童護膚品牌渠道中的強勢地位，但是實際利潤率很低，花錢為品牌樹形象的作用則更為突出。
    那么母嬰店和精品店渠道是否會因此有很大發(fā)展空間呢?多數(shù)企業(yè)表示這也很難：首先，雖然沒有進場費、條碼費的限制，但是兒童品牌定價相對成人品牌低很多，這也無形中壓低了精品店的利潤空間，因此如果不能通過銷售帶來足夠利潤，廠家與精品專賣店談判的過程會很艱難;另外，類似麗嬰房、母嬰坊這樣的專業(yè)連鎖兒童用品專賣店雖然數(shù)量和規(guī)模在不斷增加，但是這類渠道主要銷售貝親、nuk等純進口國際品牌護理品，而且兒童護膚品被劃歸“用品類”商品，遠不能與紙尿褲、衣服、鞋帽和玩具的銷量相比，所占份額微乎其微，因此，即使母嬰店渠道保持持續(xù)擴張發(fā)展，在未來它對兒童護膚品銷售的影響依然非常有限。