如今，幾乎所有的機構(gòu)都十分看好國內(nèi)嬰童行業(yè)的發(fā)展，但是千萬不要以為在嬰童行業(yè)淘金就如探囊取物那樣簡單。據(jù)嬰童行業(yè)資深培訓(xùn)師李建分析，目前國內(nèi)嬰童行業(yè)的發(fā)展正面臨著五大挑戰(zhàn)，即為人、產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。

1、人又分為員工和顧客，其中嬰童行業(yè)的員工有榮譽型、尊重型、物質(zhì)型和穩(wěn)定型，只有了解自己的員工，營銷才能開始，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工就是企業(yè)的成本。嬰童行業(yè)的顧客有分析型、表現(xiàn)型、隨和型和控制型，只有了解顧客，銷售才能成功，從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。涉足嬰童行業(yè)的經(jīng)營者莫把膨脹發(fā)展當(dāng)作蓬勃發(fā)展，思路決定出路，態(tài)度決定高度，定位決定地位，布局決定結(jié)局，成功的人不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點。

2、嬰童行業(yè)的產(chǎn)品安全比什么都重要，利潤比什么都關(guān)鍵，賣點比什么都核心，結(jié)構(gòu)比什么都要緊，庫存比什么都根本，陳列比什么都直接。產(chǎn)品品質(zhì)與安全都是有成本的，渠道利潤過高，制造環(huán)節(jié)利潤偏低，鏈條利潤分配不合理，形成惡性循環(huán)，由此危及品牌及安全；安全檢測成本及社會公關(guān)成本已經(jīng)超出制造成本。好產(chǎn)品能為客戶提供三大利益，即為物質(zhì)利益、過程利益和關(guān)系利益。

在嬰童行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要重視產(chǎn)婦用品、益智產(chǎn)品、計生用品和家具用品。在產(chǎn)品庫存方面有一種營銷手段叫轉(zhuǎn)移不良囤貨，最有效的轉(zhuǎn)移方式是讓各方都能獲益。中國不缺好商品，但缺好產(chǎn)品；中國不缺市場營銷，但缺精工制造；好原料決定好物品，好工藝決定好產(chǎn)品，好營銷決定好商品；國外100年出一個品牌，中國一年出100個貼牌；賣場生動化，產(chǎn)品自己會說話。

3、在嬰童行業(yè)產(chǎn)品價格方面，廠家往往存在著定價虛高、供價裸底、調(diào)價盲目和控價軟弱；終端銷售則體現(xiàn)出魯莽、傻干、強忍和冤死。具體的對策則為可使用一線品牌吸人氣，自有品牌賺利潤，價格解決進店率，價值提升利潤率。

具體的產(chǎn)品定價可參考成本、顧客和競爭。成本包括制造成本、服務(wù)成本和機會成本等；顧客：誰是目標(biāo)顧客，購買意圖，顧客價值，誰買單；競爭：潛在競爭者，對手價格，對手定價目標(biāo)，對手劣勢。

4、目前國內(nèi)嬰童行業(yè)渠道主要表現(xiàn)為品牌化、多元化、扁平化和深度化。其中渠道品牌化包括全國性、省區(qū)級、地區(qū)級和縣鄉(xiāng)級；渠道多元化包括電商最具潛力、目錄最直接、商超最傳統(tǒng)、母嬰店最普遍、藥妝店最專業(yè)、醫(yī)務(wù)最有效。

渠道扁平化是以企業(yè)的利潤化為目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)自身條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費者以減少消費層級和分銷渠道。有會員積分、電話直銷、天貓旗艦和專賣直營。渠道深度化包括大型社區(qū)、三線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、母嬰論壇、行業(yè)聯(lián)盟。具體對策為增強商標(biāo)意識，渠道多元組合運用，渠道扁平，切忌殺雞取卵，鄉(xiāng)村直通工程。

5、嬰童行業(yè)促銷的實質(zhì)信息溝通，就是宣傳，促銷的關(guān)鍵是手段組合，就是策略。具體的舉措有宣傳，諸如母嬰連鎖店。策略銷售需要引導(dǎo)，更需要引誘；方向比方法更重要；承諾比兌現(xiàn)更重要；經(jīng)驗比知識更重要。在實戰(zhàn)方面，顧客需要的不是便宜，而是占便宜；不是服務(wù)，而是教育；不是滿意，而是感動，不是快樂，而是痛苦。營銷就是讓產(chǎn)品好賣，銷售就是讓產(chǎn)品賣好。