兒童攝影店要走專業(yè)路線，要融入大量技術(shù)進(jìn)去，要做出經(jīng)典、時尚、高雅來。要做家長們做不了的。只有這樣才能占領(lǐng)市場。

兒童攝影店越開越多，競爭越來越激烈，品牌雷同、經(jīng)營不規(guī)范、管理落后等行業(yè)問題也日益顯露。愛兒美作為最早從事數(shù)碼兒童攝影的連鎖機(jī)構(gòu)之一，能夠發(fā)展到今天的358家的規(guī)模，有著自己的“生存之道”。

童攝影是個技術(shù)含量較高的行業(yè)。技術(shù)是質(zhì)量和品牌的首要保證。雖說每家加盟店都會對加盟店的人員進(jìn)行先期培訓(xùn)，但愛兒美不但要求加盟者必須經(jīng)過前臺接待精英培訓(xùn)課程、攝影精英培訓(xùn)課程、引導(dǎo)阿姨精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼工程師精英培訓(xùn)課程、數(shù)碼美工精英培訓(xùn)課程、成功店長課程等六大培訓(xùn)，還必須通過考試，拿到“上崗證”的合格者才能開店。

目前，愛兒美專門設(shè)立了華東區(qū)、東北/華北區(qū)、華南/西南區(qū)區(qū)域經(jīng)理職位，以便有針對性地幫加盟商制定出合乎當(dāng)?shù)叵�費習(xí)慣的營銷方案，并請資深兒童影樓營銷專家把關(guān)，幫助加盟商盡快打開市場。

愛兒美的特色還在于細(xì)節(jié)服務(wù)上。比如，影樓會把一天分成了5個部分，各時間段服務(wù)員的歡迎詞是有區(qū)別的。一般的攝影師在拍攝完后就拿相機(jī)走人了，而愛兒美的攝影師不會，他們會放下相機(jī)去抱抱小孩，時間允許的話還會與孩子玩一會兒。

據(jù)了解，愛兒美的策略是面向全國招商，一個城市選一家加盟者。投資方面，11999元就可以開家縣(市)級城市的愛兒美的“5A數(shù)碼型店”。在每年一次的加盟商大會上，加盟商還可以接受大師級的培訓(xùn)，由總部找專業(yè)人士來講述最新近的技術(shù)，讓加盟者能夠在所在城市保持技術(shù)優(yōu)勢。

愛兒美向加盟商強(qiáng)調(diào)，消費者不是怕花錢，而是怕花冤枉錢。因此，愛兒美采取的是“透明價格”：拍照單收費，顧客看到照后片再談后期的各種制作。后期制作，包括做成動漫形式、個人畫冊等等，都是普通家長自己做不了的，這才是影樓的優(yōu)勢，收費理所當(dāng)然。在北京，愛兒美有專門的一班人在做后期，各地加盟商可以把難做的業(yè)務(wù)送到北京來。