童裝企業(yè)要發(fā)展就要給企業(yè)自身的品牌一個很好的定位,企業(yè)在確定了品牌定位以后,還要找到品牌定位傳播的關(guān)鍵點。首先是品牌價格定位關(guān)鍵點。童裝市場有兩大類產(chǎn)品:一類是泛濫的低價貨,這些產(chǎn)品無品牌意識,大量充斥市場;另一類是高端貨,走品牌路線。然而,在現(xiàn)實生活中,因為兒童這個群體在自身成長過程中,其心理和生理都處于高速變化時期,這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場的產(chǎn)品周期大大縮短,甚至父母們在決策購買的時候,會因為孩子的身體每年都在成長變化而產(chǎn)生臨時性湊合的想法。
在這種情況下,消費者往往會選擇那些性價比高的產(chǎn)品作為首選,因為這樣的衣服即使丟棄了也沒什么值得可惜的。所以,童裝企業(yè)在制定產(chǎn)品價格的時候要注意,小童到少年階段的產(chǎn)品價格應(yīng)以性價比高為基準。其次是品牌通路傳播關(guān)鍵點。在中國市場,失去了通路力量的支撐,市場必然輸?shù)囊凰俊?BR> 在童裝市場中,當前主流的通路模式有三種,一種是自建店模式,一種是加盟連鎖模式,一種是大流通分銷模式。每一種模式都有其特點,但無論哪種,這些通路畢竟都是與客戶直接接觸點,客戶對于產(chǎn)品的感知都是通過這些關(guān)鍵點傳播出去的。因此,有效做好終端的陳列和形象、培養(yǎng)專業(yè)高素質(zhì)的導(dǎo)購、針對性且標準化的傳播內(nèi)容就顯得尤為重要。