在一個嬰幼兒用品專賣場中，經(jīng)過一段時間的銷售之后，就會出現(xiàn)不同的商品庫存積壓、滯銷，對于每一個單品庫存、滯銷，要了解滯銷商品的原因，究竟是商品定位不佳？還是導(dǎo)購營銷有誤？或是缺貨未補(bǔ)、陳列定位錯誤？然后再確定貨品是否需要調(diào)整。一旦發(fā)生商品滯銷現(xiàn)象，零售商面對貨架上銷售不暢的商品，該怎么辦？

一般采取兩個方法：一方面是進(jìn)行調(diào)整，另外一個方法就是讓滯銷商品進(jìn)行促銷，找賣點(diǎn)。

1、展示促銷：將鎖定的滯銷品進(jìn)行陳列調(diào)整，運(yùn)用賣場貨架空間，相應(yīng)擴(kuò)大陳列面積，更大可能吸引消費(fèi)者眼球。

2、對比促銷：將同品種商品進(jìn)行高低價位的對比陳列，突顯滯銷品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。

3、示范促銷：進(jìn)行免費(fèi)品嘗或是產(chǎn)品示范服務(wù)，突顯商品優(yōu)點(diǎn)。

4、關(guān)聯(lián)多點(diǎn)陳列法：與相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列并多點(diǎn)陳列，讓消費(fèi)者更多關(guān)注該產(chǎn)品。

5、捆綁銷售：與季節(jié)性商品一同進(jìn)行捆綁銷售。

6、買一送一：與供應(yīng)商溝通，獲得同規(guī)格的贈品，進(jìn)行捆綁銷售。

7、買贈商品：購物滿多少送多少的促銷。

8、超值換購：購物滿多少元再加**元送該商品。