對(duì)于兒童服裝市場(chǎng)的定位，某十大童裝品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)過(guò)，兒童服裝品牌市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找到比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。其優(yōu)勢(shì)要么是價(jià)格上，即在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格，譬如沃爾瑪，但是沃爾瑪?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)是多方面獲取的，其中包括擠壓它背后的諸多制造商的利潤(rùn)空間要么是形成偏好優(yōu)勢(shì)，能提供確定的特色來(lái)滿(mǎn)足顧客的特定偏好。

從童裝消費(fèi)的走勢(shì)來(lái)看，單單憑價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)不是主流需求，更何況在供應(yīng)鏈上制造商是受控制的一方，削減成本的壓力和空間是成反比的。因此，在市場(chǎng)逐漸走向成熟的過(guò)程中，以產(chǎn)品的特色取勝對(duì)希望角逐市場(chǎng)的眾多制造商而言將是必然的選擇，而非現(xiàn)在通通追求的單一營(yíng)銷(xiāo)模式。

拿童裝來(lái)說(shuō)，其特色主要依靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。設(shè)計(jì)必須是得到孩子們的認(rèn)可才行，譬如，衣服上的圖案不一定是卡通人物，可以是孩子們生活中喜歡的任何東西，所以應(yīng)該保留一定的定制營(yíng)銷(xiāo)模式。在設(shè)計(jì)調(diào)查中，不能像成人服裝那樣進(jìn)行調(diào)研，更要花點(diǎn)心思去研究孩子們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)、心理和想法。文化的多元化沖擊使得孩子們不一定非“休閑＋可愛(ài)＋卡通”不可。除了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還可以在工藝、服務(wù)與銷(xiāo)售、廣告等方面取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

具體定位時(shí)，童裝加盟品牌必須思考三方面的問(wèn)題：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位如何二是目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客欲望需求滿(mǎn)足程度如何以及還需要什么三是在前兩個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上考慮企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么。為此，童裝加盟品牌必須借助于市場(chǎng)調(diào)研這種方法和途徑收集上述問(wèn)題的相關(guān)資料。我們企業(yè)相當(dāng)缺乏的恰恰是市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程，絕大多數(shù)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研而僅憑管理者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場(chǎng)判斷，沒(méi)有形成用數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的習(xí)慣。有的企業(yè)簡(jiǎn)單敷衍，此外，很多專(zhuān)業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)也不專(zhuān)業(yè)操作，等等諸多方面造成童裝加盟品牌盲目跟風(fēng)和定位不清。對(duì)企業(yè)而言，找準(zhǔn)自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)固然不容易，接下來(lái)的明示定位更是不輕松。明示定位實(shí)際上是讓市場(chǎng)知道你的產(chǎn)品和企業(yè)的特色，定位不在產(chǎn)品本身，而在消費(fèi)者心中，產(chǎn)品定位最終必須走向品牌化過(guò)程。

一個(gè)企業(yè)不論它的規(guī)模有多大，它所擁有的資源相對(duì)于消費(fèi)者需求的多樣性和可變性總是有限的，因此它不可能去滿(mǎn)足市場(chǎng)上的所有需求，它必須針對(duì)某些自己擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上找到自己的位置，并在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。也就是說(shuō)，要與國(guó)外品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)童裝品牌制造商除了產(chǎn)品準(zhǔn)確定位外，還要進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)。譬如“不易磨損”（屬性定位）、“健康舒適”（功能定位）、“強(qiáng)調(diào)個(gè)性”（顧客定位）、“民族品牌”（競(jìng)爭(zhēng)者定位）等等均可成為童裝品牌定位的訴求點(diǎn)。

對(duì)童裝加盟品牌來(lái)講，STP營(yíng)銷(xiāo)并不是陌生的事物，關(guān)鍵在于認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?shí)施。在一個(gè)漸漸有序的市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)序的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)還能存活多久呢？還是那句老話(huà)，童裝企業(yè)不是說(shuō)出來(lái)的，是實(shí)實(shí)在在做出來(lái)的，該要進(jìn)行的工作一定不能敷衍甚至忽略。