近日,在天津東方之珠酒店舉辦了2014天津紅菊(津冀區(qū)域)訂貨會(huì),此次訂貨會(huì)特別邀請(qǐng)了嬰童品牌營銷首席顧問杜鳳林老師講授了《母嬰店奶粉銷售“六陽真經(jīng)”,3倍提升門店銷量》。
杜老師從行業(yè)趨勢、競爭本質(zhì)、消費(fèi)習(xí)慣、門店管理、實(shí)戰(zhàn)路徑五個(gè)方面展開。杜老師回顧過去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑,總結(jié)出當(dāng)前的嬰童零售九大模型。他認(rèn)為,在消費(fèi)場所上,消費(fèi)者更注重關(guān)注體驗(yàn)的大型商場購物,最好有寶寶專座的場所,有寶寶玩耍的地方,有寶寶的專有音樂和飲品這些免費(fèi)的附加服務(wù);在產(chǎn)品的選擇上,安全性永遠(yuǎn)是媽媽們的首要考慮因素,在國內(nèi)出現(xiàn)眾多問題奶粉、有毒玩具的事件之后,他們更傾向于“有質(zhì)量保證”的外國品牌。
杜老師認(rèn)為,從某些終端銷售數(shù)據(jù)可以清晰判斷,整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于“數(shù)量型消費(fèi)”向“品牌型消費(fèi)”的拐點(diǎn)。整個(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí),市場規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢,摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏,誰就能建立起自己的強(qiáng)勢品牌地位。
來自天津、河北、廣東、河南、山東、安徽、寧夏等地的品牌商及零售商對(duì)杜老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)深感相知恨晚,全是可以直接拿來就用的干貨,非常實(shí)用。紛紛要求合影,預(yù)約下一場培訓(xùn)。培訓(xùn)3個(gè)小時(shí)已至深夜,參會(huì)聽課的零售店代表仍然意猶未盡。