哪里有創(chuàng)新哪里才能有發(fā)展,而對與服裝市場比較特殊化的孕婦裝也是如此,不但要在設(shè)計風(fēng)格上面大膽創(chuàng)新,還要深層次的了解市場動態(tài),了解如何去差異化的創(chuàng)新。
在渠道方面,渠道體系的差異化是基于產(chǎn)品體系的差異化而形成的,不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會對應(yīng)于不同的渠道結(jié)構(gòu),其差異性往往是對產(chǎn)品差異化的直接體現(xiàn),因為不同的渠道直接對應(yīng)著不同消費者的需求。渠道創(chuàng)新需要擺脫目前孕婦裝主要依靠商場、孕嬰組合店的模式,開拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式,這將是一些品牌迅速脫穎而出的機(jī)會。比如防輻射、孕婦內(nèi)衣等專業(yè)細(xì)分品類品牌,可以考慮開拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道,如家電賣場、手機(jī)賣場等,以提升自己的競爭力。
梯隊,定位在中高端,具有較強(qiáng)的品牌力,銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產(chǎn)品,主要是設(shè)計、款式和價格等方面的產(chǎn)品競爭。這類企業(yè)由于有較高端的品牌力支撐,在渠道方面占據(jù)了全國主流商場百貨,因此渠道相對來說比較穩(wěn)定,因為百貨商場這一渠道會把很多品牌擋在外面;葺帷.C.T.mami十月媽咪都在孕婦裝行業(yè)經(jīng)過10余年的運(yùn)作,目前已發(fā)展成為國內(nèi)梯隊的孕婦裝品牌,網(wǎng)絡(luò)遍及全國多個省市,覆蓋各主流百貨商場。
第二梯隊,占據(jù)了中端品牌的主要市場,其中今生寶貝和君心在南方市場,孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該梯隊的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類單一,產(chǎn)品線不合理,還不足以支持一個專賣店,而進(jìn)入百貨商場又有一定的門檻,因此大部分依靠孕嬰童組合店。
第三梯隊,主要是一些分散的小品牌,價位比較低,渠道上有空就入,大多分散在一些二、三級及以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。
在社會飛速進(jìn)步的今天,工作的節(jié)奏正逐步的加快,而銷售的渠道就像一個巨大的蜘蛛網(wǎng),誰能掌控每一條網(wǎng)絲,誰就能迅速的把握市場,差異化的營銷創(chuàng)新,就是企業(yè)發(fā)展的最好途徑。