調(diào)查顯示，中國的童鞋消費(fèi)，已經(jīng)呈現(xiàn)出數(shù)量消費(fèi)向品牌消費(fèi)的轉(zhuǎn)向。童鞋企業(yè)應(yīng)該如何把握好這一契機(jī)，把品牌推向一個(gè)新的高度？日前，在泉州2010兒童產(chǎn)業(yè)論壇上，專家們對(duì)此展開了探討。
    品牌消費(fèi)已超三成
    據(jù)央視市場(chǎng)研究股份有限公司副總裁田濤介紹，他們此前對(duì)0~14歲的兒童、媽媽群體、15~69歲隨機(jī)人群進(jìn)行調(diào)研顯示，中國4~14歲兒童家庭年均童裝、童鞋消費(fèi)金額分別是1247元和908元，其中，用于購買品牌童裝的金額占總消費(fèi)額的32.3％，而童鞋占到36.9%�！斑@說明，童裝童鞋市場(chǎng)，品牌大有作為，且隨著孩子的成長，家長愿意為孩子購買品牌童裝、童鞋的傾向也不斷增強(qiáng)。”
    優(yōu)揚(yáng)傳媒集團(tuán)董事長鐘小秋也表示，有人說，兒童口袋是沒錢的，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。其實(shí)，兒童驅(qū)動(dòng)家長消費(fèi)的力度是很大的。比如電影《喜洋洋》，總投資只有800多萬，卻刷新了票房8000萬的記錄。“兒童顯然不會(huì)自己去電影院的，這一高票房正印證了兒童具有驅(qū)動(dòng)家長消費(fèi)的巨大能力。”
    在當(dāng)下的品牌真空地帶，泉州的童裝、童鞋企業(yè)紛紛摩拳擦掌，暗自較勁。那么，童裝、童鞋企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行品牌推廣呢？“首先要考慮這個(gè)行業(yè)的特殊性�！敝袊鴤髅酱髮W(xué)廣告學(xué)院副院長張樹庭認(rèn)為，一個(gè)成功的童裝童鞋品牌必須“深得父母意，贏得孩子心、解得親友愁”。
    “首先，要先打動(dòng)?jì)寢�，因�(yàn)檎{(diào)查顯示，家庭在為孩子選購?fù)�裝童鞋時(shí)，一般由母親主動(dòng)提出，這占了66.7%的比例。而隨著年齡的增長，母親主動(dòng)性有所下降，而由孩子主動(dòng)提出，媽媽與孩子共同提出的比例有所增加，這表明兒童的意見，在童裝童鞋購買中也不容小覷�！睆垬渫フf。
    然而，調(diào)查中顯示，媽媽和孩子在購買童裝童鞋的品牌觀截然不同。媽媽認(rèn)為，品牌童裝童鞋就意味著質(zhì)量好、健康環(huán)保，孩子穿著舒適；而孩子的品牌觀，更多是從眾心理。因此，童裝童鞋企業(yè)在做品牌推廣時(shí)，既要打動(dòng)?jì)寢�，也要打�?dòng)孩子。
    品牌推廣應(yīng)和渠道同步
    那么，企業(yè)在何時(shí)開始品牌推廣比較合適呢？是否要在渠道全部建好之后呢？“其實(shí)，不是的。我認(rèn)為，品牌推廣應(yīng)和渠道建設(shè)同步，但是一定要在產(chǎn)品力之前�！辩娦∏镎f，因?yàn)閷?duì)于所有兒童產(chǎn)業(yè)來說，消費(fèi)者最關(guān)心的是你的產(chǎn)品是否安全和環(huán)保，只有這個(gè)先做到，你才有基礎(chǔ)去做品牌推廣。至于渠道，如果等你建好之后再去推，那就太遲了，因此最好要同步。
    對(duì)此，格林集團(tuán)董事長趙建河也持同感，他認(rèn)為，品牌推廣是要循序漸進(jìn)的，他們2004年外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，就是一邊在組建團(tuán)隊(duì)、拓展渠道，一邊開始進(jìn)行品牌推廣的。一直到今年，他們開始爆發(fā)式推廣，在央視少兒頻道等開始投入品牌廣告。“今年，通過爆發(fā)式的品牌推廣，我們的國內(nèi)市場(chǎng)計(jì)劃要比2009年增張�！�
    此外，朗濤品牌咨詢公司品牌策略總監(jiān)梁嘉敏也表示，品牌推廣不是單維度的，應(yīng)該是360度的，不單是對(duì)消費(fèi)者，還是對(duì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工、政府等全方位的，畢竟，只有全方位都認(rèn)可的品牌才能算是一個(gè)成功的品牌。同時(shí)，梁嘉敏還提醒泉州企業(yè)，企業(yè)品牌建設(shè)必須跟著一個(gè)策略做，不是跟著一個(gè)人在做，“不是哪一個(gè)總監(jiān)走了，就換一個(gè)品牌策略。品牌策略不應(yīng)該常常變，要變也是要跟著市場(chǎng)變，不是跟著人變�！�