在近幾年由于受到嬰幼兒用品消費(fèi)群體生活水平的提高，以及消費(fèi)需求觀念日益更新的影響，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣發(fā)生了較大變化，同樣的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。有很多嬰幼兒用品商家們就制定了適合自己的營(yíng)模式－消費(fèi)者‘1+1’營(yíng)銷(xiāo)模式。

嬰幼兒用品中，消費(fèi)者‘1+1’營(yíng)銷(xiāo)模式主要是指企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)圍繞孩子（消費(fèi)使用者）的與媽媽消費(fèi)倡導(dǎo)者、消費(fèi)決策者、購(gòu)買(mǎi)決策者）的需求與特征，分別對(duì)兩個(gè)角色進(jìn)行研究分析，分析結(jié)束再進(jìn)行匯總整合，從而形成合二為一的整體，再根據(jù)這個(gè)“整體”制定出以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。

消費(fèi)者行為的研究構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎(chǔ)，它與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是密不可分的。嬰童行業(yè)目前發(fā)展還未成熟，許多國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)缺乏一定的規(guī)范性與遠(yuǎn)見(jiàn)性，在嬰童業(yè)這個(gè)特殊的“消費(fèi)者”定位上還存在較大盲目性，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有緊貼這個(gè)特殊的“消費(fèi)者”來(lái)展開(kāi)，最終導(dǎo)致嬰童企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品推廣失敗。即使有些產(chǎn)品紅極一時(shí)，但也缺乏生命力，在市場(chǎng)上只是曇花一現(xiàn)。所以，嬰童用品企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、廣告訴求、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面，亟需以“特殊消費(fèi)者“為中心。