龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)人群,空前的消費(fèi)能力,市場需求催生了一大批孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家,另外還有很多來自港臺(tái)的品牌。
然而,這些企業(yè)普遍實(shí)力較弱,多數(shù)是作坊型的小企業(yè),這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一,目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者。然而,經(jīng)過多年的發(fā)展,經(jīng)過自然淘汰和整合過程,加入的競爭對(duì)手實(shí)力越來越強(qiáng)、起點(diǎn)越來越高,一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開始脫穎而出。
目前根據(jù)銷售額、品牌力等指標(biāo),國內(nèi)的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局:
梯隊(duì):惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami 中高端走主流商場和百貨
第二梯隊(duì):今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊中檔孕嬰童組合店
第三梯隊(duì):其他小而散的雜牌低端各類渠道
梯隊(duì),定位在中高端,具有較強(qiáng)的品牌力,銷售額相對(duì)來說比較大。目前競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品,主要是設(shè)計(jì)、款式和價(jià)格等方面的產(chǎn)品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐,在渠道方面占據(jù)了全國主流商場百貨,因此渠道相對(duì)來說比較穩(wěn)定,百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。
第二梯隊(duì),占據(jù)了中檔品牌的主要市場,其中今生寶貝和君心在南方市場,孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級(jí)以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點(diǎn)主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類單一,產(chǎn)品線不合理,還不足以支持一個(gè)專賣店,而進(jìn)入百貨商場又有一定的門檻,因此大部分依靠孕嬰童組合店。
第三梯隊(duì),主要是一些分散的小品牌,價(jià)位比較低,渠道上有空就入,大多分散在一些二三級(jí)及其以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。
從目前的競爭結(jié)構(gòu)可以看出,當(dāng)前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據(jù),品牌集中度較低,不過經(jīng)過近幾年的發(fā)展,強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明,目前的這種結(jié)構(gòu)是極不穩(wěn)定的:上述國內(nèi)現(xiàn)有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經(jīng)近在(如下所述)眼前的國際強(qiáng)勢(shì)品牌和資本的介入,都使中國孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來風(fēng)滿樓”。
由于目前大多數(shù)品牌(包括階梯的品牌)還沒有做到真正的品牌化運(yùn)作,沒有真正的渠道創(chuàng)新和提升,所以,任何一個(gè)企業(yè)如果能在未來的幾年利用機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作,并進(jìn)行渠道創(chuàng)新、品牌提升等方面的系統(tǒng)發(fā)力,完全可以快速進(jìn)入品牌陣營,特別是第二階梯的品牌完全有這個(gè)機(jī)會(huì)。而階梯的品牌如果不能借現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化品牌化運(yùn)營,并提升自己的系統(tǒng)競爭力,也有可能會(huì)掉到第二階梯。