促銷是母嬰用品店常用的促銷手段之一,通常是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品。而贈(zèng)品的選擇就需要有技巧。
奶粉、保健品有保質(zhì)期,當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半或跨年銷售時(shí),要趕緊促銷出清,比如買三罐新鮮日期的奶粉,贈(zèng)一罐老日期的奶粉。還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品,讓顧客體驗(yàn)。
玩具也是常見的贈(zèng)品,它們成本低,價(jià)值感高。比如一臺(tái)遙控汽車,商場(chǎng)賣200元,購(gòu)物滿500元送一臺(tái),顧客覺(jué)得很劃得來(lái),其實(shí)遙控汽車進(jìn)價(jià)只要80元。
總之要揣摩消費(fèi)者心理,贈(zèng)品最好既有用又不是必需品。