據(jù)一位在鄭州地區(qū)開兒童服裝店的老板給我們分享他開店時候的經(jīng)驗：新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000元的營業(yè)額。

比如做品牌童裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨三百件，你也鋪貨三百件，那營業(yè)額肯定是上不去的。補貨應該有自己的一套辦法，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了。

怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要。因此，你可以高薪吸引或者培養(yǎng)一些優(yōu)秀的營業(yè)員。

做童裝店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得次吃虧了。讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了，而且不議價還容易管理店員。

對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙。有一點，真的不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼睛的，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，那他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他。對于成群結隊進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真的適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類聚。

對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨，他就會從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則那就行不通了。但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。吸引新客戶，聯(lián)系老客戶，這點很重要。