兒童化妝品在包裝上，抓住父母望子成龍、望女成鳳的心理，用夢想營銷沖擊年輕父母的心靈，引發(fā)他共鳴，應(yīng)該說，這是一個(gè)值得嘗試的營銷戰(zhàn)略，不過，并不是把夢想賦上了包裝就萬事大急，終端銷售上，還需要企業(yè)執(zhí)行到位�，F(xiàn)將終端執(zhí)行戰(zhàn)略基本歸納一下：

戰(zhàn)略一，讓消費(fèi)者明白該買那類產(chǎn)品

經(jīng)過對消費(fèi)者的臨時(shí)觀察，可以注意到當(dāng)媽媽到商場買兒童化妝品時(shí)，最關(guān)心的以我寶寶現(xiàn)在年齡，那一種護(hù)理品才是適合他使用的所以，包裝上一定要給媽媽們一個(gè)清楚、直接的視覺沖擊力，讓她最短的時(shí)間內(nèi)明白，這個(gè)產(chǎn)品適合我寶寶這個(gè)年齡階段。

戰(zhàn)略二，讓消費(fèi)者引發(fā)夢想

為了使不同段位的產(chǎn)品更有針對性，選用插圖時(shí)，主觀視覺上應(yīng)讓人一眼即知本產(chǎn)品與兒童成長有關(guān)。比如說， 6-11 歲階段的產(chǎn)品，一定要選一些大家耳熟能詳?shù)娜宋�，而且，要注意防止侵犯人物肖像�?quán)，應(yīng)當(dāng)較有藝術(shù)地進(jìn)行一些處理，這可能需要專業(yè)的包裝謀劃公司來共同參與。

戰(zhàn)略三，將感性與理性有機(jī)結(jié)合

產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如添加什么獨(dú)特的元素，對寶寶肌膚有什么作用等，應(yīng)該以大而明顯的文字標(biāo)示，并與主視覺做有機(jī)的結(jié)合，使包裝傳達(dá)出既感性又理性的形象，這樣便可以在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

戰(zhàn)略四：面面俱到加強(qiáng)包裝展示

外包裝是一個(gè)立體展示物，一個(gè)好的包裝除了正面之外，反面及側(cè)面更是不容忽略，否則會因?yàn)閷?dǎo)購員的理貨不到位，使得包裝的反面朝向消費(fèi)者，失掉了被購買的機(jī)會。因此，要求包裝設(shè)計(jì)上面面俱到才干更好的吸引消費(fèi)者。

好的包裝會說話，因?yàn)橥ㄟ^色彩、造型及裝飾等完成的包裝，可以直觀地傳遞一種產(chǎn)品的多種信息，如品牌、 logo 產(chǎn)品的原料構(gòu)成、產(chǎn)品適合消費(fèi)的人群、產(chǎn)品的特點(diǎn)及其與競爭對手的區(qū)別等，并傳達(dá)品牌的內(nèi)涵和文化傾向，從而在視覺上給消費(fèi)者很大的沖擊力，使他發(fā)生購買的激動。特別是對于 34.9% 具有激動購買段向、以感性消費(fèi)為主的消費(fèi)者來說，包裝對消費(fèi)行為的發(fā)生與否所起的作用更加明顯。

目前國內(nèi)兒童化妝品在包裝上存在著理性有余感性不足的通病，這主要與他對包裝也要與時(shí)俱進(jìn)重視不夠有關(guān)。眼下，外鄉(xiāng)日化企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手段創(chuàng)新等很重視，但卻缺乏包裝也要創(chuàng)新的意識，可以投資上百萬甚至上千元用于設(shè)備的更新和改造，或者投入幾百萬至上億元用以廣告宣傳，但卻不愿在包裝上拿出一定的費(fèi)用請專業(yè)公司來策劃和幫忙。當(dāng)然，