據(jù)統(tǒng)計(jì)，家紡市場的商機(jī)一直是不盡人意，利潤也是越來越微薄，但是目前很多企業(yè)卻從市場上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，現(xiàn)在家長們對家紡都是非常重視的，家紡的價(jià)格也是日漸增高。

一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個(gè)制作非常簡單的防蹬被夾也標(biāo)價(jià)為93元……在眾多企業(yè)感嘆家紡市場利潤越來越微薄的時(shí)候，許多企業(yè)卻在市場發(fā)現(xiàn)了家紡行業(yè)已經(jīng)成為過去的“高利潤”。目前已經(jīng)有更多企業(yè)和經(jīng)銷商開始關(guān)注家紡這塊市場，紅孩子、麗家寶貝等專門經(jīng)營家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

渠道開始多元化發(fā)展

北京紅孩子公司創(chuàng)辦于兩年前。據(jù)紅孩子的“家長”介紹，最初他開的是一家用品專賣店，生意一直不錯(cuò)。偶然的機(jī)會，他把觸角伸到了家紡，不想?yún)s有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發(fā)展，并迅速構(gòu)建起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

紅孩子店里有一種菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動，故對幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必?fù)?dān)心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷量都很可觀。很多媽媽喜歡來這兒逛，即使不想買東西也喜歡來店里看看新鮮。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，兒童家紡用品將在很長一段時(shí)期保持厚利的優(yōu)勢。而北京的紅孩子公司曾經(jīng)創(chuàng)造12小時(shí)銷售額16萬元的記錄，更是佐證了專家的觀點(diǎn)。

對于這一驕人的業(yè)績，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時(shí)，我現(xiàn)在一個(gè)月的銷售額就是幾百萬元，紅孩子的銷售額才達(dá)到多少？”目前，麗家寶貝已成為北京市場上推廣新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產(chǎn)品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來可觀利潤的同時(shí)，也成為該公司滾動發(fā)展的強(qiáng)力支柱。

隨著公司傳統(tǒng)門店的不斷擴(kuò)大，對紅孩子的未來定位是“目錄直銷與電子商務(wù)并行”的新型營銷模式，對用品走電子商務(wù)這種銷售模式非常有信心。

在“價(jià)值”爭論中前行

對于成人家紡的昂貴標(biāo)價(jià)，很多人習(xí)以為常，但對于家紡居高不下的價(jià)格走勢，許多消費(fèi)者表現(xiàn)出了無奈和不可理解。

一對年輕的夫婦在兒童床品專柜前笑著對記者抱怨：如今的孩子真是養(yǎng)不起了。這對年輕的夫婦說：“精明的商家根據(jù)目前‘獨(dú)生子女’日漸增多的狀況，抬高價(jià)格，大賺一把。值得質(zhì)疑的是，較之成人家紡而言，兒童家紡用料儉省、制作簡便，這種標(biāo)價(jià)是否真正體現(xiàn)了商品本身的價(jià)值？”

新的紡織品技術(shù)規(guī)范《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》已于2006年1月1日正式實(shí)施。部分童用品生產(chǎn)廠家和賣場，用品因其使用群體的特殊性，被列為前述《規(guī)范》中安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求最高的A類產(chǎn)品，凡不符合此技術(shù)規(guī)范的產(chǎn)品將被禁止生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口。

北京紅孩子采購部經(jīng)理王爽女士談了自己的看法：“規(guī)范在色牢度、甲醛含量、環(huán)保認(rèn)證等方面規(guī)定得相當(dāng)嚴(yán)格，無形中增加了兒童紡織品的生產(chǎn)成本，也提高了兒童家紡用品市場的準(zhǔn)入門檻。另一方面兒童用品屬于市場價(jià)格，并不存在壟斷，價(jià)格高低依市場而定，這無可厚非。”