據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下的兒童達3.8億，約占我國總?cè)丝诘乃姆种�一，而且每年大約有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達四億。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費。

在我國，兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范，因此，童鞋的經(jīng)營已經(jīng)非常成熟，業(yè)內(nèi)競爭也很激烈，業(yè)態(tài)形式也多種多樣，下面我們就談?wù)劕F(xiàn)存各種營銷方式的利弊和經(jīng)營利潤:

1)批發(fā)營銷

做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個區(qū)域內(nèi)的代理經(jīng)營權(quán)后，在區(qū)域內(nèi)比較集中的鞋類批發(fā)市場設(shè)立銷售點，以便通過自然形成的產(chǎn)品消化渠道發(fā)展分銷商，銷售產(chǎn)品。這種方式具有成本低，利用市場自然形成優(yōu)勢銷售產(chǎn)品的優(yōu)點。但這種方式發(fā)展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經(jīng)營不專一，品牌推廣無法完成。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商、批發(fā)分銷商一般維持在6折左右，再扣除各種營運成本如店租、人員費用，這樣一來，總代理商的經(jīng)營毛利潤率在10%左右。

2)賣場專柜

賣場設(shè)立專柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區(qū)域總代理商操作，以便建立較高的品牌價值，對于樹立分銷商及消費者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實力分銷商，依據(jù)自身的社會資源，進入商場、超市設(shè)立專柜進行產(chǎn)品銷售的。

這種方式具有塑造品牌形象快，產(chǎn)品單位利潤高，有助于堅定分銷商及消費者信心的作用，但商場日益增長的營運費用，特別是賬期的拉長和可能存在的賣場倒閉等因素，極大地制約著總代理商與分銷商拓展賣場專柜。

各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場收去的扣點一般在20%～30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大型活動，即五一、十一、春節(jié)、國慶。一般來說，所有的經(jīng)營者都會參加，不說第二年續(xù)約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來，每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的80%左右，總代理商毛利潤率在20%左右。

3)品牌專賣店

品牌專賣店是未來童鞋營銷渠道發(fā)展的趨勢之一。正如在美國、意大利等鞋業(yè)發(fā)達地區(qū)，鞋類產(chǎn)品都是在品牌店中銷售，通過連鎖便利店來向消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)占了品牌鞋銷售的部分。

品牌專賣店目前在國內(nèi)的整個層次還比較低，主要是在銷售一些低價產(chǎn)品，相應(yīng)的其主要存在區(qū)域也是一些較不發(fā)達的小城鎮(zhèn)或是城市的周邊地區(qū)，對于塑造品牌形象較為不利。為消費者提供各種品牌、各種款式、各種工藝、各種材質(zhì)的鞋子，品種豐富，選擇空間大是這種形式的優(yōu)勢。

要開品牌童鞋店需要講究地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導致專賣店無法生存。這方面有許多業(yè)內(nèi)人士早已計算過:一般地段20平方米～30平方米的店大概需要2萬～3萬元投資，生意開始后也是每季童鞋的實際成本價為品牌零售價格的70%左右，代理商或加盟商實際零售毛利潤率在30%。由于受到銷售總量的限制，往往專賣店的成本平攤過高，無法贏利。