難忘嬰兒紙尿片以國際流行設計為基因,通過權威、專業(yè)的研發(fā)和營運團隊,打造嬰童專注品牌。采用高品質的原材料及嚴格工藝制作流程,不斷研發(fā)出更可用更安全的嬰兒護理產(chǎn)品。難忘嬰兒紙尿片面向全國招商,為更多的bao--bao帶來貼心呵護。
一、經(jīng)銷商選擇條件
1.經(jīng)銷商實力
1)經(jīng)營資質:具備國家法律允許的經(jīng)營許可證。
2)渠道覆蓋能力。整體覆蓋不小于一個縣級行政區(qū)域,渠道滲透可達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場并有較高的覆蓋率。
3)資金實力。具備指定區(qū)域公司產(chǎn)品經(jīng)營所需資金的能力(3-4倍)。
4)運輸及倉儲實力:有1輛以上鋪貨車輛;每次到貨時,能足夠陳列公司產(chǎn)品600件以上面積。
5)行銷能力:有終端、流通類業(yè)務人員。
2.管理能力
1)有較為健全的管理制度(如:業(yè)務定期會議、作業(yè)流程、結算制度等)。
3.經(jīng)營理念
1)認同公司經(jīng)營理念和產(chǎn)品規(guī)劃。
2)愿意按照公司要求合作的客戶。
3)追求發(fā)展,勇于開拓。
4.經(jīng)銷商信譽
1)在客戶中享有良好口碑和聲譽,有成功的品牌運作經(jīng)驗或經(jīng)歷。
二、選擇經(jīng)銷商的原則
1.網(wǎng)絡覆蓋原則:擁有分銷渠道并能將產(chǎn)品覆蓋到公司要求的目標市場(這是基本原則)。
2.渠道下沉原則:以縣為單位選擇符合上述“條”條件的目標經(jīng)銷商。
3.專業(yè)化原則:優(yōu)先選擇紙品行業(yè)專業(yè)經(jīng)銷商。
4.分工合作原則:經(jīng)銷商與廠家既有分工也有合作,優(yōu)勢互補、資源共享、各盡所能。
5.目標一致原則:有長遠規(guī)劃,其發(fā)展規(guī)劃與公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目標一致。