對于親子裝來講,每款服裝目前主要為8個尺碼,遠高于通常的服裝尺碼數(shù),在每個銷售季節(jié)大約更新200個以上的款式,因此尺寸多、品種多是親子裝的基本特點。在經(jīng)營親子裝專賣店時要注意以下幾點:
一、貨源是關(guān)鍵
1、新入行的店主為了省事可以選擇加盟親子裝品牌,創(chuàng)業(yè)者在選擇親子裝品牌時需要注意的一些細節(jié)請參閱《服裝加盟實用技巧與案例分析》專題。加盟的好處是服裝品牌可提供從產(chǎn)品到管理的全套服務,缺點是我國親子裝品牌較少,選擇范圍小。從而導致店中款式不多,但是每款的數(shù)量大,可以概括為用銷量來賺錢。
2、具備服裝設計功底的店主可以選擇個性親子裝服務。例如,手繪親子裝、定制親子裝等。好處是,個性、時尚、與眾不同,店面中每款的服裝數(shù)量很少,但是款式卻非常多,因此可以概括為用款式賺錢。缺點是從產(chǎn)品設計研發(fā)到店鋪管理銷售都需要親力親為。
熊貓的一家親子裝
二、選址有講究
親子裝專賣店的選址除了繁華街區(qū)、大型商場之外,還可以選擇在婦幼醫(yī)院、幼兒園、小學校附近。其中的奧妙自不必多說!
小雞的一家親子裝
三、鎖定目標客戶
由于完全是新型概念的服裝經(jīng)營,親子裝面向的消費人群為當?shù)爻鞘猩顥l件較好的現(xiàn)代家庭,不針對低端消費,這樣的消費群體的消費能力勿庸置疑。
小樹的一家親子裝
四、營銷技巧
首先,親子裝強調(diào)的是親情,幾乎所有的親子裝商家都把親情作為的賣點。同時,親子裝和童裝類似,是少數(shù)購買決策者和消費者分離的品類之一——決定購買的是父母,而消費的主體是孩子。因此,親子裝的營銷既要從母親的感受出發(fā),也要充分照顧寶寶的感受。
另外,按照臺灣的成功經(jīng)驗并結(jié)合國內(nèi)的市場實踐,建議親子裝專賣店以50%來經(jīng)營親子裝,另外50%主要經(jīng)營童裝。從幾十元的飾物、包到幾十元至幾百元的服裝,種類要豐富。
盡管從市場條件與基本投資要求看,親子裝比較適合小投資來運作,但是一大把服裝圈還是提醒投資者,要想在親子裝領域掘金,最好還是要有一定的服裝營銷經(jīng)驗。
從市場現(xiàn)狀來看,親子裝只是屬于“破殼而出”的最初階段,在這樣一個階段掘金,有開拓的意味,既需要眼光,也要有一個喜歡分析的頭腦,再有就是熱情。也許帶著賺取夢幻般暴利的愿望你可能會失望,但是盡力經(jīng)營一個自己的特色店卻是現(xiàn)實的。