作為一名孕嬰用品店的經(jīng)營者一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品的實際消費者是誰,大多數(shù)的人都認(rèn)為孕嬰店消費者一般是新媽咪或者小寶寶,那么誰才是真正的消費者呢?誰可以決定消費,為孕嬰店增加利益呢?
1,消費倡導(dǎo)者,即本人有消費需要或消費意愿,或者認(rèn)為他人有消費的必要,認(rèn)為其他人進(jìn)行了某種消費之后可以產(chǎn)生所希望的消費效果,他要倡導(dǎo)別人進(jìn)行這種形式的消費,這個人即屬于消費的倡導(dǎo)者。在嬰童用品中這個人主要是媽媽。
2,消費決策者,即有權(quán)單獨或在消費中擁有與其他成員共同作出決策的人。 這個人主要是媽媽。
3,消費影響者,即以各種形式影響消費過程的一類人,包括家庭成員、鄰居與同事等。
4,購買決策者,即做出最終購買決定的人。在嬰童用品中,這個人主要也是媽媽。孕嬰用品店要多為顧客考慮,這樣才能贏得媽媽的青睞。
5,使用者,即最終使用、消費該商品并得到商品使用價值的人,有時稱為“最終消費者”、“終端消費者”、“消費體驗者”。這個人主要是孩子。
可以從上面信息看出孕嬰店真正的消費者其實是新媽咪,周圍人對新媽咪會起到一定的影響,而寶寶的使用效果是新媽咪最關(guān)心的事情,也可以這樣說,孕嬰店產(chǎn)品質(zhì)量好,適合寶寶,新媽咪就會很樂意給寶寶買來使用。
孕嬰店知道了顧客是真正的消費者,就可以目標(biāo)明確的銷售了,給新媽咪提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓新媽咪心里感覺很舒適,盡量打動新媽咪這樣就可以為孕嬰店增加銷售,從而提高孕嬰店銷售額。