搞促銷活動(dòng)幾乎已經(jīng)成了眾多商家管用的銷售方式,童裝商家自然也不例外。所以“買一贈(zèng)一”、“買就送”、“滿XXX送好禮”等標(biāo)識(shí)語更為常見。
但要提醒商家,既然已經(jīng)承若就要及時(shí)兌現(xiàn),而且最忌把贈(zèng)品價(jià)值夸大化,這樣會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞品牌形象。
有的服裝加盟商為了招徠顧客,常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大,于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎,嗨,結(jié)果買貨的價(jià)格還加了5元,如此一折騰,消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)大打折扣。
廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送,一些產(chǎn)品在促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品,在他的宣傳上看起來非常得誘人“購(gòu)買我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲,買就送!”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效,可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到顧客嗤之以鼻。
在消費(fèi)品促銷當(dāng)中,服裝加盟的促銷贈(zèng)品一般來說價(jià)值都不會(huì)太大,按照普遍經(jīng)驗(yàn)來講,如果是激勵(lì)立即購(gòu)買的贈(zèng)品,一般最高會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%-15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%-5%的樣子,不要忘了,我們的顧客經(jīng)過這近二十年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng),早已不是商品短缺時(shí)代那種為了二斤咸魚也要排通宵長(zhǎng)隊(duì)的顧客了,現(xiàn)在的他們對(duì)于商品的價(jià)值感已經(jīng)具有了非常準(zhǔn)確的評(píng)估能力,特別是在日常消費(fèi)品方面更是如此。你給他的贈(zèng)品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對(duì)品牌的信任感降低的問題了。所以對(duì)顧客實(shí)事求實(shí)際上是對(duì)品牌形象的維護(hù)。
謹(jǐn)記:適當(dāng)夸大贈(zèng)品價(jià)值是完全有必要的,這樣會(huì)在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”得感覺,但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。