童鞋訂貨會(huì)成為現(xiàn)代兒童用品銷售的新寵,不光童鞋,大部分兒童用品都青睞這種方式進(jìn)行訂貨銷售。這也是產(chǎn)品突破傳統(tǒng)銷售模式的一種創(chuàng)新 ,也有效地促進(jìn)了產(chǎn)品知名度。比如隨著“軼可公益心”宇速新品訂貨會(huì)活動(dòng)結(jié)束,宇速品牌知名度在四川市場(chǎng)達(dá)到了前所未有的高度。
而在此前,ABC、路豹、永高人等童鞋品牌的數(shù)場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)也已成功落幕。在鞏固本土市場(chǎng)的同時(shí),泉州的童鞋們開始了新的征程———向區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)軍。而把訂貨會(huì)外遷則是泉州童鞋為深耕區(qū)域撬開全國市場(chǎng)所埋下的伏筆。
出走的童鞋訂貨會(huì),能否成為泉州童鞋品牌招商宣傳的利器,進(jìn)軍全國市場(chǎng)的跳板?訂貨會(huì)外遷過程中,泉州童鞋應(yīng)該注意些什么?又有哪些已有經(jīng)驗(yàn)是他們可以借鑒的?這些問題都值得業(yè)界人士深思。
縱觀泉州童鞋行業(yè)的發(fā)展策略,主要是通過以下三種模式展開的。
1.
兒童用品展會(huì)搬到銷售目標(biāo)市場(chǎng)
泉州童鞋訂貨已經(jīng)突破在原產(chǎn)地進(jìn)行訂貨的模式,逐漸向銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
2.突破單一訂貨功能
訂貨會(huì)已經(jīng)不再是單單的訂貨那么簡(jiǎn)單,已經(jīng)突破訂貨,向多目的方向發(fā)展。訂貨,拓展市場(chǎng),擴(kuò)大知名度,促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的銷售等等,這些都是現(xiàn)在訂貨會(huì)的主要目的。宇速品牌總監(jiān)黃聰明直言不諱,這場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)的最終目的就是為其區(qū)域市場(chǎng)造勢(shì)和招商!
3.借鑒成人鞋訂貨模式
成人鞋訂貨會(huì)發(fā)展相對(duì)較長,有豐富的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該對(duì)其經(jīng)驗(yàn)加以利用,現(xiàn)在的童鞋訂貨會(huì)已經(jīng)開始借鑒成人鞋訂貨會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn),達(dá)到童鞋訂貨會(huì)的目的。