童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等品類，從制造行業(yè)上粉，政府將其歸類于玩具業(yè)之中，但從使用功能及消費(fèi)者特征來看，也屬于嬰童產(chǎn)品，童車設(shè)最為典型和普遍的產(chǎn)品，在整個(gè)嬰童產(chǎn)品消費(fèi)中占到約20%的份額。從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國(guó)童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的氛圍，國(guó)內(nèi)童車市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的局面。

現(xiàn)在，童車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，有的企業(yè)會(huì)在時(shí)代大潮中脫穎而出，但也會(huì)有很多企業(yè)在激烈的孕嬰童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被無情的淘汰。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)狀況，目前的童車企業(yè)應(yīng)該注意什么?

1、認(rèn)清形勢(shì)，看好前景

首先，童車企業(yè)對(duì)童車發(fā)展前景是看好的，有句話說“信心比金子更寶貴”，看到童車行業(yè)的美好前景，才能更加積極、有效地找到發(fā)展出路。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，一個(gè)有孩子的家庭會(huì)盡的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件，提供一切能夠從市場(chǎng)上買得到的嬰童用品。那么顯而易見，童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場(chǎng)。

中國(guó)童車品牌好孩子、北方的童車企業(yè)三合順、專業(yè)電動(dòng)童車制造星巴達(dá)等不少品牌，都對(duì)童車行業(yè)發(fā)展擁有極大的信心，并由此作為發(fā)展自己、擴(kuò)展自己的動(dòng)力，相信童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，相信該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量是非常大的。

2、高品質(zhì)產(chǎn)品才會(huì)得到親睞

生產(chǎn)高質(zhì)量、有保障的童車企業(yè)產(chǎn)品。參差不一的童車產(chǎn)品質(zhì)量，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，沒有消費(fèi)者信任的童車企業(yè)，想要發(fā)展相信是一件很困難的事情。

我們以電動(dòng)童車為例說明。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)調(diào)查，90%以上的受訪人員明確表示，在購買電動(dòng)童車的時(shí)候，如果有相關(guān)的參考標(biāo)準(zhǔn)，其愿意認(rèn)真參考。許多消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)童車不甚了解，缺少電動(dòng)童車的專業(yè)知識(shí)，對(duì)如何選購電動(dòng)童車很感興趣。即便有所了解的，信息知曉地也非常不全面，所以消費(fèi)者只好以童車品牌來衡量電動(dòng)童車品牌。這也是無奈之舉，原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者沒有更好的選擇，只能退而求其次。這就如，沒有專業(yè)的吸塵器品牌時(shí)，只能選擇一般意義上的大家電品牌，沒有專業(yè)的房地產(chǎn)品牌時(shí)，只能選一家知名度大的品牌。

電動(dòng)童車專業(yè)制造商星巴做得比較好，也很務(wù)實(shí)，其以高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，例如，其以12道檢驗(yàn)工序來保障電動(dòng)童車的產(chǎn)品質(zhì)量，而且組合部件全部由專業(yè)廠家生產(chǎn)、制造。市場(chǎng)才是最好的試金石，只有銷售市場(chǎng)滿意度高的產(chǎn)品，才能被市場(chǎng)所接受。

3、做好銷售推廣工作

再次，找到適合自己的銷售路子，否則將阻礙童車企業(yè)的未來發(fā)展。童車企業(yè)普遍認(rèn)為，在搞銷售時(shí)，找到代理商做代理，努力把銷量做上去，就覺得自己在做營(yíng)銷;做些宣傳，提高點(diǎn)知名度，就覺得自己在塑造品牌，甚至認(rèn)為代替別人養(yǎng)孩子也是在做品牌，無非是在塑造企業(yè)品牌而已。有的童車企業(yè)甚至?xí)�認(rèn)為，今天有市場(chǎng)，能夠叱咤風(fēng)云，就等于明天有市場(chǎng)，也能笑傲江湖。這個(gè)認(rèn)識(shí)是對(duì)童車企業(yè)的發(fā)展非常致命的，必須扭轉(zhuǎn)過來。

例如，星巴達(dá)勢(shì)頭正勁，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和實(shí)際情況，以消費(fèi)者的需要為己任，創(chuàng)造便于消費(fèi)者購買的銷售渠道，全過程保障產(chǎn)品品質(zhì)，吸引了眾多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的關(guān)注。所以，童車企業(yè)都應(yīng)該以正確的銷售策略作為開展一切工作的指導(dǎo)，找到一個(gè)可以突破市場(chǎng)的鋒利點(diǎn)。