我國擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。目前我國年產(chǎn)童裝46億件左右，占全國服裝總產(chǎn)量的近10%，全國年童裝消費(fèi)約500億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球服裝總消費(fèi)的3%。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生量的增加和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將進(jìn)一步推動我國童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。到2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，中國將形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。加之人們收入水準(zhǔn)的提高，特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng)，也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。
    2003-2005年三年間，中國童裝產(chǎn)量平均超過15%的增長幅度，行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期的起始年，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著巨大變化，甚至是本質(zhì)性改變，童裝行業(yè)的戰(zhàn)國時(shí)代已拉開了大幕。2006年以來，童裝產(chǎn)量增長幅度呈現(xiàn)下降趨勢。由于競爭激烈，知名童裝品牌的毛利率，利潤率都較大幅度的下降。
    企業(yè)規(guī)模小，行業(yè)集中度低
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國共有童裝企業(yè)4萬多家，從業(yè)人員20－30萬人。從市場格局來分析，中國童裝銷售的60％集中在批發(fā)市場，而在這里銷售的產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。這與中國城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場的童裝需求快速擴(kuò)大有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量呈上升趨勢，年增長率高達(dá)26.5％。
    從產(chǎn)業(yè)格局來分析，童裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低，最近幾年企業(yè)數(shù)更是急速增長，以中小企業(yè)為主，在4萬多家的企業(yè)中擁有自主品牌的企業(yè)不過幾百個(gè)，年銷售額過億元的企業(yè)僅有10多個(gè)，超過5,000萬元的大概有幾十個(gè)。雖然單個(gè)企業(yè)的實(shí)力仍顯不足，但中國已形成了幾個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，如廣東佛山、浙江湖州、浙江溫州和福建石獅等地方。
單品牌市場占有率都不高，缺乏強(qiáng)勢品牌
    外資企業(yè)目前在品牌童裝市場占據(jù)優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌發(fā)展?jié)摿Υ�。國外企業(yè)實(shí)力雄厚，起點(diǎn)高，在中高檔童裝市場所占份額比較大。隨著國際交流的擴(kuò)大，國內(nèi)童裝企業(yè)也在學(xué)習(xí)中成長，他們的優(yōu)勢是對國內(nèi)市場比較了解。童裝企業(yè)表面看起來門檻低，實(shí)際上競爭極其激烈，品牌服裝之間主要是款式和質(zhì)量的競爭，企業(yè)的綜合實(shí)力很重要。
    全國市場品牌監(jiān)測顯示：位居前十品牌市場綜合占有率總和為27％，但是，排在前三位的品牌市場綜合占有率都在3％以上，之間的差距也僅為0.1個(gè)百分點(diǎn)。主要品牌包括：雅多、麗嬰房、水孩兒、巴布豆、小豬班納、米奇、派克蘭帝、安奈爾、蔓琳格以及拉比。
    從童裝市場的產(chǎn)品款式來看，休閑是現(xiàn)在童裝的主要趨勢，童裝的休閑主要分為時(shí)尚休閑和運(yùn)動休閑兩種。在款式的設(shè)計(jì)上產(chǎn)品風(fēng)格趨向成人化、時(shí)裝化。很多品牌，看上去就是成人裝的縮小版，風(fēng)格和路線與成人裝相比很相似。尤其是在那些由成人裝品牌延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如衣戀、阿迪達(dá)斯和耐克等成人裝品牌的產(chǎn)品，在其童裝的專柜中，這一點(diǎn)比較的突出。而部分品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設(shè)計(jì)元素。如迪斯尼的卡通人物已經(jīng)在國內(nèi)市場深入人心。
    不同年齡段兒童對于服裝類型有著很大的偏好差異，調(diào)查結(jié)果顯示，隨著年齡的增長，兒童越來越重視穿著，而且越來越追求時(shí)尚和休閑，越來越不喜歡童裝。其中3歲以下兒童（或其父母）有近一半最喜歡的服裝類型為童裝，遠(yuǎn)高于其他年齡段，還有三成表示服裝類型無所謂。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童對校服的喜歡程度是比較低的。
    童裝產(chǎn)品整體色彩較為明快�，F(xiàn)在童裝市場流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝則是藍(lán)色和綠色的天下。這與人們約定俗成的對兒童色彩認(rèn)識有關(guān)。而且每個(gè)品牌每年對色彩都有延續(xù)性，而在色彩上的創(chuàng)新只是少數(shù)的新品中出現(xiàn)，批量一般不大。 現(xiàn)在童裝的色彩已經(jīng)開始有跟隨成人化的趨勢，但整體而言還是有選擇地跟隨。每個(gè)品牌基本有自己相對固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風(fēng)格的延續(xù)，童裝的色彩在銷售中的影響相對還是比較大的。
消費(fèi)決策模式：年齡的增長在購買決策中發(fā)揮著越來越大的作用
    不同年齡段兒童購買服裝的決策模式差別很大，同其他兒童市場一樣也是隨著兒童年齡的增長在購買決策中發(fā)揮著越來越大的作用。
    在嬰童服裝市場中，父母在購買決策中起著決定性作用。服裝質(zhì)地、穿著舒適性及方便性是父母給孩子買衣服的首要考慮因素，而樣式和價(jià)格則在其次。在4~6歲兒童服裝市場中，父母仍然起著重要作用，但同時(shí)孩子的喜好也有著關(guān)鍵的影響力，但此時(shí)孩子仍然很少主動提出購買衣服的需求。7~10的兒童開始有了自己的服裝偏好并且開始主動要求家長為其購買衣服。11~16歲兒童開始顯現(xiàn)購買能力，特別是14~16歲兒童，他們購買衣服開始不受父母影響，而是看重伙伴的看法。
    在信息渠道方面，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，逛街是兒童獲取服裝信息的最主要渠道。相對而言，電視或其他廣告所發(fā)揮的作用十分有限。隨年齡的增長，同學(xué)伙伴之間的交流在獲取服裝信息方面發(fā)揮的作用越來越大，14~16歲的兒童從同學(xué)伙伴那里得到的信息基本上與逛街持平。研究表明，在兒童服裝市場中終端營銷的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告等其他因素，因此，渠道建設(shè)、終端促銷是兒童服裝廠家的重中之重。